3營業(yè)凈利率

營業(yè)凈利率又稱為銷售凈利率、銷售利潤率或簡稱為利潤率。

營業(yè)凈利率=凈利潤÷營業(yè)收入×100%

這個比率是用來衡量企業(yè)營業(yè)收入給企業(yè)帶來利潤的能力。這個比率比較低，就表明企業(yè)經(jīng)營管理者沒有能創(chuàng)造出足夠多的利潤空間，或者沒有成功地控制成本與期間費用。這個比率可以用來衡量企業(yè)總的贏利水平。

4營業(yè)收入現(xiàn)金比率

營業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷營業(yè)收入

該比率反映每1元銷售得到的凈現(xiàn)金。如果用主營業(yè)務(wù)收入來計算，該指標(biāo)反映的就是完成的主營業(yè)務(wù)銷售中獲得現(xiàn)金的能力，該指標(biāo)排除了不能回收的壞賬損失的影響，因此較為保守，體現(xiàn)了利潤的“含金量”。該指標(biāo)通常越高越好。

5資產(chǎn)凈利率

資產(chǎn)凈利率=凈利潤÷資產(chǎn)總額×100%

資產(chǎn)凈利率是一個綜合指標(biāo)，反映企業(yè)資產(chǎn)利用的效果。影響因素有：產(chǎn)品的價格、單位成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售數(shù)量、資金占用量的大小等。

【探究·思考】

某企業(yè)連續(xù)兩年的利潤表主要數(shù)據(jù)如下（見表3-8），請思考凈利潤變化情況以及凈利潤大幅下滑的原因是什么。

表3-8絕對數(shù)比較利潤表

單位：萬元

　2009年2008年差異差異百分比

營業(yè)收入2300200030015%

營業(yè)成本1780138040029%

毛利520620-100-16%

營業(yè)費用2101407050%

管理費用90801013%

財務(wù)費用869-04-4%

所得稅　48-48-100%

凈利潤2114343-1316-38%

首先，該公司2009年營業(yè)收入上升了15%，說明銷售額增加；營業(yè)成本增長了20%，增長速度更快，導(dǎo)致公司的毛利率下降。這是導(dǎo)致利潤下滑的最主要原因。公司需要進(jìn)一步分析影響營業(yè)成本增長的因素，是人工因素還是原材料因素等，并考慮是否能積極消除這些因素對成本的影響。其次，營業(yè)費用的增長速度也達(dá)到50%，遠(yuǎn)高于營業(yè)收入增長率，究其原因有可能是產(chǎn)品廣告、宣傳、促銷及銷售人員提成等造成的，需要進(jìn)一步考慮如何控制該費用的增長。管理費用、財務(wù)費用的增長均未超過營業(yè)收入增長速度，對利潤的影響也在正常范圍內(nèi)。因此，該公司應(yīng)重點關(guān)注營業(yè)成本和營業(yè)費用的增長及控制，如果成本難以下降，可以考慮能否相應(yīng)提高產(chǎn)品銷售價格，彌補(bǔ)營業(yè)成本上升的影響。

五、從營運(yùn)能力看資產(chǎn)管理水平

營運(yùn)能力用來衡量公司在資產(chǎn)管理方面的水平。

1存貨管理水平

對于存貨管理的評價指標(biāo)，主要采用存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)來衡量。企業(yè)購進(jìn)存貨或自制存貨的成本通過銷售形成營業(yè)成本，因此存貨周轉(zhuǎn)與營業(yè)成本有關(guān)。

存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售成本÷平均存貨

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)

平均存貨=（期初存貨+期末存貨）÷2

一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。

物美大賣場志新店目前存貨平均三個月周轉(zhuǎn)一次，銷售額為5000萬元，周轉(zhuǎn)一次的毛利率為15%。目前公司準(zhǔn)備采取營銷策略，降低銷售價格，提高存貨周轉(zhuǎn)速度。調(diào)價之后存貨平均兩個月周轉(zhuǎn)一次，周轉(zhuǎn)一次的毛利率為12%。你贊成這次調(diào)價促銷策略嗎？

【分析】目前，公司存貨周轉(zhuǎn)一次毛利潤=5000×15%=750（萬元），全年毛利潤=750×4=3000（萬元）。調(diào)價后，公司存貨周轉(zhuǎn)一次毛利潤=5000×12%=600（萬元），全年毛利潤=600×6=3600（萬元）。因此，調(diào)價促銷后公司全年的毛利潤能增加600萬元，應(yīng)采取降價促銷策略。這就是通常所說的“薄利多銷”，通過降低單次周轉(zhuǎn)的利潤，增加周轉(zhuǎn)速度來提高公司總的利潤水平。

2應(yīng)收賬款管理水平

對于應(yīng)收賬款管理的評價指標(biāo)，主要采用應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)來衡量。應(yīng)收賬款是通過銷售行為產(chǎn)生的，與企業(yè)的銷售收入有關(guān)。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

平均應(yīng)收賬款=（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）÷2

一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回速度越快。