大唐盛世的時(shí)候，長(zhǎng)安城里有兩個(gè)很要好的朋友：白龍馬和小毛驢。在長(zhǎng)安城里，白龍馬每天拉車(chē)，小毛驢每天拉磨，等到了晚上它們工作結(jié)束之后就會(huì)聚在一起聊一聊今天的所見(jiàn)所聞。

有一天，唐僧師徒路過(guò)長(zhǎng)安城時(shí)，唐僧突然發(fā)現(xiàn)了白龍馬。唐僧覺(jué)得這匹白龍馬身形健碩、腳力十足，可以馱著自己到西天取經(jīng)，于是就把白龍馬買(mǎi)了過(guò)來(lái)，騎著它到西天取經(jīng)去了。

很多年之后，白龍馬再次回到長(zhǎng)安城，遇見(jiàn)了它多年不見(jiàn)的好朋友——小毛驢。

于是白龍馬興沖沖地奔向小毛驢，和小毛驢聊起了這么多年來(lái)的所見(jiàn)所聞。

白龍馬：“毛驢兄弟，你知道嗎？這些年我馱著唐僧一共走了十萬(wàn)八千里，我經(jīng)歷了很多有趣的事情，共同經(jīng)歷了‘九九八十一難’，現(xiàn)在我已經(jīng)取得真經(jīng)，成為佛了！”

小毛驢：“白龍馬，你能夠有這么豐富的經(jīng)歷，而且都已經(jīng)成佛了，我真是太羨慕你了！你走了這么遠(yuǎn)的路，我連想都不敢想?！?/p>

白龍馬：“小毛驢，你錯(cuò)啦，其實(shí)咱倆走的路是一樣遠(yuǎn)的?！?/p>

小毛驢很疑惑，問(wèn)道：“你走了這么遠(yuǎn)的路，我怎么能和你相比呢？”

白龍馬微笑著說(shuō)：“我每天馱著唐僧是從早到晚不停地走，你每天拉磨也是從早到晚不停地走，這些年下來(lái)，咱倆都走了十萬(wàn)八千里。只不過(guò)我白龍馬走的是一條直線，而你小毛驢是在原地轉(zhuǎn)圈??！”

同樣是走路，終點(diǎn)是不同的。

有一年，一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從美國(guó)哈佛大學(xué)畢業(yè)了，即將開(kāi)始他們的職業(yè)生涯。他們的智力、學(xué)歷、環(huán)境條件都相差無(wú)幾。臨出校門(mén)前，哈佛對(duì)他們進(jìn)行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。結(jié)果是這樣的：27％的人沒(méi)有目標(biāo)，60％的人目標(biāo)模糊，10％的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，3％的人有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

25年后，哈佛再次對(duì)這群學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。結(jié)果是這樣的：3％的人，25年間他們朝著一個(gè)方向不懈努力，幾乎都成為社會(huì)各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英；10％的人，他們的短期目標(biāo)不斷地實(shí)現(xiàn)，成為各個(gè)領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)人士，大都生活在社會(huì)的中上層；60％的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別成績(jī)，幾乎都生活在社會(huì)的中下層；剩下27％的人，他們的生活沒(méi)有目標(biāo)，過(guò)得很不如意，并且常常抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨這個(gè)“不肯給他們機(jī)會(huì)”的世界。

同樣是學(xué)習(xí)，效果是不同的。

在職場(chǎng)中無(wú)目的地前進(jìn)，哪怕你覺(jué)得自己是在“學(xué)習(xí)”、在“成長(zhǎng)”，實(shí)際上只是浪費(fèi)時(shí)間而已。這也是很多職場(chǎng)人感覺(jué)自己越努力，越失敗的原因。

有人熱衷于考證，盲目的相信考證和考研，希望借助證書(shū)增加自己在職場(chǎng)的砝碼。這種人是因?yàn)閮?nèi)心目標(biāo)缺失，典型的解釋是藝多不壓身，反正閑著也是閑著，考個(gè)證，以備不時(shí)之需，說(shuō)不定什么時(shí)候能用上。還盲目以為人和人的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在各種職業(yè)認(rèn)證的“血拼”戰(zhàn)場(chǎng)上。

公司需要的是證嗎？當(dāng)然不是，有些招聘人員說(shuō)：“很多人拿不出像樣的履歷，只有幾張無(wú)關(guān)痛癢的資格證書(shū)。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在要考證只要拿錢(qián)就行，這誰(shuí)都知道，很多證書(shū)根本說(shuō)明不了什么?！?/p>

其實(shí)，“證”能不能代表“藝”實(shí)在不好說(shuō)。況且，每獲得一個(gè)證書(shū)都要投入一定的時(shí)間和一定數(shù)量的金錢(qián)，如果所獲得的證書(shū)本身無(wú)助于你職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，豈不是一種時(shí)間和金錢(qián)的浪費(fèi)？把這些時(shí)間和金錢(qián)投入到最有助于你職業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域才會(huì)產(chǎn)生更高的收益。

