太傻點(diǎn)頭贊許道：“你說(shuō)得不錯(cuò)。中國(guó)申請(qǐng)者最大的問(wèn)題，就是盲目地模仿而缺乏有效的指導(dǎo)。我想，很多人可以從這22條中獲得系統(tǒng)性的指導(dǎo)，至少，申請(qǐng)者在遇到問(wèn)題時(shí)，可以翻閱這22條法則，并找到答案。很多人問(wèn)，和教授溝通，到底按照什么頻率聯(lián)系？這個(gè)問(wèn)題，22條法則的第二十條就講得很清楚?！?/p>

“是的。”我接著說(shuō)，“不過(guò)換個(gè)角度來(lái)看，22條法則提供的幫助與指導(dǎo)，還不能從表面上去套用，營(yíng)銷的手段和本質(zhì)才是22條法則真正傳達(dá)的東西。我現(xiàn)在看每一個(gè)案例，比如IBM推廣ThinkPad的營(yíng)銷案例，馬上就會(huì)聯(lián)系到留學(xué)申請(qǐng)的營(yíng)銷方式，并努力從中獲得啟發(fā)。我現(xiàn)在理解你為什么把‘營(yíng)銷’視為留學(xué)的本質(zhì)。這并不是一個(gè)詞語(yǔ)的替換問(wèn)題，而是一種思維方式轉(zhuǎn)換問(wèn)題。留學(xué)不可能也不必自己建立起一套專門的理論體系。留學(xué)申請(qǐng)的本質(zhì)就是營(yíng)銷，只要理解了營(yíng)銷，就可以理解留學(xué)?！?/p>

“然而，可惜的是，”太傻說(shuō)，“中國(guó)的大部分申請(qǐng)者，都局限于自己所在的專業(yè)，不愿意或者說(shuō)沒(méi)有能力理解營(yíng)銷真正的價(jià)值。因此，在中國(guó)，讓留學(xué)申請(qǐng)者真正明白他們?nèi)蝿?wù)的本質(zhì)所在，還需要做許多工作。”

我對(duì)太傻的觀點(diǎn)有同感：“是呀，以前我做版主的時(shí)候，就算是一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，也要費(fèi)口舌反復(fù)地闡述，但就是這樣，還是有很多人看不明白，更不知道在實(shí)踐中如何運(yùn)用它。像營(yíng)銷這么復(fù)雜的層次，運(yùn)用在留學(xué)領(lǐng)域，更需要申請(qǐng)者具備融會(huì)貫通的能力。所以說(shuō)，普及正確的留學(xué)申請(qǐng)知識(shí)，相當(dāng)困難。終究，大部分人，還是需要去模仿，而不可能在真正理解的基礎(chǔ)上去運(yùn)用。現(xiàn)在我真的不會(huì)強(qiáng)求別人去做出什么實(shí)質(zhì)的突破了，唯一希望的是，申請(qǐng)者所模仿的東西，至少是一些相對(duì)合理的東西，至少要知道為什么模仿。在模仿的時(shí)候，嘗試著去思考，而不是簡(jiǎn)單而機(jī)械地克隆，能達(dá)到這樣的層次，我覺(jué)得就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/p>

“但是，不管怎么樣，我現(xiàn)在能理解太傻論壇以及太傻咨詢中心的價(jià)值了。不管怎么艱難，正確的東西終究是要推廣的。總會(huì)有一小部分人，會(huì)克服困難，把自己的理解力上升到這個(gè)層次，并且真正把握自己的命運(yùn)。就好象Matrix,雖然醒悟的人很少，但是，那些都是我們的希望。今后，更多的人有了值得模仿的對(duì)象，于是將有更多的人跨上更高的層次。”

太傻點(diǎn)頭：“對(duì)。一個(gè)論壇不能一下子改變世界，但是一個(gè)論壇可以慢慢地改變一些人。只要能讓一小部分人突破自己的局限，我們就心滿意足了。而且，你要相信，中國(guó)的留學(xué)申請(qǐng)者，無(wú)疑都是中國(guó)的精英。你要相信他們，并且盡你的所能去幫助他們?！?/p>

我接著說(shuō)：“我特別感謝你引導(dǎo)我進(jìn)入留學(xué)營(yíng)銷這個(gè)大門。但是，即使我已經(jīng)理解到這個(gè)層面上，還是有一個(gè)最核心的問(wèn)題，需要你幫我解答?！?/p>

太傻揮手打斷我的話：“好，讓我來(lái)猜猜你想問(wèn)的問(wèn)題。你是不是想問(wèn)，這些營(yíng)銷學(xué)的理論、知識(shí)，盡管你理解，并且確定是完全正確的，但是，在一個(gè)申請(qǐng)者身上，到底如何應(yīng)用呢？你肯定有這樣的問(wèn)題，因?yàn)?，在你自己嘗試著將這樣的理論用于自己的申請(qǐng)的時(shí)候，遇到了很多的困難，對(duì)嗎 ”

我點(diǎn)頭稱是：“我一直有個(gè)疑慮：作為一個(gè)留學(xué)申請(qǐng)者，早在開(kāi)始準(zhǔn)備工作的時(shí)候，他的個(gè)人背景都基本已經(jīng)確定了。他還能有多少的空間去做營(yíng)銷呢？比如，一個(gè)本科大四的學(xué)生，申請(qǐng)EE，他也確實(shí)沒(méi)做過(guò)很多實(shí)際的研究，背景也比較確定了，他真的可能去創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)域讓自己成為第一，并實(shí)踐22條法則的第一第二條原則？比如，一個(gè)申請(qǐng)者在讀本科時(shí)一無(wú)所長(zhǎng)，就算他有擅長(zhǎng)的東西，也達(dá)不到特別的高度。在這樣的情況下，他如何去確定類別法則呢？再比如我是學(xué)金融的，有一些實(shí)際的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但是，和那些有十年工作經(jīng)驗(yàn)的人比起來(lái)，我的經(jīng)驗(yàn)微不足道。我雖然可以找到一個(gè)類別讓我成為第一，但是，如果這個(gè)第一沒(méi)有教授需要怎么辦呢？比如聚焦法則，我有自己的一些特點(diǎn)，但是這個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)在教授類型標(biāo)準(zhǔn)中并不是最重要的特點(diǎn)，而別人恰恰具備教授需要的最重要的特點(diǎn)。在這種情況下，我又應(yīng)該怎么辦呢 ”