九月底的上海，還是那樣悶熱。坐在南京西路恒隆廣場(chǎng)一層圓形的茶座里面，我心中充滿了焦慮，因?yàn)槲矣心敲炊嗟膯?wèn)題需要與太傻討論，并渴望得到解答。

自從太傻給我打開(kāi)了一扇“營(yíng)銷”的大門之后，我發(fā)現(xiàn)自己在留學(xué)方面懂的東西真的還不到30分。我的思考越深入，反思越認(rèn)真，所遇到的問(wèn)題也就越多。我看的書越多，自己的想法也就越多。無(wú)論如何，我終究不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營(yíng)銷人才，我學(xué)習(xí)的專業(yè)是金融投資，雖然這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)也設(shè)有客戶銷售培訓(xùn)的課程，但是，終究只是紙上談兵，一遇到實(shí)際的問(wèn)題，常常就一籌莫展。就好像我現(xiàn)在面對(duì)的留學(xué)難題，即使我自認(rèn)為已經(jīng)理解并開(kāi)始掌握留學(xué)申請(qǐng)營(yíng)銷的本質(zhì)，并在個(gè)人認(rèn)識(shí)方面獲得了飛躍性的突破，但是，一遇到具體操作的細(xì)節(jié)，我又不知道該如何去把握了，因而常常發(fā)出疑問(wèn)：“這樣做可以嗎？這樣做是對(duì)的嗎？換成太傻，他會(huì)怎么做呢 ”

比如，這次談話，我最希望了解的，就是“定位”的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上包含了無(wú)數(shù)的難關(guān)。我曾經(jīng)確信，我對(duì)自己留學(xué)申請(qǐng)的定位肯定不會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初的自信是多么幼稚可笑。我第二次申請(qǐng)似乎更有“經(jīng)驗(yàn)”了，但我其實(shí)還是對(duì)“定位”所知甚少。那個(gè)時(shí)候，我思考的無(wú)非是如何正確地確定選校范圍，如何讓所謂的文書成為一個(gè)整體，如何更多地獲取學(xué)校信息等諸如此類的簡(jiǎn)單問(wèn)題。但是，“留學(xué)定位”的真正含義，比上述那些模糊的想法，要系統(tǒng)得多，也深入得多。在營(yíng)銷學(xué)中，定位也是最大難題之一，有許多公司就是因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)而在市場(chǎng)的航程中折翼，其中不乏像IBM，GE這樣在全球范圍內(nèi)都算是最頂尖的公司。我相信，定位，是整個(gè)留學(xué)申請(qǐng)過(guò)程中的首要難題。定位的成功與否，決定著營(yíng)銷的成敗。

這三周，我看了幾本營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典讀物，做了很多的筆記。我發(fā)現(xiàn)，自己的視野越開(kāi)闊，我就越意識(shí)到自己的無(wú)知，因此也就愈發(fā)對(duì)太傻充滿了敬畏。我以前引以為自豪的“包裝”“推銷”知識(shí)，現(xiàn)在看起來(lái)是多么的膚淺可笑。上次，我還洋洋灑灑地對(duì)太傻發(fā)表了長(zhǎng)篇大論，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的我，真的是一只不折不扣的井底之蛙。

不過(guò)有點(diǎn)可惜，由于特殊原因，太傻的行程作出了調(diào)整，他從九月下旬一直到十月初都待在上海。于是我就和太傻在上海見(jiàn)面了。

面談的地方是恒隆廣場(chǎng)。恒隆廣場(chǎng)與我所在的公司――中信富泰廣場(chǎng)相鄰。恒隆廣場(chǎng)環(huán)境很好，南京西路是上海最繁華的中心區(qū)域，但恒隆廣場(chǎng)的中心茶座，人卻很少，十分安靜。

太傻笑道：“我們盡快進(jìn)入主題吧。你現(xiàn)在雖然面臨著很多問(wèn)題，但是我相信，只要解決了最核心的幾個(gè)問(wèn)題，其他的都可以迎刃而解，對(duì)吧？你就直接提出你的問(wèn)題吧!”

于是我毫不遲疑地開(kāi)始了我的敘述：

“前段時(shí)間，我看了幾本營(yíng)銷方面的書，其中看得最仔細(xì)的是美國(guó)的營(yíng)銷學(xué)大師特勞特（JackTrout）的《定位》和《22條商規(guī)》，這兩本書給我的啟發(fā)最大，并且讓我開(kāi)始意識(shí)到在留學(xué)申請(qǐng)中定位的重要性和復(fù)雜性。其中，《22條商規(guī)》中提出的22條用于定位的方法，讓我受益匪淺，你看，我把主要條目摘錄出來(lái)了。”

我遞給太傻一張便箋，上面是我摘抄的條目

1．領(lǐng)先法則

成為第一，勝過(guò)做得更好。

2．類別法則

如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一。

3．觀念法則

首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入市場(chǎng)。

4．認(rèn)知法則

市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。

5．聚焦法則

市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語(yǔ)。

6．專有法則

兩個(gè)公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個(gè)代名詞。