“這幾乎就是申請(qǐng)入門者在留學(xué)定位中最容易犯的錯(cuò)誤――膚淺地認(rèn)識(shí)自己，也膚淺地認(rèn)識(shí)留學(xué)――所達(dá)到的層次。處在這個(gè)層次的申請(qǐng)者的所思所為，幾乎違背了22條定位原則的任何一條。甚至可以說(shuō)，他們連定位的門都沒(méi)有進(jìn)入，不明白“留學(xué)”是什么。一個(gè)連自己是什么都不清楚的人，怎么可能入門呢？更確切地說(shuō)，這個(gè)層次里的申請(qǐng)者首先違反了22條法則的第四條，即認(rèn)知法則。如果把申請(qǐng)者作為一個(gè)產(chǎn)品，那么，他們的突出弱點(diǎn)在于，只是關(guān)注產(chǎn)品本身（比如GPA，GT，PS），關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（我到底比別人強(qiáng)還是弱），但是卻絲毫不關(guān)注消費(fèi)者內(nèi)心（教授到底想錄取什么樣的人）。違反了這一條，他們的定位就沒(méi)有任何價(jià)值了。定位，首先要明確，你不是根據(jù)自己定位，至少首先不是根據(jù)自己定位，而是根據(jù)你的目標(biāo)定位。這也是營(yíng)銷學(xué)最基本的原則，首先了解消費(fèi)者需求，然后再設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是顛倒過(guò)來(lái)。

“有一些人，一小部分人，比如說(shuō)曾經(jīng)的我，或者在申請(qǐng)的時(shí)候積累一些經(jīng)驗(yàn)，或者善于從一些表面簡(jiǎn)單的信息分析出一些更有價(jià)值的東西，或者善于同人溝通交流，更善于利用資源，更善于收集整理信息――我就曾以自己在這方面的能力而自豪――這部分人的定位工作又向前走了一步，層次相對(duì)高一些。他們對(duì)自己的目標(biāo)有了比較客觀的認(rèn)識(shí)，并且能從簡(jiǎn)單的自我定位的局限中跳出來(lái)。在這些人里，最簡(jiǎn)單層次的定位就是去認(rèn)真地研究學(xué)校。比如，我在論壇上聽說(shuō)有人從7月開始，花了3個(gè)月的時(shí)間，把美國(guó)前150名的學(xué)校的網(wǎng)頁(yè)都看了一遍，做好信息記錄，然后發(fā)信向?qū)W校索取材料，并通過(guò)E-mail和招生方聯(lián)系，詢問(wèn)一些獎(jiǎng)學(xué)金、錄取標(biāo)準(zhǔn)、錄取程序之類的問(wèn)題。這樣工作非常辛苦，精神固然可嘉，但是，做沒(méi)有效果事情，充其量是幫助你確定幾個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金可能性比較大的學(xué)校，以及了解他們今年招生的截止日期罷了。

“這個(gè)層次中，有的人會(huì)做得更進(jìn)一步。他們會(huì)用多種方式和學(xué)校建立深入的聯(lián)系。他們會(huì)很快地確定初選名單，名單上大約羅列了三十所學(xué)校。然后，盡可能廣泛地與這三十所學(xué)校里的人取得聯(lián)系，最大限度地獲取信息資源和幫助。比如我，在第二次申請(qǐng)時(shí)，我嘗試著和我初步確定的所有學(xué)校所有可以利用的人際資源建立聯(lián)系，教授、院長(zhǎng)、招生主任、該系在讀學(xué)生、教務(wù)管理人員、講師、助教、在讀碩、博士、本科生，甚至我爸爸的姑媽的一個(gè)朋友的女兒的一個(gè)網(wǎng)友，我都逐一和他們進(jìn)行了溝通，努力從各種渠道獲取有效的信息。我還經(jīng)常挖掘各個(gè)美國(guó)學(xué)校BBS上的資源，那里有很多很有價(jià)值的評(píng)論；我還在google上搜索每一個(gè)教授的個(gè)人信息，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)……這個(gè)步驟，至少可以幫助我深入了解實(shí)際情況，正確地認(rèn)識(shí)目標(biāo)。不過(guò)，遺憾的是，在每一個(gè)申請(qǐng)族群中，能夠達(dá)到這個(gè)層次的人太少了。所以，你很難在你周圍或者網(wǎng)上找到能和你分享信息的人。因而，在這個(gè)層次上做事很孤獨(dú)，你必須依靠自己才行。

“從本質(zhì)上看，這些人在潛意識(shí)中運(yùn)用了22條法則中的第四條――認(rèn)知法則，他們努力明確教授錄取人的標(biāo)準(zhǔn)，努力獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息，并以此確定自己到底要做什么，不做什么。他們也在潛意識(shí)中運(yùn)用了其他的一些法則，比如第一條所強(qiáng)調(diào)的領(lǐng)先法則，但是，都是非常隨機(jī)的。

“這樣的定位，估計(jì)是中國(guó)學(xué)生自己申請(qǐng)能達(dá)到的最高層次。能達(dá)到這個(gè)層次，就算是非常有經(jīng)驗(yàn)了。大部分已經(jīng)在海外留學(xué)并決定繼續(xù)申請(qǐng)者基本處在這個(gè)層次上，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)美國(guó)學(xué)校有了一定的了解，所以，他們至少不會(huì)把150個(gè)學(xué)校的網(wǎng)頁(yè)全部看一遍，或者花時(shí)間索要什么材料。他們所要做的，無(wú)非是打幾個(gè)電話。有一定的經(jīng)驗(yàn)，就是處在這個(gè)層次上的定位所具有的優(yōu)勢(shì)，因此，這個(gè)層次上的人很少遇到大麻煩，申請(qǐng)的成功率比較高。就好像我，雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但是，第二次申請(qǐng)比第一次申請(qǐng)效果要好得多，在很多人看來(lái)，這已經(jīng)算是非常成功的申請(qǐng)了。