在問“是什么”之前總會(huì)先問“為什么”。當(dāng)你對(duì)自己正在做的事情有非常清晰的認(rèn)識(shí)時(shí)，你才有可能制訂有效的戰(zhàn)略并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀的商業(yè)規(guī)劃。

制定企業(yè)戰(zhàn)略的5個(gè)原因是：

1.提高資產(chǎn)收益率

要組織并重新分配你的資源，第一個(gè)目標(biāo)就是增加你實(shí)際投入到公司的資產(chǎn)的收益率，也就是要獲取比你現(xiàn)在更多的利潤。

2.對(duì)你及你的競爭對(duì)手重新定位

商業(yè)戰(zhàn)略能讓你改變客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的看法并作出積極的反應(yīng)。你必須不斷改進(jìn)你現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)并且根據(jù)多樣的需求、品味以及顧客偏好而開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)。

3.利用你的長處、把握機(jī)遇

要好好利用能使你的生意超越競爭對(duì)手的那些特殊的潛能和能力，并且做那些你的競爭對(duì)手無法效仿的事情，至少在短期是如此。你必須對(duì)你的市場所發(fā)生的一切不可預(yù)見的變化保持警惕。無論什么時(shí)候出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)崩潰或者業(yè)務(wù)逆轉(zhuǎn)的情況，你都要停下來好好思考一下你所制訂的戰(zhàn)略，以確保在新的形勢下你的戰(zhàn)略仍然是適宜的。要考慮到對(duì)于今天或者明天的市場狀況來說，你目前的戰(zhàn)略有可能已經(jīng)不是最好的了。

4.為制訂更好的決策打下基礎(chǔ)

與過去以及你的競爭對(duì)手相比，所有的戰(zhàn)略以及商業(yè)思維都必須轉(zhuǎn)化為增加銷售額以及利潤的具體行動(dòng)。

5.吸引投資者和資金

增加資本需要運(yùn)用特殊的方法來制訂規(guī)劃。用潛在貸款人或者投資者的眼光來審視你的企業(yè)，并且制訂使你的公司更具投資吸引力的規(guī)劃。那些在第一次就能獲得最多融資的公司在做生意時(shí)至少會(huì)具備以下四個(gè)條件：

出色的商業(yè)模式 

你的思想觀念應(yīng)當(dāng)不斷更新，使你的競爭對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)難以模仿你在市場上所采用的方法。市場機(jī)會(huì)的多少以及市場的盈利能力是非常關(guān)鍵的。這就是為什么你要向你的投資者展示一份出色的商業(yè)規(guī)劃的原因。

可伸縮性

以盡可能少的資本和勞動(dòng)力投入，企業(yè)能否制造出必要的產(chǎn)品和服務(wù)以及獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處。當(dāng)然，投入的資金越少，風(fēng)險(xiǎn)越低，投資回報(bào)就越高。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

你擁有專利或者其他的方法來保護(hù)你的智力成果嗎？專利保護(hù)不是什么保證，但是它確實(shí)可以增加在市場上創(chuàng)建更具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的機(jī)會(huì)。

相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)

投資者非常看好那些“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”（接二連三創(chuàng)立新公司的企業(yè)家），認(rèn)為他們是天才的領(lǐng)導(dǎo)人。這些企業(yè)家業(yè)務(wù)嫻熟，具有在其他類似企業(yè)任職的經(jīng)驗(yàn)，可以很快成為優(yōu)秀的管理者或委托人。投資者是在對(duì)你的理念下賭注而不是對(duì)你本人下賭注。他們需要知道這樣一點(diǎn)：即使創(chuàng)立人不存在了，他們的投資也不會(huì)完全處在風(fēng)險(xiǎn)中。你必須使他們確信你的企業(yè)是他們投資的最佳選擇，你是一位優(yōu)秀的經(jīng)理人，可以幫助他們多多獲利。你必須像投資者證明：你有能力快速地組建一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，依靠技術(shù)、努力以及領(lǐng)導(dǎo)人的承諾而不是依靠你一個(gè)人來使公司發(fā)展壯大。