“一個留學(xué)申請者，他首先必須做到營銷的最基本的層次――深入理解并掌握教授的需求以及潛在的消費標(biāo)準(zhǔn)，然后他必須根據(jù)這個需求和消費標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識自身的競爭狀態(tài)，明確可以采用的競爭策略，并且定義在這個策略下應(yīng)該主要針對的消費群層次也就是申請教授和學(xué)校的層次以及對于這些層次的重點執(zhí)行策略。如果他需要突破到一個更高的層次，他就需要對自身做更進(jìn)一步的改變。

“那么，現(xiàn)在的問題是，一個申請者，在清楚認(rèn)識自己的層次上，他到底應(yīng)該采用什么策略呢，應(yīng)該如何定義并且執(zhí)行這個策略呢？如果他希望改變自己，超越自己，他到底應(yīng)該做到呢，從哪些環(huán)節(jié)做什么呢？做出了這種對自身的超越之后，需要對相對的策略做什么改變呢？――我想，這就是我現(xiàn)在的核心問題所在了?！?/p>

我的思路越來越明確，我感到自己已經(jīng)清晰地從“定位”這個概念性的問題與“22條留學(xué)定位法則”的指導(dǎo)中更進(jìn)一步進(jìn)入到我關(guān)注的核心問題――一個人掌握了信息，對自身有了正確的認(rèn)識，之后應(yīng)該如何正確使用這種優(yōu)勢呢？――事實上，這也是困擾我的問題根源。

在初步自我認(rèn)識之后的執(zhí)行方法，也是更加核心的留學(xué)申請最核心的操作部分――如何制定策略并執(zhí)行策略。

想通了這一點，我對太傻說：“謝謝你。我想，我在這點上，已經(jīng)有了很明確的目標(biāo)了，我在未來的2―3周時間，根據(jù)自己留學(xué)的現(xiàn)狀，設(shè)計出明確的執(zhí)行步驟，并設(shè)法超越自己現(xiàn)在的層次。我想，下次談話，我們可以就這個話題進(jìn)行更深入的探討?！?/p>

“好的。下次談話估計是在十月中旬了。這個時候，也應(yīng)該是大部分申請人開始進(jìn)入實際操作階段了。希望在下次談話的時候，你能更清晰地告訴我，你將對你留學(xué)申請的執(zhí)行步驟和方法，做哪些具體的變化，你打算重點做好哪些事情，又如何去做那些事情，采用何種方法實現(xiàn)對自己的超越。并且，我們，還可以更深入地探討一下，不同層次的申請者，面對這個層次內(nèi)的競爭，究竟需要如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略以超越他所在的那個層次，我想，你肯定會對這個話題很感興趣的，因為它涉及到最核心的操作了，你看我們談了三次，才進(jìn)入到問題的核心，真不容易呀?！碧岛芨吲d地說。

“是啊。我想，不管怎么樣，能走到現(xiàn)在這一步真的已經(jīng)很不容易了。有很多人，包括以前的我在內(nèi)，都錯誤地認(rèn)為，認(rèn)識層面的東西和思想層面的東西是無足輕重的，認(rèn)為留學(xué)最關(guān)鍵的是如何去做好一些步驟和細(xì)節(jié)。但是，我現(xiàn)在會說，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什么事情，以及怎么做好這件事情。在思路清晰，策略明確的前提下，你的實際操作就有會事半功倍的效果。反之，就有可能做許多無用功。”

我和太傻握手告別。突然間，我產(chǎn)生了一種特別的感覺，這是我們第一次握手。

和太傻的第三次談話，就這樣結(jié)束了。目送太傻的背影在下行的電梯那邊消失，我內(nèi)心深處涌起一股暖流。從恒隆廣場的大門走出，我感到面前是一條光明的大道，也許，在這條道路上仍難免還會遇到荊棘和坎坷，但是，有了太傻這幢明亮耀眼的燈塔，我已經(jīng)不再懼怕黑暗了。

晚上，我照例給太傻發(fā)了一封信，表達(dá)我的感謝：

太傻：

首先還是向你致以謝意。當(dāng)我回想起我們今天的談話，突然發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情，這次談話，你說的話很少，以致于我的筆記上，都沒有記下什么要點，但是，你的每一句話都給我指明了方向，并引導(dǎo)我把內(nèi)心的疑慮表達(dá)出來。當(dāng)我最后作出結(jié)論的時候，我已經(jīng)不再有先前的那種混亂感和疑惑了。你讓我想起了燈塔，燈塔不像太陽那樣給世界以光和熱，但它總是在人找不到方向時，給人以指導(dǎo)。下面是我總結(jié)的這次談話的一些要點，請指正：

以下為章節(jié)總結(jié)，采用特殊字體：