開(kāi)個(gè)玩笑：如果有人應(yīng)聘市場(chǎng)經(jīng)理，在證書(shū)一欄填寫(xiě)自己有廚師證，那么你覺(jué)得這個(gè)證是加分還是減分呢？

比如，有人來(lái)公司面試，談完后感覺(jué)不是太合適，他竟然說(shuō)看看公司有沒(méi)有其他方面的職位，這更加暴露了目的不清晰。想想看，你喜歡一個(gè)女孩兒，女孩兒說(shuō)我們可能不是太合適，不過(guò)我有個(gè)朋友挺不錯(cuò)的，給你介紹一下吧，你說(shuō)好的，我試一下吧，那后果是可想而知了。

對(duì)于考證來(lái)說(shuō)，只有少數(shù)人成功，多數(shù)人卻越讀越窮、越考越窮，所獲得的薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的期望值。如果把考證和考研比作投資的話，投資收益率不高，沒(méi)有獲得和投資相匹配的回報(bào)。也就如同故事中講的那樣：繞了一圈，最終卻是回到了原點(diǎn)。

大多數(shù)人因?yàn)椴恢雷约合胍牡降资鞘裁?，沒(méi)有明確的職業(yè)目標(biāo)。尤其干了一段時(shí)間之后，工作變成了熟練工種，就覺(jué)得很乏味，甚至質(zhì)疑自己入錯(cuò)了行，如果不是迫于生計(jì)的壓力，早就不干了?？傊麄冇X(jué)得工作不開(kāi)心，是一種痛苦。

當(dāng)一個(gè)人享受不到工作的樂(lè)趣的時(shí)候，就不可能為了有效地開(kāi)展工作而進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。究竟應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)呢？從擇業(yè)開(kāi)始說(shuō)起，很多人大學(xué)畢業(yè)后，隨著生活的慣性去安排職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。家人說(shuō)外企好就去外企，同學(xué)們都說(shuō)讀MBA不錯(cuò)，自己就去讀MBA。

你不知道想要的是什么，就往往什么也得不到，或者得到了才發(fā)現(xiàn)那并不是你想要的。俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你要有一個(gè)自己的計(jì)劃，最起碼要知道你未來(lái)三年內(nèi)要干什么，如果這個(gè)問(wèn)題你不知道，就意味著你的生活失去了目標(biāo)，因?yàn)榧偃缒悴恢雷约喝旰笠墒裁?，你就不?huì)知道今年要干什么，不知道這個(gè)月要干什么，也就不知道今天要干什么……在為自己設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)，要計(jì)劃一下達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的可行性。比如說(shuō)你的目標(biāo)是申請(qǐng)哈佛大學(xué)，你現(xiàn)在就要想一想，去哈佛大學(xué)需要什么樣的條件，你自己是否具備這樣的條件，如果你自己不具備這個(gè)條件，你今后應(yīng)該怎么去做，這樣才能每天安排自己的生活和努力方向?！?/p>

這就是學(xué)習(xí)的目的性，如果你以前只是盲目地學(xué)習(xí)，那么現(xiàn)在請(qǐng)考慮，確認(rèn)你的職業(yè)目標(biāo)，制訂實(shí)施計(jì)劃，然后每天依此來(lái)安排自己的學(xué)習(xí)。

沒(méi)有相對(duì)明確的職業(yè)目標(biāo)，就不知道從什么方面著手：是學(xué)習(xí)英語(yǔ)還是學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)？是考個(gè)證書(shū)還是要去讀研？是參加管理培訓(xùn)還是強(qiáng)化自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

有了明確的目標(biāo)，會(huì)讓你集中精力，不干或者少干和目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情。此時(shí)，學(xué)什么就變得簡(jiǎn)單，就是看所學(xué)的東西對(duì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)有沒(méi)有幫助。

如果一個(gè)銷(xiāo)售人員想結(jié)束無(wú)目的的學(xué)習(xí)，想做好規(guī)劃，那么他應(yīng)該怎么作計(jì)劃呢？

應(yīng)該結(jié)合工作目的，作一個(gè)合理的推斷。

例如，他今年想賺10萬(wàn)元，那么就必須要有約300萬(wàn)的銷(xiāo)售額（在公司傭金是3%的情況下）。

300萬(wàn)的銷(xiāo)售額根據(jù)二八黃金法則必須要有1 300萬(wàn)元的有效信息量。

1 300萬(wàn)元的信息量根據(jù)二八黃金法則起碼要從5 000萬(wàn)元的一般信息篩選出來(lái)的。

5 000萬(wàn)元的信息根據(jù)二八黃金法則一個(gè)客戶平均100萬(wàn)元的話，最少跑50個(gè)有效客戶。

50個(gè)有效客戶根據(jù)二八黃金法則最少要拜訪200個(gè)普通客戶從中篩選而來(lái)。

再細(xì)著往下推理，他起碼每天要拜訪2～3個(gè)客戶才能確保賺到10萬(wàn)元。

這就能戰(zhàn)勝所有虛妄的想象和暫時(shí)的迷茫。