除非他們都能演好。

結(jié)果呢，我站在戲臺(tái)上，面對(duì)著200個(gè)同學(xué)，根本不知道該說(shuō)什么。那個(gè)精神錯(cuò)亂的音樂(lè)教師給我提示臺(tái)詞……我還是不知道……他又一次提示……臺(tái)上臺(tái)下一片寂靜。當(dāng)著全校師生的面，他走上戲臺(tái)，大聲朝我嚷嚷，揪著我的耳朵把我拽下戲臺(tái)，取消了這場(chǎng)演出。

時(shí)至今日，面對(duì)聽(tīng)眾時(shí)我還會(huì)緊張得冒出一身冷汗嗎？根本不會(huì)。那次演出的遭遇已經(jīng)讓我感到極大的痛苦。與之相比，在任何時(shí)間出現(xiàn)在任何人面前對(duì)我來(lái)說(shuō)都像是逛公園一樣的簡(jiǎn)單。

英國(guó)皇家空軍學(xué)院有一句偉大的校訓(xùn)：

知識(shí)消除恐懼。

為了教會(huì)那些毫無(wú)戒備心理的新學(xué)員從飛機(jī)上跳傘，學(xué)院安排他們進(jìn)行了反反復(fù)復(fù)的訓(xùn)練。他們先從長(zhǎng)凳上跳，然后從墻上跳，然后再?gòu)哪_手架上跳。最后到了從飛機(jī)上跳的時(shí)候，由于已經(jīng)厭煩了所有這些訓(xùn)練課，他們幾乎是不顧一切地把自己拋到空中。

從商也應(yīng)該采用這種方式。如果你對(duì)某種東西感到很緊張，千萬(wàn)不要一生都去回避它。一定要找到一種簡(jiǎn)單的方法來(lái)克服你的恐懼心理并且不斷增強(qiáng)你的勇氣。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些讓你感到最可怕的事情其實(shí)并沒(méi)有你預(yù)先想象的那樣糟糕。

你可能有的一些具體恐懼事項(xiàng)：貫穿本書(shū)的始末，我們都在研究怎樣克服心理障礙和恐懼心理。然而，你也許會(huì)因?yàn)槟撤N具體的恐懼心理而緊張得不敢果斷行事。如果是這樣，就請(qǐng)你先看一看以下所列章節(jié)，學(xué)會(huì)怎樣克服你的恐懼心理，然后再去閱讀本書(shū)其余章節(jié)。

現(xiàn)在就設(shè)法解決你的恐懼心理吧。看看你所恐懼的事情屬于下表所列的哪個(gè)方面：

企業(yè)成功的關(guān)鍵

你就是你的企業(yè)成功的關(guān)鍵。你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)很快就會(huì)在你的企業(yè)中顯現(xiàn)出來(lái)。然而，在你讓自己過(guò)于憂慮之前，請(qǐng)記?。?/p>

人無(wú)完人。

一位藝術(shù)家與一家大公司的人員一起做一個(gè)項(xiàng)目。他請(qǐng)他們畫(huà)一幅最能代表他們總裁形象的圖。他們就畫(huà)了這樣一幅圖：一門(mén)舊式大炮猛沖下山，導(dǎo)火索又細(xì)又短。大炮開(kāi)火時(shí)發(fā)出一聲巨響，放出一枚極小的炮彈，只在地上滾了不到一米的距離。

不要因?yàn)樽约河腥觞c(diǎn)而一味自責(zé)。我們都有弱點(diǎn)。實(shí)際上，我所聽(tīng)過(guò)的最緊張的公眾演說(shuō)家就是理查德·布蘭森。通常而言，我們的弱點(diǎn)只不過(guò)是我們最出眾的優(yōu)勢(shì)的另一面。最重要的是你要對(duì)自己作出誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)，找到自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)所在，這樣才能作出適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)。

對(duì)自己作出中肯的評(píng)價(jià)并不容易。要盡可能對(duì)自己誠(chéng)實(shí)客觀。對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)不要謙虛，也不要過(guò)分苛求自己。想一想你最喜歡做什么，又有哪些事情你不喜歡做―――這些好惡通常能反映出你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。

如果可能的話，拿你自己和你所知道的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作個(gè)比較。你也可以請(qǐng)一位你所信賴(lài)的而且態(tài)度客觀公正的朋友來(lái)幫你做這件事情。

堅(jiān)定自信

要做到堅(jiān)定自信很不容易。這并不是要讓你變成暴君，而是要你對(duì)自己的價(jià)值堅(jiān)信不渝。

自信心：這是事業(yè)成功的靈丹妙藥。它雖然難以量化，卻影響著世界上各個(gè)經(jīng)濟(jì)體。從根本上說(shuō)，它是這樣一種信念，即你有某種獨(dú)特的東西可以向市場(chǎng)提供。

實(shí)際上，自信心就像一種流體。它并不是我們與生俱來(lái)的東西，而是從我們得到的正面反饋信息中歷經(jīng)時(shí)日逐漸積累而成。一定要讓你的自信心持續(xù)不斷地增強(qiáng)（參見(jiàn)第24章“打造護(hù)身符的良方”尋找有關(guān)提示）。

不可過(guò)分自謙：雖然缺乏自信可以誘發(fā)你證明自己的強(qiáng)烈欲望，它也會(huì)給你帶來(lái)問(wèn)題。你也許會(huì)過(guò)分自謙，給自己的工作出價(jià)太低，向談判對(duì)手作出太大讓步，給客戶過(guò)多的承諾，或者被供應(yīng)商愚弄。

學(xué)會(huì)說(shuō)“不”：想要事業(yè)成功就必須集中精力。你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不得不對(duì)潛在客戶或朋友們禮貌地說(shuō)“不”，以便給自己留出時(shí)間去做更有意義的事。每當(dāng)遇到自己不能做的事情，也應(yīng)當(dāng)如實(shí)告訴客戶。