7．階梯法則

采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級(jí)――第一位優(yōu)勢(shì)目標(biāo)是進(jìn)入潛在教授的心中。這是最主要的目標(biāo)，但是如果你沒有能夠做到這一點(diǎn)，并不意味著你會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)較量，對(duì)于第二位，第三位，乃至waiting list上的競(jìng)爭(zhēng)者，都有合適他的戰(zhàn)略。

8．二元法則

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)只有兩匹馬競(jìng)賽的格局――如果將每一個(gè)教授的每一條錄取標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，每一條標(biāo)準(zhǔn)下的競(jìng)爭(zhēng)者只會(huì)剩下兩個(gè)，其他的人都會(huì)被淘汰或者進(jìn)入其他的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

9．對(duì)立法則

如果你將目標(biāo)鎖定為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定――強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)，領(lǐng)先者無論多么強(qiáng)大，位居第二位的都有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)敗勢(shì)。你首先要認(rèn)識(shí)強(qiáng)者到底強(qiáng)在哪里，你必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者的本質(zhì)，然后以對(duì)立的形象，站在教授的面前。一定要以對(duì)立者而不是模仿者的形象與最強(qiáng)者站在一起，倘若只是模仿，那樣你連第二的位置也輪不到。

10．細(xì)分法則

一段時(shí)間后，一個(gè)產(chǎn)品類別將會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別――在留學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)中，隨著申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，所有申請(qǐng)者的優(yōu)勢(shì)會(huì)細(xì)分成不同的類別，這個(gè)時(shí)候，就是你占據(jù)領(lǐng)先位置的最佳時(shí)機(jī)。這一步的關(guān)鍵，是你能夠敏銳地判斷出，這種細(xì)分在什么時(shí)候發(fā)生，在什么位置上發(fā)生，你在哪里可以占據(jù)第一。

11．長(zhǎng)效法則

市場(chǎng)營(yíng)銷只有經(jīng)過一段時(shí)期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果――不要認(rèn)為寄送完留學(xué)材料后等待結(jié)果就可以了，也不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為教授對(duì)你表示好感就意味著萬事大吉?？傊?，不要被簡(jiǎn)單的假象所蒙蔽。所有的營(yíng)銷活動(dòng)，短期的效果和長(zhǎng)期的效果往往以截然相反的面貌出現(xiàn)。在短期效果出現(xiàn)之后，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，你要去爭(zhēng)取的是最有價(jià)值的結(jié)果。你需要爭(zhēng)取這樣的格局：越是在后期，營(yíng)銷就越集中，效果就越好。

12．延伸法則

總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線――你會(huì)遇到無數(shù)的誘惑，讓你改變最具備優(yōu)勢(shì)的競(jìng)銷方面?？墒?，你必須不斷地抵御這種誘惑，并堅(jiān)持在自己最具優(yōu)勢(shì)的方面做得更加強(qiáng)大。你可以不斷延伸你的優(yōu)勢(shì)，但是不要去拓展你的領(lǐng)域，不給任何對(duì)手以可乘之機(jī)。也許有一天一個(gè)你心儀的教授對(duì)你表示好感，這并不意味著你要作出任何變化。你很可能最終什么也沒有得到，僅僅因?yàn)槟愕膿u擺不定。

13．犧牲法則

有所失，才能有所得――你必須學(xué)會(huì)放棄，才能真正擁有自己最想要的價(jià)值。很多時(shí)候，放棄比堅(jiān)持更加困難，但是同樣很多時(shí)候，你所謂的放棄，并不意味著失敗，而是意味著更大的成功。在留學(xué)申請(qǐng)的大領(lǐng)域里，你永遠(yuǎn)不可能成為所有領(lǐng)域的第一。其實(shí)，你只要成為一個(gè)領(lǐng)域的第一就足夠了。

14．屬性法則

對(duì)于每個(gè)屬性而言，都會(huì)有一個(gè)對(duì)立的、有效的屬性存在――每一個(gè)失敗者都是在模仿成功者的足跡，他們思考，為什么會(huì)成功，于是去模仿成功。但是，模仿者一一失敗了。每一個(gè)屬性，優(yōu)勢(shì)都是某個(gè)人獨(dú)有的，如果你想再次成功，你需要去對(duì)立。在競(jìng)爭(zhēng)中也是一樣，不要跟隨領(lǐng)先者的腳步，或者復(fù)制他的優(yōu)勢(shì)，你必須具有對(duì)立的優(yōu)勢(shì)，才能有效地追趕領(lǐng)先者。

15．坦誠(chéng)法則

承認(rèn)不足，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處――在營(yíng)銷上，坦陳自己的缺點(diǎn)比叨叨不休自己的優(yōu)點(diǎn)更有價(jià)值。若是想深入潛在的教授的內(nèi)心深處，方法就是坦誠(chéng)地說出自己的缺點(diǎn)。這種坦陳必須是發(fā)自內(nèi)心的自我剖析，而不是裝模作樣地做一些膚淺的自我批評(píng)。每一位教授，都看得出你說的是真話還是假話。

16．獨(dú)特法則

在每一種情況下，只有一種行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生顯著的結(jié)果――不要將申請(qǐng)成功看成是很多微小成功的總合，不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要把申請(qǐng)的每一個(gè)步驟都做得最好，就肯定可以成功。申請(qǐng)成功的原因只有一個(gè)，就是因?yàn)槟阍谀骋粋€(gè)部分做得獨(dú)特并且最好，也許這個(gè)部分是一個(gè)細(xì)小的部分。一個(gè)人的精力是有限的，但是還是有可能在某個(gè)細(xì)節(jié)上做到獨(dú)具特色，出類拔萃。你具備這種能力嗎？