在這一章節(jié)中，我將為大家介紹有關(guān)建立人脈關(guān)系的具體實(shí)踐方法。希望可以為大家提供切實(shí)有效的技能，從而幫助大家在20歲時(shí)，便能夠建立豐富的人脈關(guān)系。

正如我們所了解的，人脈需要建立在人與人的相互關(guān)系之上。只是單純地依靠技巧，并不能成功構(gòu)建人脈關(guān)系。

因此，我并不能向大家保證，只要按照我所說的去做，就一定能夠建立人脈關(guān)系。但是，我仍想為大家提供一些良策，比如希望大家能夠注意的事項(xiàng)、最應(yīng)該思考的事情，以及創(chuàng)造與對(duì)方建立關(guān)系的機(jī)遇等。

那么，長(zhǎng)話短說，接下來我們便進(jìn)入主題吧。

大家知道“AIDMA”這個(gè)詞語(yǔ)嗎？

Attention (引起注意)

Interest（產(chǎn)生興趣）

Desire（培養(yǎng)欲望）

Memory（形成記憶）

Action（促成行動(dòng)）

這是通過采用這5個(gè)單詞的首字母，來說明消費(fèi)者購(gòu)買行為過程的一種法則。當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買一臺(tái)新款電腦時(shí)，便可以如此表述他購(gòu)買行為的過程。

收看電腦新款產(chǎn)品的電視宣傳廣告（Attention）

對(duì)這款商品產(chǎn)生了興趣（Interest）

意欲購(gòu)買這款電腦（Desire）

在大腦中儲(chǔ)存記憶：“找準(zhǔn)時(shí)機(jī)購(gòu)買這款電腦！”（Memory）

前往實(shí)體店購(gòu)買這款電腦（Action）

為什么我會(huì)想到AIDMA法則呢？因?yàn)槲以诮⑷嗣}關(guān)系方面，十分欠缺“推銷自己”的勇氣。而AIDMA法則同樣適用于人脈關(guān)系的建構(gòu)。

圖3　幫助你建立人脈關(guān)系的AIDMA法則

令他人了解自己

令他人對(duì)自己產(chǎn)生興趣

激起他人與自己交往的欲望

令他人覺得自己是某一領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)人才

實(shí)際交流

如上所述，通過運(yùn)用AIDMA這一流程，我們便能確定建立人脈關(guān)系時(shí)的步驟。

在建立人脈關(guān)系時(shí)最重要的是，從與迄今為止完全不同的角度重新思考問題，即轉(zhuǎn)換意識(shí)。

接下來，我想遵循AIDMA這一法則，為大家提供一些良策，從而幫助大家成功推銷自己。