“但是，即使是在這個層次上，也沒有人能說他對自己的命運完全有了把握。從本質(zhì)上講，很多人還是在碰運氣，只不過減少了盲目性。但是，一旦遇到激烈的競爭，他們還是不知所措，只是付出努力后就茫然地等待結(jié)果。所以，我說這個層次上的人是在有針對性地碰運氣。

“在理解了營銷理論之后，我有了豁然開朗的感覺。我反復(fù)分析22條法則，注意到，在22條法則里面至少有三分之二，都是談產(chǎn)品自身的價值設(shè)計和如何在競爭中采取正確的策略，相對而言，這個層面較少談如何認識消費者。我以往的申請準備工作，做的事情大部分都是在22條法則的第四條的范疇下，我開始很不理解，但是很快就想通了。

“這其實不難理解。在營銷學的概念里面，了解消費者，并根據(jù)消費者的需求正確界定市場，是一個最基本的步驟，是一個根本不需要強調(diào)的概念。真正的定位，談的是產(chǎn)品自身的設(shè)計與改進，根據(jù)市場的變化而決定采取何種策略。在留學申請上，真正的定位，是在了解招生真正需求的基礎(chǔ)上對自己的調(diào)整，它以一系列命題的形式體現(xiàn)出來，其中包括留學申請策略，重點申請角度和層面，實際競爭優(yōu)勢定義，以及在競爭劣勢位置上的應(yīng)對方式等等。換言之，定位，不是確定申請什么學校，也不是確定到底學校要什么樣的人，而是確定，我，作為一個競爭的產(chǎn)品，到底采用什么策略才能獲勝。這也是22條商規(guī)在留學申請中最主要的運用?！?/p>

“啪，啪，啪，”太傻很贊賞地鼓掌，說道：“Jim，你真的很有天分，這么短的時間就能理解到這樣的層次，你已經(jīng)入門了。從你對22條商規(guī)的注釋，其實就可以看出來，你已經(jīng)把申請定位的重點放在申請人正確的個人營銷方式的策劃上了。”

我回答說：“是的，我是反復(fù)琢磨22條商規(guī)才真正明白這一點。其實，很多人，包括以前的我，總是機械地把留學申請的過程分為選校，寫文書，寄材料，溝通等步驟，但是，無論是選校和文書的設(shè)計，都只是定位過程中最基本的環(huán)節(jié)，屬于一定要做的、最基本事情，后面的寫文書，寄材料，溝通，只是一個定位策略執(zhí)行的環(huán)節(jié)，這樣的分類本身就是最沒有水平的分類，就好像一個5歲的小孩把上學認為是一個背上書包，走去學校，然后待幾個小時，然后回家的過程，因為他們只能看到這個層面。上述分類把留學看得太簡單，真實的留學遠比這個復(fù)雜。

“比如，第一條和第二條的領(lǐng)先法則和類別法則，應(yīng)該是最經(jīng)典的營銷法則，也是最適用于留學申請的法則。很多人都覺得，教授只錄取1―2個人，那怎么有我的機會呢？其實，就好像在藥店買藥，通常每個人也只買一種藥。難道，除了一個最牛的包治百病的藥，其他的藥都沒在碰運氣嗎？當然不是，如果你不是很明顯最強的一個人，那你首先要給自己創(chuàng)造一個領(lǐng)域讓自己最強，然后，去吸引對這個領(lǐng)域會感興趣的教授，比如一個申請會計的學生，各方面都沒有什么第一位的競爭力，但是，她做過一個倒閉的上市公司的清算工作小組的助手，其實這件事情對她自己來說也算是小事，她都快忘記了。但是，她在一個教授的眼中成了最需要的人，因為這個教授現(xiàn)在正在從事上市公司倒閉后清算的研究課題，在那個獨特的領(lǐng)域里面，這個人就是第一，就算她GPA很低，GRE不高，就算她PS寫得很差，也會被錄取的，這就是領(lǐng)先法則和類別法則的結(jié)合應(yīng)用。如果可以把更多的法則結(jié)合起來，比如對立法則，就算多了一個也有類似經(jīng)驗的人在競爭這個位置，你也有很大的機會去把握成功，你找到和競爭者的不同點，并且把這個對立點強化出來，肯定比你去模仿競爭者的戰(zhàn)略有效。

“這些法則，肯定是正確的，并且有顯著的效果。一個人在申請中，如果能真正理解這22條法則，并把它應(yīng)用于實踐，他的申請就會發(fā)生根本性的變化，尤其是把很多條法則一起實踐的時候，效果更明顯?！?/p>