7．階梯法則

采用何種營銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級――第一位優(yōu)勢目標是進入潛在教授的心中。這是最主要的目標，但是如果你沒有能夠做到這一點，并不意味著你會輸?shù)暨@場較量，對于第二位，第三位，乃至waiting list上的競爭者，都有合適他的戰(zhàn)略。

8．二元法則

長遠來看，每個市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局――如果將每一個教授的每一條錄取標準細分，每一條標準下的競爭者只會剩下兩個，其他的人都會被淘汰或者進入其他的細分標準。

9．對立法則

如果你將目標鎖定為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應由領先者決定――強勢之中隱藏著弱勢，領先者無論多么強大，位居第二位的都有機會扭轉敗勢。你首先要認識強者到底強在哪里，你必須發(fā)現(xiàn)領先者的本質，然后以對立的形象，站在教授的面前。一定要以對立者而不是模仿者的形象與最強者站在一起，倘若只是模仿，那樣你連第二的位置也輪不到。

10．細分法則

一段時間后，一個產品類別將會被進一步細分，并形成兩個或更多的產品類別――在留學的競爭中，隨著申請競爭的加劇，所有申請者的優(yōu)勢會細分成不同的類別，這個時候，就是你占據(jù)領先位置的最佳時機。這一步的關鍵，是你能夠敏銳地判斷出，這種細分在什么時候發(fā)生，在什么位置上發(fā)生，你在哪里可以占據(jù)第一。

11．長效法則

市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現(xiàn)其效果――不要認為寄送完留學材料后等待結果就可以了，也不要簡單地認為教授對你表示好感就意味著萬事大吉?？傊?，不要被簡單的假象所蒙蔽。所有的營銷活動，短期的效果和長期的效果往往以截然相反的面貌出現(xiàn)。在短期效果出現(xiàn)之后，真正的競爭才剛剛開始，你要去爭取的是最有價值的結果。你需要爭取這樣的格局：越是在后期，營銷就越集中，效果就越好。

12．延伸法則

總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線――你會遇到無數(shù)的誘惑，讓你改變最具備優(yōu)勢的競銷方面?？墒?，你必須不斷地抵御這種誘惑，并堅持在自己最具優(yōu)勢的方面做得更加強大。你可以不斷延伸你的優(yōu)勢，但是不要去拓展你的領域，不給任何對手以可乘之機。也許有一天一個你心儀的教授對你表示好感，這并不意味著你要作出任何變化。你很可能最終什么也沒有得到，僅僅因為你的搖擺不定。

13．犧牲法則

有所失，才能有所得――你必須學會放棄，才能真正擁有自己最想要的價值。很多時候，放棄比堅持更加困難，但是同樣很多時候，你所謂的放棄，并不意味著失敗，而是意味著更大的成功。在留學申請的大領域里，你永遠不可能成為所有領域的第一。其實，你只要成為一個領域的第一就足夠了。

14．屬性法則

對于每個屬性而言，都會有一個對立的、有效的屬性存在――每一個失敗者都是在模仿成功者的足跡，他們思考，為什么會成功，于是去模仿成功。但是，模仿者一一失敗了。每一個屬性，優(yōu)勢都是某個人獨有的，如果你想再次成功，你需要去對立。在競爭中也是一樣，不要跟隨領先者的腳步，或者復制他的優(yōu)勢，你必須具有對立的優(yōu)勢，才能有效地追趕領先者。

15．坦誠法則

承認不足，消費者會發(fā)現(xiàn)你的長處――在營銷上，坦陳自己的缺點比叨叨不休自己的優(yōu)點更有價值。若是想深入潛在的教授的內心深處，方法就是坦誠地說出自己的缺點。這種坦陳必須是發(fā)自內心的自我剖析，而不是裝模作樣地做一些膚淺的自我批評。每一位教授，都看得出你說的是真話還是假話。

16．獨特法則

在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果――不要將申請成功看成是很多微小成功的總合，不要簡單地認為，只要把申請的每一個步驟都做得最好，就肯定可以成功。申請成功的原因只有一個，就是因為你在某一個部分做得獨特并且最好，也許這個部分是一個細小的部分。一個人的精力是有限的，但是還是有可能在某個細節(jié)上做到獨具特色，出類拔萃。你具備這種能力嗎？