太傻點頭贊許道：“你說得不錯。中國申請者最大的問題，就是盲目地模仿而缺乏有效的指導(dǎo)。我想，很多人可以從這22條中獲得系統(tǒng)性的指導(dǎo)，至少，申請者在遇到問題時，可以翻閱這22條法則，并找到答案。很多人問，和教授溝通，到底按照什么頻率聯(lián)系？這個問題，22條法則的第二十條就講得很清楚?！?/p>

“是的?！蔽医又f，“不過換個角度來看，22條法則提供的幫助與指導(dǎo)，還不能從表面上去套用，營銷的手段和本質(zhì)才是22條法則真正傳達(dá)的東西。我現(xiàn)在看每一個案例，比如IBM推廣ThinkPad的營銷案例，馬上就會聯(lián)系到留學(xué)申請的營銷方式，并努力從中獲得啟發(fā)。我現(xiàn)在理解你為什么把‘營銷’視為留學(xué)的本質(zhì)。這并不是一個詞語的替換問題，而是一種思維方式轉(zhuǎn)換問題。留學(xué)不可能也不必自己建立起一套專門的理論體系。留學(xué)申請的本質(zhì)就是營銷，只要理解了營銷，就可以理解留學(xué)?！?/p>

“然而，可惜的是，”太傻說，“中國的大部分申請者，都局限于自己所在的專業(yè)，不愿意或者說沒有能力理解營銷真正的價值。因此，在中國，讓留學(xué)申請者真正明白他們?nèi)蝿?wù)的本質(zhì)所在，還需要做許多工作。”

我對太傻的觀點有同感：“是呀，以前我做版主的時候，就算是一個最簡單的道理，也要費口舌反復(fù)地闡述，但就是這樣，還是有很多人看不明白，更不知道在實踐中如何運用它。像營銷這么復(fù)雜的層次，運用在留學(xué)領(lǐng)域，更需要申請者具備融會貫通的能力。所以說，普及正確的留學(xué)申請知識，相當(dāng)困難。終究，大部分人，還是需要去模仿，而不可能在真正理解的基礎(chǔ)上去運用?，F(xiàn)在我真的不會強求別人去做出什么實質(zhì)的突破了，唯一希望的是，申請者所模仿的東西，至少是一些相對合理的東西，至少要知道為什么模仿。在模仿的時候，嘗試著去思考，而不是簡單而機械地克隆，能達(dá)到這樣的層次，我覺得就已經(jīng)很不錯了?！?/p>

“但是，不管怎么樣，我現(xiàn)在能理解太傻論壇以及太傻咨詢中心的價值了。不管怎么艱難，正確的東西終究是要推廣的?？倳幸恍〔糠秩耍瑫朔щy，把自己的理解力上升到這個層次，并且真正把握自己的命運。就好象Matrix,雖然醒悟的人很少，但是，那些都是我們的希望。今后，更多的人有了值得模仿的對象，于是將有更多的人跨上更高的層次?！?/p>

太傻點頭：“對。一個論壇不能一下子改變世界，但是一個論壇可以慢慢地改變一些人。只要能讓一小部分人突破自己的局限，我們就心滿意足了。而且，你要相信，中國的留學(xué)申請者，無疑都是中國的精英。你要相信他們，并且盡你的所能去幫助他們。”

我接著說：“我特別感謝你引導(dǎo)我進(jìn)入留學(xué)營銷這個大門。但是，即使我已經(jīng)理解到這個層面上，還是有一個最核心的問題，需要你幫我解答?！?/p>

太傻揮手打斷我的話：“好，讓我來猜猜你想問的問題。你是不是想問，這些營銷學(xué)的理論、知識，盡管你理解，并且確定是完全正確的，但是，在一個申請者身上，到底如何應(yīng)用呢？你肯定有這樣的問題，因為，在你自己嘗試著將這樣的理論用于自己的申請的時候，遇到了很多的困難，對嗎 ”

我點頭稱是：“我一直有個疑慮：作為一個留學(xué)申請者，早在開始準(zhǔn)備工作的時候，他的個人背景都基本已經(jīng)確定了。他還能有多少的空間去做營銷呢？比如，一個本科大四的學(xué)生，申請EE，他也確實沒做過很多實際的研究，背景也比較確定了，他真的可能去創(chuàng)造一個領(lǐng)域讓自己成為第一，并實踐22條法則的第一第二條原則？比如，一個申請者在讀本科時一無所長，就算他有擅長的東西，也達(dá)不到特別的高度。在這樣的情況下，他如何去確定類別法則呢？再比如我是學(xué)金融的，有一些實際的項目經(jīng)驗，但是，和那些有十年工作經(jīng)驗的人比起來，我的經(jīng)驗微不足道。我雖然可以找到一個類別讓我成為第一，但是，如果這個第一沒有教授需要怎么辦呢？比如聚焦法則，我有自己的一些特點，但是這個特點，其實在教授類型標(biāo)準(zhǔn)中并不是最重要的特點，而別人恰恰具備教授需要的最重要的特點。在這種情況下，我又應(yīng)該怎么辦呢 ”