在“深入了解，全面接觸”的過程中，營(yíng)銷總監(jiān)要考察廣告策劃公司以下幾個(gè)方面的情況： 　

第一，對(duì)方是否有自己成熟的營(yíng)銷管理理論，其理論體系是否完整、科學(xué)。廣告策劃公司要有合理的、成體系的理論模型。泛泛而談，就難有科學(xué)的創(chuàng)新，只是抄襲他人的方案而已。

第二，對(duì)方是否有優(yōu)秀的專家團(tuán)隊(duì)。廣告策劃公司做促銷廣告策略需要具有豐富的相關(guān)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)行業(yè)，要想成為真正的專家，需要至少5年以上的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因此，營(yíng)銷總監(jiān)必須打聽清楚對(duì)方有哪些專家，專家最擅長(zhǎng)的是什么，專家是否名副其實(shí)。

第三，對(duì)方是否務(wù)實(shí)。有的廣告策劃公司，一提到促銷戰(zhàn)略，就口若懸河滔滔不絕，但具體到實(shí)踐中，連一版廣告、一個(gè)優(yōu)惠卡都做不好。有的策劃公司只想自己的提案與價(jià)格能被客戶接受，往往通過一些花哨的概念對(duì)客戶進(jìn)行“洗腦”，過關(guān)大吉，也不管這些概念和理論能否實(shí)施執(zhí)行。

所以，在談判中遇到特別強(qiáng)勢(shì)的策劃公司時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)不要輕易就被對(duì)方說服，要挑出他們的破綻，引導(dǎo)他們拿出真功夫?yàn)樽约悍?wù)。而且，在談判中，不要急于作具體的表態(tài)，而應(yīng)該回去后再仔細(xì)研究其提案的可行性，最后定奪。

總而言之，在前期考察中，企業(yè)不能過于依賴廣告策劃公司，而要有自己對(duì)促銷策略的方向以及大概的一些思路，然后再與廣告策劃公司做溝通，這樣才會(huì)使廣告策劃公司的提案更接近于企業(yè)實(shí)際。

而在選定合作的廣告策劃公司后，企業(yè)也不能大撒把，全權(quán)委托策劃公司。就某些項(xiàng)目而言，企業(yè)自身一定要有能力較強(qiáng)的企劃人員全程參加：一方面對(duì)自己公司流程規(guī)劃的熟悉程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過策劃公司，可引導(dǎo)策劃公司做出切實(shí)可行的招商策略；另一方面，由于是自己人員參與，所以將來即便不與廣告策劃公司合作了，企業(yè)也不會(huì)出什么亂子或大的差錯(cuò)。