你開始經(jīng)商時(shí)，有下面一些方法可供選擇。

以較低風(fēng)險(xiǎn)開辦企業(yè)的一些策略

設(shè)法讓你現(xiàn)在的雇主支持你：開始經(jīng)商的一個(gè)絕妙的方法是讓你現(xiàn)在的雇主做你的主要客戶。這實(shí)際上并不像聽上去那么可笑，而且很多企業(yè)家當(dāng)初就是這樣起步的。你也許是從他們的業(yè)務(wù)里拿走了并不賺錢的一塊，而他們也很慶幸終于擺脫了這一塊令人討厭的業(yè)務(wù)，或者，你可以成為讓他們稱心如意的供應(yīng)商。

以大公司為支撐開始創(chuàng)業(yè)：另一種方法就是在大公司的幫助下創(chuàng)辦企業(yè)。一方面，你也許必須接受較小的股份，在你作決策時(shí)必須采納各種各樣的觀點(diǎn)。而對(duì)你有利的是，他們會(huì)支持你挺過關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)階段，讓你接觸到各類資源，還有可能給你介紹最初的客戶或線索。到頭來，你也許更愿意在擁有百萬英鎊資產(chǎn)的公司里占有25%的股份，而不是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)一家營(yíng)業(yè)額勉強(qiáng)達(dá)到10萬英鎊的公司。

這里可以有一些變化，比如可以設(shè)法在你目前白天工作時(shí)間的間隙進(jìn)行你的創(chuàng)業(yè)工作。這對(duì)你而言可能是做好準(zhǔn)備工作的好機(jī)會(huì)。然而除此之外，同時(shí)進(jìn)行這兩種工作可能會(huì)讓你顧此失彼。還要注意，不要因利欲驅(qū)動(dòng)而試圖挖走你現(xiàn)在的雇主的客戶。且不說這種做法是否道德，這通常是違法的，而且雇主會(huì)很快對(duì)你的職務(wù)行為進(jìn)行強(qiáng)制限制。最好是在取得雇主許可的前提下開展業(yè)務(wù)。

從另一個(gè)渠道獲得收入：這可以是一份兼職工作，然而這樣做可能會(huì)分散你對(duì)主業(yè)工作的注意力和責(zé)任心。如果你很幸運(yùn)的話，你可能會(huì)遇上一位有著穩(wěn)定收入而且愿意支持你的伙伴。

特許經(jīng)營(yíng)

簡(jiǎn)單地說，特許經(jīng)營(yíng)就是使用別人的品牌營(yíng)銷體系來經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這種做法曾一度受到歧視，但是根本就沒有理由輕視它。在英國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)店已經(jīng)有3萬多家，其中有超過93%的專營(yíng)店對(duì)外宣稱是盈利的。

這種經(jīng)營(yíng)方式的好處是，你得到的經(jīng)營(yíng)理念是經(jīng)別人嘗試和驗(yàn)證過的，你得到的品牌也已證明是被市場(chǎng)認(rèn)可的，因此你就可以迅速而順利地投入經(jīng)營(yíng)，并應(yīng)該能夠快速提高營(yíng)業(yè)額。

與此同時(shí)，你也獲得了支持、培訓(xùn)，以及分享同一營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)最成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)也是要付出代價(jià)的。你通常必須繳納如下一些費(fèi)用：首期特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)或版稅、廣告稅款和/或成本外加費(fèi)。

你要付出的代價(jià)還不僅僅是財(cái)務(wù)方面的。從事特許經(jīng)營(yíng)約束性更強(qiáng)―――特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)方往往制定有你必須遵守的各種制度、你必須達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而且他們還有權(quán)督查你的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

一般說來，如果你經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要是為了獲得一份穩(wěn)定可觀的收入，那你就應(yīng)該認(rèn)真考慮特許經(jīng)營(yíng)這種方式。話又說回來，如果你想要高度的個(gè)人自由和控制力，那么這種經(jīng)營(yíng)方式也許不適合你。

訪問英國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，可以了解各類產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)的大量信息。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)最低的經(jīng)營(yíng)方式之一就是不去冒財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們就此轉(zhuǎn)到白手起家這個(gè)話題。

白手起家的魅力

白手起家(bootstrapping)最初是美式英語的表達(dá)法，意思是身無分文搞創(chuàng)業(yè)，包括微軟在內(nèi)的很多大公司最初就是以很少的錢起家的。有關(guān)白手起家辦企業(yè)的話題，很多東西還有待討論。

在創(chuàng)業(yè)之初，你可以犯一些錯(cuò)誤而不必付出高昂代價(jià)。一開始往往會(huì)出錯(cuò)，而你卻可以在沒有沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)的情況下中途適時(shí)改變經(jīng)營(yíng)方向。

你往往要等到真正把商品賣給客戶的時(shí)候，才知道客戶真正想要什么。例如，你原本決定要開一家零售專營(yíng)店，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)你的客戶們更樂意打電話訂購你的產(chǎn)品。

給自己留出一些時(shí)間來研究“無意行為后果法則”（參見第129頁）。換句話說，給自己留出財(cái)務(wù)空間去弄清楚客戶真正想從你這里買到什么。