我滔滔不絕講了五分鐘，我都覺得自己是在做演講。對(duì)包裝的概念，我認(rèn)為自己已經(jīng)闡釋得很詳細(xì)了，這也是我這三周思考的主要成果。我反復(fù)地問自己，留學(xué)，到底什么才是最重要的，為什么我們要寫文書，我們到底要寫一篇什么樣的文書。其他的影響因素，到底該放在什么位置，考慮這些影響因素到底有沒有價(jià)值？在不斷地反思和否定自己后，我最終把核心放在了“包裝”這個(gè)概念上――其實(shí)，這個(gè)概念我很早就理解了，只不過，我從來沒有像今天這樣完整地闡述它。同時(shí)，我也詳細(xì)地思考了其他對(duì)留學(xué)產(chǎn)生影響的因素，分析了它們的價(jià)值。

太傻饒有興致地聽我說完，又開始提問：“事實(shí)上，對(duì)于‘包裝’這個(gè)概念，你的提法沒錯(cuò)。此外，你認(rèn)為文書是‘包裝’的主體，這種提法也沒有問題。確實(shí)，要是兩個(gè)申請(qǐng)者的背景差不多，那么只能從文書看出區(qū)別了。不過，你看，其實(shí)大家自己做申請(qǐng)，雖然沒有你的思路那么明晰，但每個(gè)人基本上也都知道，文書是重要的。有的人也確實(shí)花了大量的時(shí)間去寫文書，希望把自己最美好的一面呈現(xiàn)在教授面前?？墒牵瑸槭裁催€是有那么多的申請(qǐng)者以失敗告終呢 ”

我解釋道：“確實(shí)，幾乎每個(gè)人都知道文書很重要，也都花很多時(shí)間寫文書，但是很可惜，大部分人基本上不知道什么樣的文書才真正有價(jià)值，他們每個(gè)人看似在文書上花了很多時(shí)間，其實(shí)，大部分工作都是無用功，包括我以前，看似很有經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也在文書方面做了很多沒有價(jià)值的事情。究其原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都明白‘包裝’的意義和重要性，但是鮮有人能理解‘包裝’的精髓。在申請(qǐng)的時(shí)候，幾乎每個(gè)人都是看著別人的PS，琢磨自己的PS，照貓畫虎，然后反復(fù)修改，最終拿出了一份自己覺得很滿意的PS。就算有些相對(duì)聰明一些的人把他們的PS拿出去給朋友、老師或是國(guó)外的人看，聽聽反饋意見，作必要的改進(jìn)。但是，他們也未必真的理解‘包裝’。在商業(yè)領(lǐng)域，包裝會(huì)由專門的包裝設(shè)計(jì)公司完成包裝設(shè)計(jì)和廣告一樣，是一門藝術(shù)，其專業(yè)性很強(qiáng)。因?yàn)槟惚仨氀芯靠蛻粜睦?，此外還要有相關(guān)的色彩學(xué)、傳播學(xué)等專業(yè)知識(shí)。對(duì)于留學(xué)申請(qǐng)而言，一般的申請(qǐng)者還只是停留在模仿的階段。最麻煩的是，他們模仿的對(duì)象往往根本就不值得模仿。大多數(shù)人是從文書范本里面學(xué)習(xí)文書寫作方法，但是，那些文書范本，大部分是一些文書寫作公司炮制出來的，語言華麗，詞藻優(yōu)美，卻未必實(shí)用。用這些文章來‘包裝’自己，就好像給一盒餅干穿上芭比娃娃的衣服一樣，美麗是很美麗，但是，那還是餅干嗎？會(huì)有人買嗎？說實(shí)話，大多數(shù)文書寫作公司基本上不知道什么是好的留學(xué)文書。找一些英語八級(jí)的人就可以寫好文書嗎？中國(guó)的留學(xué)申請(qǐng)者，就是因?yàn)槊つ磕７?，以及個(gè)人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)存在問題，所以，很少人可以真正理解、認(rèn)識(shí)真正優(yōu)秀的文書?！?/p>

太傻點(diǎn)頭贊同，繼續(xù)他的提問：“‘包裝’這個(gè)概念，你提得很好。你剛才又提出了‘設(shè)計(jì)’這個(gè)概念，也很好。你也談到，有很多人由于缺乏正確的留學(xué)概念而照貓畫虎地去設(shè)計(jì)，包裝，由此帶來了不少問題，也給實(shí)際操作帶來了麻煩。你看，你是不是應(yīng)該把你提出的概念繼續(xù)深化一些，給大家更明確的指導(dǎo)呢？這樣，大家就可以在一個(gè)完整的概念下，更有針對(duì)性地做事情，而不是似懂非懂地去‘包裝’，去‘設(shè)計(jì)’ ”

我有點(diǎn)迷惑：“更深入一步？難道“包裝”的概念還不夠深入嗎？我反問道：“那么，你覺得留學(xué)的本質(zhì)難道不是包裝嗎？我仔細(xì)閱讀過太傻咨詢中心的宣傳介紹，你們也很強(qiáng)調(diào)為客戶戰(zhàn)略定位，背景設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，這些也是‘包裝’呀。那你覺得留學(xué)的本質(zhì)是什么呢 ”

太傻笑了笑，說：“其實(shí)，你剛才提出了很好的概念，比如客戶心理學(xué)，比如在超市買東西的比喻，比如給餅干穿芭比娃娃衣服的比喻。Jim，你知道嗎，你是一個(gè)很有商業(yè)天賦的人，你也很善于從其他的體系中獲取對(duì)留學(xué)基本概念的認(rèn)識(shí)，這是很重要的素質(zhì)。但是，你還需要更進(jìn)一步，到一個(gè)更系統(tǒng)的層面上。客戶心理學(xué)、包裝學(xué)、廣告學(xué)等等其實(shí)都是商業(yè)體系的小分支，這些會(huì)歸入哪個(gè)大的類別呢？或者說，你提出的‘設(shè)計(jì)’‘包裝’，還有很多其他概念，其實(shí)都在為一個(gè)什么目標(biāo)服務(wù)呢 ”