如果一場(chǎng)演講在這種混亂的情況下開(kāi)始，介紹人就更得抓住聽(tīng)眾的注意力，如果還是搬出那套“榮幸”的客套話(huà)，相信聽(tīng)眾也很難對(duì)接下來(lái)的演講產(chǎn)生興趣。

二、讓主講人感到受歡迎

當(dāng)你的主講人感到被歡迎，受到鼓勵(lì)，他就會(huì)講得更起勁。

我在《贏在影響力》一書(shū)曾經(jīng)提到，人際關(guān)系的九大法則最終的目的，就是“衷心讓別人覺(jué)得他很重要”。因?yàn)?，只有你激發(fā)起了對(duì)方的動(dòng)機(jī)和熱忱，才能真正贏得對(duì)方的支持和合作。

主講人上場(chǎng)后，他可能敷衍了事，也可能全神貫注，使出全身本事，讓現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾聽(tīng)得如癡如醉。而主講人是不是能拿出上佳表現(xiàn)，跟介紹人是否讓他覺(jué)得自己備受禮遇有關(guān)。

許多介紹人會(huì)把介紹的重點(diǎn)放在主講人的學(xué)識(shí)、經(jīng)歷上。其實(shí)，最好的做法是去介紹主講人的成就。不過(guò)，表?yè)P(yáng)對(duì)方的成就時(shí)，不要一味給對(duì)方戴高帽子，而要在演講前先跟主講人溝通一下，了解他最近有什么特別值得一提的事跡，或是他生命中最重要的一些事件。

打個(gè)比方，如果你要介紹張忠謀先生，你可以先問(wèn)他，在臺(tái)積電（臺(tái)灣積體電路制造股份有限公司）這么輝煌的成就當(dāng)中，他覺(jué)得哪一個(gè)最重要？哪一件事是重要的里程碑？當(dāng)你用具體的事實(shí)，而不是空泛的形容詞來(lái)介紹主講者時(shí)，他才會(huì)感覺(jué)如獲知己。

三、提醒大家，如果認(rèn)真專(zhuān)注地聽(tīng)完演講，一定獲益良多

每個(gè)人來(lái)聽(tīng)演講，各有各的期待。作為一個(gè)稱(chēng)職的介紹人，你應(yīng)該讓聽(tīng)眾知道，聽(tīng)完這場(chǎng)演講或參加完座談后，會(huì)有什么收獲。也就是說(shuō)，要去激發(fā)聽(tīng)眾聆聽(tīng)的動(dòng)機(jī)。

卡內(nèi)基先生總結(jié)介紹詞的三種任務(wù)，發(fā)展出一套“T-I-S”法則。

其中，T代表題目（Topic）、I代表重要（Importance）、S是演講人（Speaker）。也就是說(shuō)，介紹詞要依照“介紹題目”、“強(qiáng)調(diào)題目對(duì)聽(tīng)眾的重要性”和“說(shuō)出主講人的身份”的步驟進(jìn)行。

生動(dòng)運(yùn)用“T-I-S”法則

卡內(nèi)基先生用了一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明該如何運(yùn)用“T-I-S”法則。

有一位紐約的編輯向一群報(bào)業(yè)工作人員介紹電話(huà)公司高級(jí)主管威本先生時(shí)，是這么說(shuō)的：

“我們今天的題目是‘為你服務(wù)的電話(huà)’。（T，題目）

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，當(dāng)今世界最神妙的事物之一，便是拿起電話(huà)筒與遠(yuǎn)方的人交談。

“為什么你從紐約打電話(huà)到芝加哥，會(huì)比你從家里打到附近后山的人家還快？（I，重要）

“我們今天的演講人知道所有這些與電話(huà)相關(guān)的問(wèn)題的答案。20年來(lái)，他一直在這一行擔(dān)任重要的職務(wù)，并負(fù)責(zé)向外界解釋有關(guān)電話(huà)的各種事項(xiàng)，更因?yàn)楣ぷ骺?jī)效突出成為了高級(jí)主管。

“今天，他要向我們說(shuō)明，他的公司如何為我們服務(wù)。假如你相當(dāng)滿(mǎn)意你所受到的服務(wù)，不妨把他視為保護(hù)神，假如不滿(mǎn)意，也讓他有機(jī)會(huì)向你說(shuō)明。

“各位先生、女士，讓我們歡迎今晚的演講人—紐約電話(huà)公司的副總裁，喬治威本先生。（S，主講人）”

這篇介紹詞說(shuō)起來(lái)，不過(guò)一分多鐘，卻非常生動(dòng)，也讓演講人覺(jué)得自己的出場(chǎng)是被細(xì)心設(shè)計(jì)過(guò)的。

讓我再用自己的親身經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明這“T-I-S”法則。

我記得，有一次英特爾計(jì)算機(jī)公司的總經(jīng)理到扶輪社來(lái)演講，由我擔(dān)任介紹人的角色，當(dāng)天的講題是“筆記本電腦對(duì)我們生活的改變”。

一開(kāi)場(chǎng)，我先宣布演講的題目。

然后我說(shuō)：“我們扶輪社每星期都會(huì)辦一場(chǎng)演講，大家聽(tīng)完，也就散會(huì)了。不過(guò)，今天的內(nèi)容不一樣，如果大家認(rèn)真聽(tīng)，將會(huì)改善我們的生活和工作。