在一口氣道出最大的疑惑后，我接著說：“諸如《定位》、《22條商規(guī)》這類經(jīng)典的參考書籍，大部分案例都是談第一第二的爭奪，比如IBM和Dell的爭奪，比如百事可樂和可口可樂的爭奪。書中，我看不到直接描述一個沒有什么競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品獲得成功的案例。事實(shí)上，大部分申請人都是一個沒有什么競爭力的產(chǎn)品，但是他們在教授的細(xì)分中，都必須占到第一第二的位置，這種事情可能嗎？比如Dell的直銷，它是從一開始就確定的優(yōu)勢和第一位的價值，所以它可以從小長大。但是，如果是一個不知名、也沒有什么特點(diǎn)的電腦品牌呢？它又應(yīng)該怎么辦呢？所有的市場細(xì)分，肯定都被占光了，它可能成功嗎 ”

“哈哈，你這個比喻真有意思?！碧敌χf。不料，他隨即把問題拋回給我，“假如你是不知名的電腦CEO，你會怎么辦呢 ”

“要是我是CEO，我會確定，這個牌子目前沒有任何優(yōu)勢，它必須創(chuàng)造優(yōu)勢。但是，創(chuàng)造優(yōu)勢是需要付出代價的――比如降價，價位降到一定低的程度，肯定有銷量。雖然有人稱這種行為是飲鴆止渴，但是適當(dāng)嘗試一下也是可以的。還有就是，放棄姿態(tài)，去其他所有電腦供應(yīng)商都不愿意去的地方，比如農(nóng)村。這就好像留學(xué)申請，如果你認(rèn)識到自己沒有什么優(yōu)勢，也很難創(chuàng)造什么優(yōu)勢，你最應(yīng)該做的，不是去碰運(yùn)氣，而是去正視這個問題，既然你的目標(biāo)就是把自己送出去，你要判斷自己真實(shí)可以接受的標(biāo)準(zhǔn)，并且向這個標(biāo)準(zhǔn)的最低線靠攏。我還需要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

第一，真實(shí)的自我判斷，就是，你要問自己，自己的底線，最低可以接受的到底是什么。并且這種最低值，是你自己通過思考判斷出來的，而不是人云亦云的底線。很多人說，非前100不去，其實(shí)這些人未必對100之前和100之后的學(xué)校有所了解。這種心理，就好像不知名的電腦品牌總是覺得自己是一個民族品牌而不愿賣太低的價錢一樣，都是盲目地自矜。其實(shí)，沒有人買才是最可悲的。如果一個人在美國生活了一段時間，他會覺得‘非前100不去’的想法很可笑。說實(shí)話，能給你獎學(xué)金的學(xué)校都是好學(xué)校，而100以后的很多學(xué)校發(fā)大量的獎學(xué)金，中國人對所謂的排名懂得多少呢？就好像不知名的電腦品牌以前不屑于去農(nóng)村銷售，認(rèn)為那里肯定沒人買，但是，他們真的研究過農(nóng)村市場嗎？留學(xué)申請中的道理也是一樣的。只要真正去研究并且確定自己的底線，你會發(fā)現(xiàn)無數(shù)可以操作的空白區(qū)域?；蛟S很多人認(rèn)為，100名之外，是公認(rèn)的‘爛?！蠹叶疾蝗?，我干嗎要去？于是繼續(xù)扎堆。在營銷學(xué)里面，最具有啟發(fā)意義的思想應(yīng)該數(shù)這一條，“因?yàn)榉侵逈]有人穿鞋，所以我要去賣鞋；而不是因?yàn)榉侵匏腥硕疾淮┬晕也荒苋ベu鞋”，只是，這些話，說起來容易，卻沒有幾個人愿意做。

第二，如果你確定了自己其實(shí)沒有什么競爭優(yōu)勢，并且把底線降低到一個可以接受的程度，你就應(yīng)該去重點(diǎn)在這個最低區(qū)域里努力。就好像不知名的電腦品牌，如果確定以農(nóng)村人群作為銷售對象，就要集中力量去銷售，不要一邊說針對農(nóng)村，所有的力量還集中于明顯競爭激烈并且銷量低的大城市。誰都知道這個道理，但是，申請的時候，不少人卻依然我行我素，他們明明知道自己被前50的學(xué)校錄取機(jī)會幾乎為零，還把最多的時間和精力在放排名靠前的幾所學(xué)校。而對于保底的學(xué)校，他們認(rèn)為，既然是保底的，肯定就是沒問題的，也不用去努力了。這樣做恰恰是失敗的開始。沒有任何一個學(xué)校一定會給你什么結(jié)果，只有你努力才會有結(jié)果。這并不是說，一個申請者要在保底的學(xué)校上花最多的時間，而是說，不要在任何自己不切實(shí)際的目標(biāo)上花最多的時間。雖然我理解，每個人都是想去好的學(xué)校，但是‘正確認(rèn)識自己’才是更重要的事。

“因此，我也把定位的核心，歸結(jié)為‘正確認(rèn)識自己’的方法和手段?！?/p>

太傻笑著說，“‘認(rèn)識自己’，就是你現(xiàn)在確定的留學(xué)定位的最大的核心嗎 ”