當(dāng)我們建立人脈關(guān)系時(shí)，最重要的是，首先要讓對(duì)方知道自己。乍一看，這件事非常簡(jiǎn)單。但它卻是在建立人脈關(guān)系時(shí)，最為高難度的障礙。

例如，可以想象一下，你參加了某場(chǎng)研討會(huì)。正如在第一章中所介紹的，當(dāng)研討會(huì)結(jié)束時(shí)，大家在講師的面前排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，紛紛期待與講師交換名片。然而，講師一次便要與幾十人、甚至幾百人交換名片，他很難記住對(duì)方的模樣和姓名等信息。

如果你想與研討會(huì)講師建立人脈關(guān)系，那么交換名片的方法只會(huì)讓你埋沒(méi)于大眾之中。建立人脈關(guān)系的發(fā)展空間是無(wú)限的，但你完全可以將這種方法看做為零。實(shí)際上，你只需在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以一名普通支持者的身份，向其詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，然后離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)便可以了。但為了讓講師知道自己，必須努力給對(duì)方留下深刻的印象。

直至今天，我?guī)缀跖c所有曾參加過(guò)的研討會(huì)的講師保持著聯(lián)絡(luò)。那么我是怎樣做到這點(diǎn)的呢？因?yàn)槲以趨⒓友杏憰?huì)之前，便已經(jīng)與講師取得了聯(lián)系。

在參加研討會(huì)之前，我已經(jīng)給講師發(fā)送了電子郵件。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和著作中的作者介紹等，便能夠查到有可能是研討會(huì)講師的電子郵箱地址，所以這并不是一件難事。

在給講師發(fā)送的郵件中，寫(xiě)著希望能夠參加明天研討會(huì)的請(qǐng)求，讀完著作后的感想，以及受益匪淺的啟迪。而且，在文中盡量使用能夠給對(duì)方留下深刻印象的關(guān)鍵詞。最后，可以這樣結(jié)尾：“非常期待您明天的演講，還望您能海涵。”

其實(shí)這一做法十分簡(jiǎn)單，但卻有著非常實(shí)際的功效。

當(dāng)研討會(huì)結(jié)束后，便可以問(wèn)候一下講師，并簡(jiǎn)單做一下自我介紹：“昨天我已經(jīng)給您發(fā)過(guò)郵件了?！毕氡刂v師也會(huì)對(duì)你有一定的印象：“哦，是你啊！”對(duì)于講師而言，見(jiàn)到他人對(duì)自己產(chǎn)生興趣，會(huì)感到非常高興，所以，講師提前收到類似的郵件，就會(huì)對(duì)你留下一定好的印象。

如上所述，只需事先給講師發(fā)送一封郵件，便能夠從其他參會(huì)者中脫穎而出，給講師留下深刻的印象。即使談?wù)摗跋Ｍ軌蚺c您再會(huì)”時(shí)，也會(huì)有很多機(jī)會(huì)讓對(duì)方了解自己。

在此最重要的一點(diǎn)便是，發(fā)送郵件的時(shí)機(jī)，應(yīng)該鎖定在召開(kāi)研討會(huì)之前。

因?yàn)楫?dāng)研討會(huì)結(jié)束之后，會(huì)有很多與講師交換過(guò)名片的參會(huì)者向講師發(fā)送致謝郵件。如果你也選擇研討會(huì)結(jié)束之后發(fā)送郵件，那么便會(huì)被埋沒(méi)在大眾之間，不會(huì)給講師留下什么印象。但是，如果在召開(kāi)研討會(huì)之前發(fā)送郵件的話，那么講師一定會(huì)閱讀郵件，從而記住你的信息。

相反，當(dāng)研討會(huì)結(jié)束后，我并沒(méi)有給講師發(fā)送電子郵件。那么我都做了哪些事情呢？我選擇了書(shū)信致謝的形式。當(dāng)講師收到大量郵件時(shí)，并不會(huì)產(chǎn)生多么深刻的印象，而當(dāng)中卻有一個(gè)人用書(shū)信表達(dá)謝意時(shí)，則一定會(huì)給講師帶來(lái)巨大的沖擊。而且，我寫(xiě)信時(shí)，并沒(méi)有用“黑色”鋼筆，而是使用了“藍(lán)色”鋼筆。一般情況下，很多人寫(xiě)信都會(huì)使用“黑色”鋼筆，因此當(dāng)轉(zhuǎn)用“藍(lán)色”鋼筆寫(xiě)信后，就會(huì)給對(duì)方留下與眾不同的印象。所以，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)，選擇發(fā)送郵件或是使用書(shū)信，并適時(shí)改變鋼筆的顏色，就一定能讓對(duì)方記住自己。

在建立人脈關(guān)系方面，希望大家能夠牢記并掌握“純暴露法則”。所謂純暴露法則，是指如果給實(shí)驗(yàn)對(duì)象出示照片，那么將會(huì)得出這樣的結(jié)果：出示頻率越高的照片，實(shí)驗(yàn)對(duì)象越會(huì)對(duì)照片上的人產(chǎn)生好感。

純暴露法則

對(duì)于陌生人，人們通常變得敵意、冷漠

接觸機(jī)會(huì)越來(lái)越多，人們?cè)綍?huì)對(duì)其產(chǎn)生好感

當(dāng)人們了解到他人人性化的一面時(shí)，更會(huì)對(duì)其產(chǎn)生好感

這一心理技巧，經(jīng)常被用于銷售領(lǐng)域，但是在建立人脈關(guān)系時(shí)，它同樣能夠發(fā)揮巨大的功效。

如果希望對(duì)方記住自己，那么我們必須考慮與對(duì)方接觸的“數(shù)量”和“質(zhì)量”。