7．階梯法則

采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級(jí)。

8．二元法則

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)只有兩匹馬競(jìng)賽的格局。

9．對(duì)立法則

如果你將目標(biāo)鎖定為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定。

10．細(xì)分法則

一段時(shí)間后，一個(gè)產(chǎn)品類別將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別。

11．長(zhǎng)效法則

市場(chǎng)營(yíng)銷只有經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果。

12．延伸法則

總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線。

13．犧牲法則

有所失，才能有所得。

14．屬性法則

對(duì)于每個(gè)屬性而言，都會(huì)有一個(gè)對(duì)立的、有效的屬性存在。

15．坦誠(chéng)法則

承認(rèn)不足，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。

16．獨(dú)特法則

在每一種情況下，只有一種行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生顯著的結(jié)果。

17．不可測(cè)法則

除非是你在為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。

18．成功法則

成功常導(dǎo)致自大，而自大則會(huì)導(dǎo)致失敗。

19．失敗法則

失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的。

20．炒作法則

實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反。

21．加速法則

成功的營(yíng)銷計(jì)劃不以時(shí)尚為依據(jù)，而是以趨勢(shì)為基礎(chǔ)。

22．資源法則

沒(méi)有充足的資源，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

“根據(jù)我對(duì)留學(xué)定位的理解，我把這22條商規(guī)作了一些注釋，變成了這樣?！蔽疫f給太傻另外一摞便箋，標(biāo)題是《22條留學(xué)定位法則》，內(nèi)容如下：

22條留學(xué)定位法則

1．領(lǐng)先法則

成為第一勝過(guò)做得更好――不要認(rèn)為，只要你做得更好，就可以確保你離成功更近。實(shí)際上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力范圍永遠(yuǎn)超出你的想象。確保錄取的唯一法則就是成為毫無(wú)疑問(wèn)的第一，而不是僅僅比現(xiàn)在的自己做得更好。

2．類別法則

如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一――如果你很明顯不是第一，那么你要去創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)域，或者一個(gè)方面、一個(gè)層面，讓自己成為第一。教授只會(huì)錄取最好的，而不是比較好的。創(chuàng)造一個(gè)可以讓自己成為第一的領(lǐng)域。

3．觀念法則

首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入市場(chǎng)――成為所有競(jìng)爭(zhēng)者中的第一是很容易的，真正難的是成為教授心中的第一。留學(xué)營(yíng)銷的定位，其本質(zhì)就是教授心目中對(duì)你的排序，而不是你自己對(duì)自己的排序。如果你不是所有競(jìng)爭(zhēng)者中的第一，那么就努力成為教授心中排序的第一，而后者更加有優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。

4．認(rèn)知法則

市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)――對(duì)于留學(xué)申請(qǐng)者而言，申請(qǐng)者之間不存在任何競(jìng)爭(zhēng)，真正競(jìng)爭(zhēng)的是教授內(nèi)心深處的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。如果教授對(duì)最優(yōu)秀的申請(qǐng)者的形象和素質(zhì)已經(jīng)確定，你要向那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)靠攏。即使你只在一個(gè)小的方面達(dá)到了教授的標(biāo)準(zhǔn)，也比一個(gè)什么都會(huì)但什么都不精的申請(qǐng)者強(qiáng)。

5．聚焦法則

市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語(yǔ)――你展現(xiàn)給教授的形象就是代表自己特色的詞語(yǔ)，而它必須有一個(gè)簡(jiǎn)單而明確的定義，這個(gè)定義代表了你獨(dú)有的，明顯處于第一位的最大的優(yōu)勢(shì)，并且是任何其他人都無(wú)法復(fù)制的。擁有了這個(gè)定義，你也就擁有了最大的優(yōu)勢(shì)。

6．專有法則

兩個(gè)公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個(gè)代名詞――不可能有兩個(gè)申請(qǐng)者擁有一個(gè)相同的定義，若是一個(gè)人只去模仿他人成功，那么他必將失敗。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在你潛在的教授心中又有了一個(gè)定義的時(shí)候，你若想再擁有同一個(gè)定義，那是徒勞無(wú)益的。