構(gòu)建解決方案，以提升良性潛能、防范投資風(fēng)險(xiǎn)

本章旨在闡述為了開(kāi)發(fā)投資機(jī)遇，如何完成機(jī)遇開(kāi)發(fā)法的第二個(gè)重要階段：測(cè)試檢查點(diǎn)（第一階段為制定探索式企劃，縮寫(xiě)是DDP）。測(cè)試檢查點(diǎn)階段包含兩部分內(nèi)容：

1繪制機(jī)遇開(kāi)發(fā)圖，系統(tǒng)地羅列為了提升良性潛能、防范投資風(fēng)險(xiǎn)而決定采取的機(jī)遇開(kāi)發(fā)舉措。

2制作檢查點(diǎn)及相關(guān)假設(shè)列表，系統(tǒng)而全面地記錄在進(jìn)行投資之前要對(duì)假設(shè)進(jìn)行測(cè)試的節(jié)點(diǎn)所在。

和前幾章一樣，我們還是采用被高度簡(jiǎn)化了的實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明。其邏輯同樣也可應(yīng)用于商業(yè)運(yùn)作中更為復(fù)雜的項(xiàng)目。

檢查點(diǎn)是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的測(cè)試點(diǎn)，在計(jì)劃展開(kāi)過(guò)程中要利用它們對(duì)各個(gè)假設(shè)進(jìn)行測(cè)試。有一點(diǎn)需要注意，在探索式企劃中設(shè)置檢查點(diǎn)，是要對(duì)某些結(jié)果進(jìn)行有計(jì)劃的觀察；檢查點(diǎn)不是特定的日期，也不是某個(gè)活動(dòng)的起始。

下面，我們將進(jìn)一步了解檢查點(diǎn)測(cè)試的兩大部分內(nèi)容：

1確定適于開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，提升良性潛能，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)已制定的探索式企劃要進(jìn)行檢查，明確該企劃所涉及的所有重大投資與資源投入情況，創(chuàng)造開(kāi)發(fā)的看漲期權(quán)和開(kāi)發(fā)的看跌期權(quán)，提出其他開(kāi)發(fā)舉措，提升良性的盈利潛能，降低負(fù)面的投資風(fēng)險(xiǎn)。然后，把這些舉措綜合起來(lái)繪制成機(jī)遇開(kāi)發(fā)圖，確定項(xiàng)目所有的機(jī)遇開(kāi)發(fā)檢查點(diǎn)。通過(guò)這些機(jī)遇開(kāi)發(fā)舉措，可以得出最初需要錄入檢查點(diǎn)及相關(guān)假設(shè)列表的內(nèi)容。

2確定其他檢查點(diǎn)，用以測(cè)試探索式企劃中的關(guān)鍵假設(shè)；請(qǐng)把它們也錄入檢查點(diǎn)及相關(guān)假設(shè)列表。確定這些檢查點(diǎn)是特意要設(shè)法測(cè)試在探索式企劃中列出的那些假設(shè)的。在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，每遇到一個(gè)檢查點(diǎn)，都要在進(jìn)行大筆資源投入之前先調(diào)整假設(shè)的范圍界定，并根據(jù)這些更新后的假設(shè)和檢查點(diǎn)測(cè)試所獲取的新信息，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新規(guī)劃、重新定向或予以終止。

在整合檢查點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該將有待測(cè)試的假設(shè)系統(tǒng)地錄入檢查點(diǎn)及相關(guān)假設(shè)列表（如表4—1），明確表述在各個(gè)檢查點(diǎn)所要測(cè)試的假設(shè)內(nèi)容。此外，還應(yīng)指定負(fù)責(zé)人，確保每個(gè)檢查點(diǎn)的相關(guān)假設(shè)都得到測(cè)試。假設(shè)測(cè)試絕不能有遺漏，而且對(duì)關(guān)鍵假設(shè)應(yīng)進(jìn)行反復(fù)測(cè)試，盡可能地通過(guò)多種途徑來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

我們將使用兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明測(cè)試檢查點(diǎn)的流程。首先我們會(huì)沿用上一章當(dāng)中的辦公桌案例。然后，我們將轉(zhuǎn)向較為復(fù)雜的一個(gè)案例，某從事研究新型“塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品”的公司，由于這個(gè)產(chǎn)品不同于該公司傳統(tǒng)的已經(jīng)大量生產(chǎn)的化工產(chǎn)品，因此在生產(chǎn)能力與銷(xiāo)售市場(chǎng)方面都面臨相當(dāng)大的不確定性。

我們將在本章中集中探討如何通過(guò)測(cè)試檢查點(diǎn)來(lái)進(jìn)行機(jī)遇開(kāi)發(fā)、為項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值。在第七章“使用開(kāi)發(fā)價(jià)值求解軟件進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估”中，我們將詳細(xì)論述如何使用我們的開(kāi)發(fā)價(jià)值求解軟件（EVS軟件）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。

