中央電視臺《贏在中國》欄目邀請過很多人去講自己的商業(yè)設(shè)想，爭取投資人的投資。投資人有錢，但需要聽你的想法，所以，你要把自己的想法講好。

某一期有這樣一個片斷，是一個人在講他的創(chuàng)業(yè)項目：

我的創(chuàng)業(yè)項目是一個線上線下整合的交友網(wǎng)站，網(wǎng)站的名字叫做GBQ，是這三個字母：

GBQ是一個面向18到25歲年輕用戶的交友網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)擁有200萬注冊用戶，在線人數(shù)近1萬人，規(guī)模在國內(nèi)排前十。我的商業(yè)模型也非常簡單：

線上依托現(xiàn)有的200萬高黏度年輕用戶群體，準(zhǔn)備在線下建立一個遍布全國50個大中城市的酒吧聯(lián)盟，通過跟酒吧合作產(chǎn)生贏利。

預(yù)計未來3年的營業(yè)額分別達(dá)到：2000萬元、8000萬元、15億元。

他大概用了40秒時間，講得非?？?，但他網(wǎng)站的名字，我們都記下來了。為什么？因為他借助了表演的形式，他有道具，也就是他展示出來的卡片。那么，他計劃幾年發(fā)展起來？發(fā)展成熟以后他希望有多少用戶？營業(yè)額是多少？這些問題可能有些挑戰(zhàn)性，觀眾不一定能說得上來。

卡片是非常好的介紹形式和表達(dá)手段，可以借助它來介紹自己，介紹自己的商業(yè)設(shè)想。但這個選手運(yùn)用的還不夠徹底，因為他真正需要加深別人印象的信息，卻沒有寫在卡片上。比如，他可以寫一個很大的“3”在卡片上：“3年要實現(xiàn)……”他可以寫一個“15億”營業(yè)額。如果這樣表達(dá)，觀眾的印象會更深刻。當(dāng)印象很深刻的時候，也許別人對你的整個設(shè)想會更有信心，你更能打動投資者，讓他們覺得：這個想法還不錯。

人們受到影響，是因為得到了信息。而要讓人們得到這些信息，除了靠說話以外，還能借助的手段最重要的就是表達(dá)。李敖在北大演講時說了這樣一個細(xì)節(jié)：他寫了100多本書，有96本書被當(dāng)時的臺灣政府查禁。聽眾聽到這里可能會覺得，被查禁90多本書挺多的，但并沒有深刻的印象。李敖接著拿出一張紙，所有被查禁的書名、寫作的年代、被查禁的理由都寫在這張紙上了。這張紙當(dāng)然很長，這時候，絕大多數(shù)人都有了一個深刻的印象：很多！

同樣，如果你想說服別人，讓他們知道你取得了很多業(yè)績，為什么不把你每一次取得的業(yè)績都寫下來呢？如果你寫下來，然后一頁一頁連起來，也做個文件軸，打開這個文件軸時，聽者就可能被震撼。這就是表達(dá)。

表達(dá)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)除了道具外，還有肢體語言、面部表情，這些因素配合起來，聽者就會受到很大沖擊。

在講述和敘述過關(guān)后，增加自己的肢體動作：手、胳膊、身體、面目、眼神、笑容以及道具，這些都能強(qiáng)化你要表達(dá)的事實，使你的表達(dá)更有打動別人的力量。

不妨來練習(xí)一下。你能不能號召大家為一個病人捐款？思考一下你需要準(zhǔn)備什么道具。你能不能說服父母給你講講他們當(dāng)年的戀愛故事？你用什么道具可以影響他們同意講給你聽？他們在講的時候你也可以要求他們拿出一些道具，比如當(dāng)年的證物、信物。你能不能說服一個黨員同學(xué)談?wù)勊娜朦h體會？他能不能拿出道具來？你能不能試著說服周圍的同學(xué)不要再占位子了？你能不能說服一個人看完一本書以后，給你寫一篇讀后感？你能不能通過演講，讓所有同學(xué)認(rèn)可你在某方面的權(quán)威地位？比如，你對冰淇淋有研究，你可以把冰淇淋講得頭頭是道，你能出示什么樣的道具？你能不能說一下你崇拜一個偶像的過程？如果你真的崇拜這個偶像，你能給出客觀事實嗎……這些都是在練習(xí)你的表達(dá)能力。

我們也可以回顧一下日常生活中的表達(dá)。一個不受歡迎的老師在講課的時候，老師是什么樣，學(xué)生是什么樣，全班同學(xué)昏昏欲睡，老師跟木偶一樣，沒有表情，沒有動作，聲音沒有高低，沒有抑揚(yáng)頓挫，沒有輕重緩急。

在第一章里，我們提到一個應(yīng)屆生應(yīng)聘總裁秘書職位成功的案例。其中還有一個細(xì)節(jié)，當(dāng)時我沒有提到。他還出示了一樣?xùn)|西，你能猜到是什么嗎？是當(dāng)時《英語世界》總編輯寫給他的信，這封信讓面試他的人完全接受了他的說法，這封信才是他贏得寶貴職位的關(guān)鍵。

能說會道不是錯，中國有句老話說“會哭的孩子有奶吃，會叫的鳥有蟲吃”，會說話的人更有機(jī)會。說話就是生產(chǎn)力，找工作面試需要說話，找對象相親需要說話，家長里短需要說話，同事間加強(qiáng)團(tuán)結(jié)需要說話。通過說話可以促進(jìn)社會和諧，通過說話可以一步一步提高溝通水平，達(dá)到你的目的。