另外，白手起家求生存的經(jīng)歷會讓你在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中養(yǎng)成良好的財務紀律觀念。

白手起家經(jīng)營技巧

讓客戶為你支付創(chuàng)業(yè)初期的開支：這個主意聽起來可能有點不可思議，但你千萬不要忽略你的客戶為你提供創(chuàng)業(yè)資金的可能性。如果你開發(fā)的產(chǎn)品能夠為客戶節(jié)約成本或帶來好處，而且這種產(chǎn)品在其他任何地方都找不到，那你就值得嘗試一番，看看你的客戶是否愿意支付一筆定金來為產(chǎn)品開發(fā)提供資金支持。

一位設計師制作了一個新穎獨特的圣誕裝飾品原型。他把這個裝飾品原型帶到一位喜歡該設計的重要零售商那里。這位零售商下了1萬件的訂單。設計師隨即提出，如果零售商愿意為這份訂單預付一筆定金，那么他可以提供九折優(yōu)惠，而這正是零售商樂意做的。設計師用這筆錢支付了產(chǎn)品制造的開支。

問一問自己，你真的需要開支這筆錢嗎？最好的方法自然是盡可能少地開支。對于你想要購買的每一件東西，你都要做到深思熟慮，自問這件東西是否非買不可。你是否必須擁有嶄新锃亮的一臺電腦／一部汽車，還是可以等等再說？你是否需要一間辦公室，還是可以在家里從事創(chuàng)業(yè)之初的工作（參見下面一節(jié)）？你是否可以在一家大公司的辦公室里“孵化”你自己的企業(yè)？你會發(fā)現(xiàn)，你原先計劃中的很多經(jīng)常性開支項目在創(chuàng)業(yè)之初實際上并非你所必需的，而是你主觀上想要的。

不要立即購買：如果你真的需要作出重大的資金支出，先看看是否可以租賃或借用而不是立即購買。人們開始創(chuàng)業(yè)的時候往往認為自己需要擁有一切設施設備才能開展業(yè)務，但事實并非如此。如果采用租賃設備的做法，那么你就可以在財源滾滾而來的時候快速而且經(jīng)濟地讓設備升級換代，或者在你發(fā)現(xiàn)自己原先的目標市場定位有誤時進行迅速轉(zhuǎn)向。

學會商談，貨比三家：任何事情都有商量的余地。你賣東西時一定不要忘了要求打折。問問賣家，如果用現(xiàn)金支付或早些支付是否可以打折。他們可能給你的回應最糟糕也就是個“不”字。

從你的供應商那里爭取有利價格：人們?nèi)绻麖目蛻羯砩隙嗾コ鰩讉€便士往往就會興奮不已。他們忘了，從供應商那里為自己省錢可以產(chǎn)生巨大利潤。

讓他們開動腦筋想問題，告訴他們你的預算是多少，你的終端產(chǎn)品有何用途，然后問他們是否能想出什么絕妙的主意來運送貨物。

不要懶惰，也不要安于現(xiàn)狀。一年至少要做一次原料市場調(diào)研，做到貨比三家，再看看是否可以拿到更有利的價格。你這樣做至少會讓你現(xiàn)在的供應商們保持警覺。想想看吧―――如果你知道你的客戶們定期在市場上轉(zhuǎn)悠，你會多么加倍努力地工作。

與供應商談判的時候，你可以借用下面介紹的“傻女孩”技巧：

一個年輕女子創(chuàng)建了一家非常成功的珠寶零售企業(yè)，她最初起家的地方是格拉斯哥的兩輪流動售貨車市場的一個攤位。在與供應商，尤其是專業(yè)人士談判的時候，她說自己已經(jīng)把提“傻女孩”問題的技巧打造得爐火純青了。比如這樣一個問題：“我們先把向你支付預付款這事兒放一放，你為什么不考慮從你給我省下的費用里提取回扣呢？”聽到這樣的提問，供應商們都會大吃一驚，以前可沒人向他們問過這種問題呀。而結果呢，供應商們往往都答應下來。

在家辦公還是在辦公室辦公

創(chuàng)業(yè)之初，可以考慮在家辦公。這不是理想的選擇，但是如果你連續(xù)幾個月賺不到錢，由于是在家辦公，你也不用擔心房租及其他相關費用。

當戴維·瓊斯（DavidJones）還只是個計算機專業(yè)的學生時，他就在自己的臥室里創(chuàng)辦了他的計算機公司，即DMA設計公司。他最初的兩個游戲軟件為他掙到了足夠的版稅來維持第三個軟件的開發(fā)。這就是著名的“旅鼠”軟件，短短幾天里就賣出6萬套，之后越賣越火，成為世界暢銷軟件。