開發(fā)機(jī)遇一：產(chǎn)品研發(fā)分“兩步走”。塔斯馬尼亞怪獸新型產(chǎn)品的初期開發(fā)需要在實(shí)驗(yàn)室完成，費(fèi)用預(yù)計(jì)在60萬~90萬美元之間。問題的關(guān)鍵是這一階段的開發(fā)努力是否有提升項(xiàng)目回報(bào)的可能。請(qǐng)參見圖4—2b。

如圖4—2b所示，該團(tuán)隊(duì)決定將項(xiàng)目分成兩個(gè)階段。第一階段是對(duì)分子的批處理生產(chǎn)流程進(jìn)行開發(fā)，預(yù)計(jì)費(fèi)用為40萬美元。如果結(jié)果令人滿意，將追加30萬美元的投資，否則就縮減研究經(jīng)費(fèi)。圖4—2b塔斯馬尼亞怪獸項(xiàng)目的機(jī)遇開發(fā)圖：

產(chǎn)品研發(fā)分“兩步走”（單位：美元）

由于向好潛力并未發(fā)生變化，將研發(fā)分為兩個(gè)或更多的階段實(shí)際上是在對(duì)結(jié)果進(jìn)行積極的開發(fā)，但項(xiàng)目也可以在投入第一筆40萬美元的資金后隨即終止。如果能以更小的代價(jià)解決關(guān)鍵的不確定性因素，項(xiàng)目收益將更為可觀。重要的是，至此我們所做的一切都是在對(duì)研發(fā)工作進(jìn)行與眾不同的思考。與眾不同地思考問題乃是機(jī)遇開發(fā)法的本質(zhì)特征。

開發(fā)機(jī)遇二：進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。因?yàn)檠邪l(fā)進(jìn)展順利，所以塔斯馬尼亞怪獸團(tuán)隊(duì)接下來要對(duì)塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，以確保滿足目標(biāo)用戶的需求。請(qǐng)參見圖4—2c。

開發(fā)機(jī)遇三：建立試驗(yàn)工廠。建廠的費(fèi)用預(yù)計(jì)為450萬美元。不過，管理層坦言他們之前從未建過這類性質(zhì)的工廠，因此所需費(fèi)用可能在400萬~700萬美元之間浮動(dòng)。圖4—2d顯示了他們?cè)鯓記Q定建立試驗(yàn)工廠，以測(cè)試有關(guān)建廠成本、工廠效率和實(shí)際產(chǎn)能的假設(shè)。 

開發(fā)機(jī)遇四：出售知識(shí)產(chǎn)權(quán)。接下來，如果沒能打開市場(chǎng)局面，塔斯馬尼亞怪獸團(tuán)隊(duì)就會(huì)尋求途徑來出售知識(shí)產(chǎn)權(quán)。出售知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以創(chuàng)造清算價(jià)值。如圖4—2e所示，如果專利申請(qǐng)能夠獲批，就算將來要在建廠前終止該項(xiàng)目，那么還是可以通過轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)而獲得清算價(jià)值。

開發(fā)機(jī)遇五：出售工廠。如圖4—2f所示，塔斯馬尼亞怪獸團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，即使項(xiàng)目失敗，不管是否取得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都可以拆除廠房，出售設(shè)備和地皮。評(píng)估這個(gè)棄權(quán)機(jī)會(huì)的重要因素是廠房的市場(chǎng)價(jià)位，而市場(chǎng)價(jià)位則受到廠房設(shè)計(jì)的直接影響。例如，一個(gè)可用于生產(chǎn)多種類型產(chǎn)品的廠房，其價(jià)值肯定高于僅能用于生產(chǎn)一種產(chǎn)品的廠房。其中的邏輯很簡(jiǎn)單：多用途的廠房會(huì)受到更多買家的青睞。日本汽車生產(chǎn)商就考慮到了這一點(diǎn)，他們建造的廠房可以用于生產(chǎn)多種不同的汽車。與之相對(duì)，福特公司曾修建了一個(gè)只能用來生產(chǎn)Taurus汽車的大型工廠，最后該型號(hào)的汽車停產(chǎn)，于是福特公司不得不讓廠房閑置。

我們?cè)诒景咐信σf明的是，一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值可以多么的不同于傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)所能捕獲的價(jià)值；傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)走的是純粹的線性路線。只要運(yùn)用機(jī)遇開發(fā)理論，與眾不同地思考問題，在開發(fā)過程的每個(gè)階段就都有改變項(xiàng)目回報(bào)的可能。在第七章，我們將繼續(xù)討論此案例，以說明如何使用開發(fā)價(jià)值求解軟件來測(cè)算從研發(fā)到生產(chǎn)的過程中項(xiàng)目?jī)r(jià)值的變化情況。

至此，本章測(cè)試檢查點(diǎn)的內(nèi)容就全部結(jié)束了。在下一章，我們將探討另一個(gè)對(duì)包含不確定性的高潛能投資項(xiàng)目的投資決策有重大影響的問題：如何為多個(gè)這樣的項(xiàng)目創(chuàng)建投資組合。