我想了想，仍舊很迷惑，問道：“你需要我給你一個(gè)什么答案呢 ”

太傻說：“答案其實(shí)很簡單。你將客戶心理學(xué)、廣告?zhèn)鞑W(xué)的某些知識(shí)考慮進(jìn)來，給超市出售的餅干加上合理的外包裝，終極的目標(biāo)是什么呢 ”

“當(dāng)然是把餅干賣出去?！蔽一卮鸬馈?/p>

“那么把餅干賣出去，從你設(shè)計(jì)、包裝一直到賣出的環(huán)節(jié)，應(yīng)該用哪一個(gè)術(shù)語來概括呢 ”太傻繼續(xù)引導(dǎo)我。

“銷售 ”我回答道，“這個(gè)和‘包裝’有什么本質(zhì)區(qū)別嗎？它們的不同之處僅僅在于一個(gè)概念大，一個(gè)概念小。”

“不，不，這個(gè)區(qū)別很重要。你剛才談到了包裝，但只是闡述了一個(gè)概念。但僅僅介紹一下概念恐怕還是不夠的，因?yàn)榇蠹疫€是不知道到底該如何包裝呀。對(duì)于一個(gè)缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，只聽你闡述概念，還是得不到什么指導(dǎo)。關(guān)于這一點(diǎn)，你慢慢聽我分析?！碧悼偨Y(jié)道，“打個(gè)不是十分恰當(dāng)?shù)谋确?，就好像超市賣東西一樣，我們進(jìn)行留學(xué)申請(qǐng)，目標(biāo)也就是把自己‘賣’出去，并且希望‘賣’一個(gè)好價(jià)錢。留學(xué)申請(qǐng)，不是你在選教授，而是教授在挑選你，你要用多種手段和方法讓自己被對(duì)方接受，這其中，你要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)包裝，學(xué)會(huì)分析對(duì)方的心理，學(xué)會(huì)溝通交流。但這些歸結(jié)為最重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)營銷。你看，你提出的包裝也好，設(shè)計(jì)也好，其實(shí)都是營銷的環(huán)節(jié)，對(duì)嗎 ”

“對(duì)，是這樣的?！蔽液苜澩@樣的說法，“其實(shí)，大家說包裝，說廣告，幾乎每個(gè)人還是不知道要做什么。如果用‘銷售’這個(gè)詞來啟發(fā)大家，很多人就會(huì)更明確他們所面臨的到底是什么。閱讀一些銷售類的書籍，可以幫助申請(qǐng)者明白該怎么做申請(qǐng)?！N售’與‘申請(qǐng)’在某種意義上是完全一致的，每個(gè)人就是一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售的成功，這才是留學(xué)申請(qǐng)的本質(zhì)?！?/p>

“其實(shí)Jim，你還是沒有跳出‘包裝’這個(gè)概念的束縛。這個(gè)概念最大的問題，不是它不完整，也不是它不成體系，而是它太狹隘，會(huì)給人很多誤導(dǎo)?！碧岛車?yán)肅地說，“比如，你所說的‘包裝’其實(shí)是在強(qiáng)調(diào)一種文書決定論。但是，‘包裝’的含義真的只是這樣嗎 ”

“文書決定論，沒有這么高的帽子吧。我只是強(qiáng)調(diào)，文書是最重要的包裝的環(huán)節(jié)，難道你不是這么認(rèn)為的嗎 ”

“那你怎么解釋，剛才提到的學(xué)校背景的問題，一個(gè)北大清華的學(xué)生，其實(shí)文書不用寫得很好，就可以被錄取?！碧道^續(xù)問。

“因?yàn)樽约寒厴I(yè)的大學(xué)，對(duì)很多人來說，是不可決定的因素，難道在你的申請(qǐng)過程中，你可以隨意改變自己的學(xué)校嗎 ”我反駁說。

“你可以換一個(gè)角度理解?！碧嫡f，“我們還是以買東西為例來展開話題吧。比如說買牛奶，你買牛奶時(shí)，對(duì)你產(chǎn)生決定性影響的因素是什么？是包裝嗎？事實(shí)上，每種牛奶的包裝都大同小異，只是外包裝上的某些色彩、圖形的變化對(duì)消費(fèi)者的購買心理產(chǎn)生細(xì)小的影響?？墒?，影響購買的最大因素，肯定是牛奶的品牌。比如你會(huì)買光明的牛奶，或者雀巢的牛奶。而其他牌子的牛奶，就算包裝再好，銷售量也很難上去。”

很明顯，在這點(diǎn)上我無法反駁，就算一篇文書寫得非常好，它能發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的作用嗎？我喝牛奶確實(shí)只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有著比雀巢、星巴克更好看的包裝，我也不會(huì)輕易放棄自己熟悉的品牌而選擇它們。在“營銷”這個(gè)問題上，品牌有決定性的作用，看來太傻說得沒錯(cuò)。盡管如此，我還是不愿意在這場論辯中退卻：

“但是，就算這是真的，你把它提出來又有什么意義呢？因?yàn)椋粋€(gè)普通的申請(qǐng)者無法改變自己的牌子――也就是此前受教育的背景?！蔽曳瘩g道。

太傻笑著說：“我只是舉個(gè)例子，讓你了解，為什么不能簡單地把‘包裝’視為留學(xué)申請(qǐng)的本質(zhì)，而是要把‘銷售’作為留學(xué)申請(qǐng)的核心。因?yàn)?，如果用‘包裝’的概念去審視留學(xué)申請(qǐng)，很多問題是處理不了的。但是，用‘銷售’這個(gè)概念就可以解決問題。我們不是在討論抽象的概念，而是在討論實(shí)實(shí)在在的問題。當(dāng)然，在留學(xué)領(lǐng)域，中國每個(gè)大學(xué)都是一個(gè)牌子，當(dāng)然，北大清華的牌子確實(shí)很大，但其他的牌子也其實(shí)都不弱。不像買牛奶，只有簡單的幾個(gè)壟斷型牌子選，牛奶的比喻也不是十分貼切，因?yàn)榱魧W(xué)有很多不同的方向可供選擇。因此，我更愿意把留學(xué)比作‘買藥’。教授面對(duì)一堆申請(qǐng)材料，就好像你走進(jìn)藥店買藥，一般你會(huì)怎么選藥呢 ”