2.運(yùn)營成本

除了生產(chǎn)每一項(xiàng)產(chǎn)品的成本之外，你還將產(chǎn)生固定成本（或稱運(yùn)營成本），無論你工作如何努力，這種成本總是要產(chǎn)生的。例如你的營業(yè)場所的租金、營銷成本、電話通訊費(fèi)、專業(yè)咨詢費(fèi)、購車貸款等等。

正如其名稱所暗示的那樣，這種成本將隨時懸在你的心頭，不論你賣出了多少條斗魚。一周里經(jīng)常會有幾天，一年里也經(jīng)常會有幾個月業(yè)務(wù)進(jìn)展較為緩慢，但是你的運(yùn)營成本依然存在。因此，明擺著你需要：

盡可能降低運(yùn)營成本。

請翻到第9章里“白手起家”的段落閱讀有關(guān)建議。

你的最重要的運(yùn)營成本是你本人的開支。不要學(xué)我創(chuàng)業(yè)之初的做法，不要忘了把你自己的工資計入成本并且只從利潤中提取。這里的風(fēng)險在于：你的企業(yè)經(jīng)常會沒有利潤，而每當(dāng)有利潤時，你往往由于經(jīng)不住享受的誘惑而把利潤全部取出，給自己買一臺時尚炫目的新款電視機(jī)。

首先，你要估算出自己的最低生活預(yù)算。

然后把這個預(yù)算確定為你的工資金額，用定期付款指令從你的銀行賬戶上支取。要養(yǎng)成這樣一種自律習(xí)慣：當(dāng)你肯定自己能連續(xù)四個月保持這個工資金額時，你才能給自己漲工資。如果你想給自己一個更大的激勵，那就在你每次拿到一份新的訂單時給自己發(fā)一筆銷售獎。

盈虧平衡點(diǎn)

一旦你知道了自己能夠賣出多少，你就需要估算必須賣出多少產(chǎn)品才能與運(yùn)營成本相抵。

除了保本價格以外，還存在一個保本銷量的問題。由于有些成本是固定不變的（尤其是你的企業(yè)賴以生存的成本），這就存在一個你在年度內(nèi)必須完成的足以抵消固定成本的銷量底數(shù)。當(dāng)你做銷售預(yù)測時，必須保證讓銷售量至少可以抵消運(yùn)營成本。

經(jīng)營計劃核查清單

你既已弄清編寫經(jīng)營計劃的目的，也明白該計劃是給誰看的，現(xiàn)在就該著手編寫計劃書了。以下是一份簡明的核查清單，你也可以從銀行或者企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)弄到類似的表格。但你要記住―――這是你的計劃，而不是他們的！

應(yīng)該寫進(jìn)計劃書的內(nèi)容：

簡要概括你的經(jīng)營創(chuàng)意

你的市場是什么，你的經(jīng)營創(chuàng)意為什么是新穎獨(dú)特的，預(yù)計收益，長遠(yuǎn)前景，所需投資金額。

你和你的團(tuán)隊(duì)

業(yè)績記錄，介紹你本人的主要成就。

將會給予你幫助的其他人。

對你的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)作實(shí)事求是的評價，并說明你將采取哪些措施來彌補(bǔ)不足之處。

你的產(chǎn)品或服務(wù)

簡要描述產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，它能滿足那些需求。

你的目標(biāo)市場（當(dāng)前規(guī)模和你的增長預(yù)測）。在此寫入要點(diǎn)，再把詳細(xì)支持?jǐn)?shù)據(jù)補(bǔ)充到附錄部分。

詳盡分析你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠占據(jù)的具體商機(jī)。

你的競爭對手：誰是主要對手？你怎樣與之競爭？

你的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

競爭態(tài)勢分析：你的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，機(jī)會與威脅。

銷售和營銷

你的價格，以及你如何定價。

銷售場所：你從什么地方銷售你的產(chǎn)品。

銷售工作由誰來做。

你有什么促銷計劃。

經(jīng)營管理

供應(yīng)商。

所需設(shè)備。

財務(wù)分析

你的預(yù)測及其依據(jù)。

第一年度的月度現(xiàn)金流轉(zhuǎn)預(yù)測，以及第二年度的季度現(xiàn)金流轉(zhuǎn)預(yù)測。

盈虧預(yù)測。

資產(chǎn)負(fù)債表。

預(yù)測你的財務(wù)前景

你已經(jīng)有了創(chuàng)意，準(zhǔn)備作出決定了。現(xiàn)在讓我們來聽聽登山運(yùn)動員克里斯·邦寧頓，準(zhǔn)確地說是他母親至理名言：

對于危險的事情要謹(jǐn)慎從事確保安全。

這是一條重要原則。任何傻瓜都會放棄現(xiàn)有的工作，辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)按揭手續(xù)，不假思索就下海經(jīng)商。而精明謹(jǐn)慎的人事先要深思熟慮，從而把一切風(fēng)險降到最低。在從事每一項(xiàng)商業(yè)活動時，你都要把這條原則銘記在心。