這里需要特別說(shuō)明的是，如果你想使用自己的評(píng)估方法，就算完全不使用我們的EVS軟件，也可以運(yùn)用本章所涉及的各種概念。實(shí)際的評(píng)估的確非常有用，但它不過(guò)是餐后甜點(diǎn)，不是主菜。機(jī)遇開(kāi)發(fā)的思維過(guò)程才是真正能帶來(lái)價(jià)值的所在。

案例二：機(jī)遇開(kāi)發(fā)制圖：塔斯馬尼亞怪獸項(xiàng)目

如果你還不太清楚機(jī)遇開(kāi)發(fā)法下的制圖流程，我們將通過(guò)另一個(gè)名為塔斯馬尼亞怪獸項(xiàng)目的案例向你作介紹。該項(xiàng)目是根據(jù)華納系列動(dòng)畫(huà)片《樂(lè)一通》（Looney Tunes）中的一個(gè)見(jiàn)物必吃的怪物角色命名的，意在說(shuō)明案例公司的新型鹵分子具有強(qiáng)大的威力——該公司發(fā)現(xiàn)了一種具有強(qiáng)烈腐蝕性的鹵分子，可以溶解幾乎所有的陶瓷制品，其效率和精度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何現(xiàn)有的化合物。

我們計(jì)劃來(lái)看看該塔斯馬尼亞怪獸分子能否被開(kāi)發(fā)形成產(chǎn)品和流程，以分子精度精確蝕刻或切割陶瓷制品。

下面，我們直接進(jìn)入開(kāi)發(fā)機(jī)遇的確定過(guò)程與制圖流程。

■確定重大投資或固定成本投入情況，并運(yùn)用“教理問(wèn)答”確定適于開(kāi)發(fā)的機(jī)遇

塔斯馬尼亞怪獸項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)確定了以下重大投資的估算：

1塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品從“試管階段”到試驗(yàn)工廠運(yùn)營(yíng)階段所需的研發(fā)總支出預(yù)計(jì)為70萬(wàn)美元，浮動(dòng)范圍在60萬(wàn)~90萬(wàn)美元之間。

2全面建設(shè)用于生產(chǎn)塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品的工廠所需費(fèi)用預(yù)計(jì)為450萬(wàn)美元，浮動(dòng)范圍在400萬(wàn)~700萬(wàn)美元之間。

他們已經(jīng)在探索式企劃中指出，年利潤(rùn)的高低取決于他們能否在未來(lái)兩年內(nèi)獲得產(chǎn)品專(zhuān)利權(quán)：

●在可以取得專(zhuān)利的情況下，從產(chǎn)品推出到利潤(rùn)受競(jìng)爭(zhēng)侵蝕的10年內(nèi)，年收入為400萬(wàn)美元（標(biāo)準(zhǔn)差為150萬(wàn)美元）；

●在沒(méi)有專(zhuān)利的情況下，從產(chǎn)品推出到利潤(rùn)受競(jìng)爭(zhēng)侵蝕的4年內(nèi)，年收入為300萬(wàn)美元（標(biāo)準(zhǔn)差為150萬(wàn)美元）。

這樣，塔斯馬尼亞怪獸團(tuán)隊(duì)既可以選擇先申請(qǐng)專(zhuān)利（這樣項(xiàng)目會(huì)延期），也可以選擇“裸奔”，沒(méi)有取得專(zhuān)利保護(hù)就直接建立工廠。

機(jī)遇開(kāi)發(fā)圖的最初版本類(lèi)似于圖4—2a。一旦研發(fā)工作結(jié)束，會(huì)出現(xiàn)下列三種可能性： 

1申請(qǐng)專(zhuān)利。在等待專(zhuān)利審批時(shí)，工廠的建立會(huì)受耽擱；但是一旦通過(guò)審批，就可以獲得有所延遲卻比較高的利潤(rùn)。

2申請(qǐng)專(zhuān)利。在等待專(zhuān)利審批時(shí)，工廠的建立會(huì)受耽擱；如果不能通過(guò)審批，利潤(rùn)獲取不僅會(huì)延遲，還會(huì)因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而縮水。

3“裸奔”，沒(méi)有取得專(zhuān)利直接建廠。雖然獲得利潤(rùn)的時(shí)間得以提前，但是會(huì)因很快陷入競(jìng)爭(zhēng)而蒙受損失。

需要注意的是，由于這個(gè)機(jī)遇比辦公桌項(xiàng)目案例更為復(fù)雜，所以我們?cè)趫D4—2a中納入了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)探索式企劃中的一些數(shù)據(jù)，以此對(duì)不確定性作出反映。譬如，研發(fā)成本經(jīng)過(guò)估算后很有可能為70萬(wàn)美元，最少為60萬(wàn)美元，最多為90萬(wàn)美元。另外，如圖4—2a所示，如果專(zhuān)利獲批，每年產(chǎn)生的收入為400萬(wàn)美元，標(biāo)準(zhǔn)差為150萬(wàn)美元；這種情況將持續(xù)10年，直至利潤(rùn)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而受到侵蝕。