很明顯，太傻在向我下一個圈套，我仔細思考了一會兒，說：“我覺得，定位的核心，可以用‘認識自己’來歸納，因為我發(fā)現(xiàn)22條規(guī)則基本上可以用‘正確認識自己’來概括。結(jié)合22條法規(guī)來談‘認識自己’，就會發(fā)現(xiàn)這個概念體現(xiàn)了宏觀的視野，包含了豐富的內(nèi)容，譬如，正確認識你的競爭局勢，正確認識你的個人優(yōu)勢和劣勢，正確設(shè)定競爭策略，正確采用合理手段解決營銷問題等多個層面。而且，我認為，現(xiàn)在中國留學生，申請中最大的問題，就是不能正確認識自己，他們被太多的迷霧所干擾，缺乏完整的營銷知識，還受到各種各樣根深蒂固的舊觀念的沖擊和影響。一個人如果能正確認識自己，會在留學申請中，跨出巨大的一步?！?/p>

“但是，”太傻接著說：“這一步其實是不夠的，還需要跨出更進一步，對嗎？否則，你的問題也可以解答了，不是嗎 ”

“是的?！蔽一卮鸬溃骸罢J識自己是必須的，但是，僅僅認識是不夠的，就好像我提出的問題，電腦的銷售，如果只是有正確的認識，只能保證它的不死不活。但是，每個留學申請者的目標都是去沖擊最高，而不是以實現(xiàn)最低目標為滿足。當認識自己了，之后需要做什么呢 ”

太傻說：“我們不妨可以這樣看，你說的定位過程，很大程度上可以看作一個留學申請競爭策略的制定過程，這個競爭策略包含了‘認識自己’這個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在認識自己的基礎(chǔ)上，還必須提出更明確的對產(chǎn)品本身質(zhì)量和設(shè)計問題方向的質(zhì)疑，而不能簡單地用銷售手段去達到目的。否則，不管什么包裝或者銷售手段都只是治標不治本的短期行為。關(guān)鍵的關(guān)鍵，還是在這個營銷體系的最大核心價值處――產(chǎn)品的設(shè)計理念和定位。

“我們?nèi)砸圆恢碾娔X品牌作為案例來談。降價和進入農(nóng)村這樣一個新的銷售渠道的方式，終究只是被動的銷售行為，這種行為短期是可以帶來小小的成功，但是，這樣一個電腦品牌，如果需要走向真的成功，必須通過提高產(chǎn)品自身的競爭實力來完成，它必然要回到那個競爭最激烈的區(qū)域去。從留學申請來說，每個人，不論采用什么類似銷售的手段，事實上都不能達到真正的申請成功。只有通過提高自身的競爭實力，直接去面對最殘酷的競爭，才可能獲得最大的成功――我把這樣一個提高自身競爭實力的過程，叫做‘超越自己’的過程。”

“超越自己 ”我在心中默念這四個字，“認識自己，超越自己，這是多么自然的一個過程呀――是的，只有這兩個過程加起來，才能真正成為留學營銷的本質(zhì)，才能更加完整地概括22條留學法規(guī)的所有精華和概念。而且，這樣，事實上，我們在留學營銷所有活動中的目標也變得異常明確――22條留學定位準則，從本質(zhì)上說就是如何認識自己，超越自己的實戰(zhàn)指導，而且，這22條實戰(zhàn)指導都把追蹤目標放在了對自身的探索上，而不是像我在第二次留學申請中做的，僅僅把重點放在對消費者需求的理解上，后者只能算是淺層次的前期準備工作?！?/p>

我接著說：“是的，太傻，你這樣的總結(jié)，讓我的思路更加清晰了。清晰而準確地認識自己，這句話暗含的意思是，不應該去降低自己的申請標準，而是應該直面更殘酷的競爭。換句話說，你的意思是不是這樣，在申請中，一個人首先要做的，是清晰地認識自己，在認識自己之后，如果你可以提出有效的競爭策略，你就可以去面對某個層次的競爭。但是，如果你希望把競爭的層次升上一個等級，那么你要做的事，就比簡單地認識自己要復雜得多。你必須去改變自己，超越自己。當然，實現(xiàn)這一切的前提條件是：準確并且深入地理解學校和教授信息，并且保證自己始終處于信息占有的最前沿。

“從主動和被動的層次上可以這樣看，如果一個人在產(chǎn)品定型以后才去被動地營銷，不管他怎么做，他都逃不脫既有的局限，都不可能超越產(chǎn)品本身的定性。就好像中華電腦，如果電腦本身不變化，任何營銷手段產(chǎn)生的效果都是有限的，也是無法突破的。但是，如果能在進行市場分析的基礎(chǔ)上，突破產(chǎn)品本身的局限，就會有機會到全新的天地去。留學申請也是一樣，如果申請人不對自身進行突破，而只是在原有的層次上徘徊，再有價值的營銷也是被動的。只有主動地突破自己，才有機會進入營銷的全新天地，這就是為什么在認識自己之后一定要去突破自己。