我們?cè)賮碚f，在日常生活的交往中，面對(duì)著高高在上、指手畫腳、頤指氣使的人，都不太使人能接近他、親近他。有一些新貴，比如老板、老總、大腕啊，只"處上"，而不能或不會(huì)"處下"，就往往較難處理人際關(guān)系。

再比如現(xiàn)在有少些大學(xué)生、研究生把自己看作天之驕子，因此他們?cè)谌穗H關(guān)系中就缺少"處下"的理念和智慧，不肯處下、居下，一畢業(yè)出去就想工資要高，一到單位位子要好，還要?jiǎng)e人對(duì)他重視。這怎么能行呢？現(xiàn)實(shí)生活并不是他們所能意料到的，結(jié)果處處不順心。

有一位智者說得好：比如上位的人，在人際交往中學(xué)會(huì)向?qū)Ψ綇澫卵?，蹲下來，坐下來，簡單的三個(gè)動(dòng)作往往拉近了你和對(duì)方的關(guān)系，平等了彼此的定位。這樣的人善于相處，因?yàn)槟?處下"了，因?yàn)槟阕鹬貙?duì)方，平等待人了，當(dāng)然也贏得了別人的尊重。這也許是很可以啟發(fā)大家心智的。

其實(shí)"處下"不是無能，"處下"是把人際關(guān)系建立在尊重的基礎(chǔ)上，這才能使得人際關(guān)系和諧。

"處下"的內(nèi)涵很多，有時(shí)是一種策略，我們可以看到，有些善于長跑的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，他往往不在一開始跑在第一，而是緊緊跟在別人的后面，不露聲色，處于下位。然后在最后的關(guān)鍵時(shí)候，一下子沖到第一奪取了冠軍。還有一些善于打拳的武術(shù)家也往往不輕易打出第一拳，先處下，這是因?yàn)橐^察對(duì)方，探清虛實(shí)，摸清路子，然后再后發(fā)制人。這里面的道道很多，大家可以琢磨琢磨的！

我們?cè)賮碇v一個(gè)外國的現(xiàn)代事例。美國通用汽車公司的前總裁杰克·韋爾奇在他領(lǐng)導(dǎo)的20年間，采取了一系列的措施，從而能夠保持了25％的年增長率。這很不簡單！我們?nèi)绻美献拥睦砟钆c智慧來分析，其中有一條就是能夠智慧地"處下"、"以下為上"。

他通過自己的努力當(dāng)上了總裁后，就主張"管理越少越好"，這有點(diǎn)像老子的理念。這樣他就有時(shí)間去"處下"、"為之下"，也就是他走出總裁的高高在上的辦公室，去走訪世界各地的分公司，更多時(shí)間與中層、低層的管理人員進(jìn)行面對(duì)面的溝通，從中發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，而且可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才，啟用人才。

他的這種理念和智慧也很有趣，我想大概是從自己由"處下"到"處上"這種艱難的經(jīng)歷中反思出來的。據(jù)說，他小時(shí)候口吃，結(jié)果父母考慮他的這種情況，就給他找了一個(gè)"球童"的活兒。這"球童"是干什么的呀？就是專門在高爾夫球場中為別人撿球的，不用開口。這種工作當(dāng)然很"處下"，很底層，打高爾夫球的人當(dāng)然有的是有頭有臉的人物。在這種地方工作，他難免會(huì)看到或受到那些所謂的處上的、成功人士的頤指氣使、傲慢不遜，這些深深地烙在他的心上。

這激發(fā)了他也想做一個(gè)"處上"的成功人士，因此當(dāng)他回到學(xué)校時(shí)，就發(fā)奮用功學(xué)習(xí)，后來成績優(yōu)異，被通用公司錄用。當(dāng)然他一進(jìn)去還是"處下"，但是那種"處上"的理想在召喚他。有意思的是，他有老子說的自知之明，知道反正自己口吃，那就少說話，多干活，結(jié)果因?yàn)槌煽兺怀觯屯仙?，最后?dāng)上了總裁。這也就像老子所說的："合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。"（第64章）

這位總裁由球童之"處下"--學(xué)習(xí)成績之"處上"--從而錄用；又由通用公司中的一般工作人員的"處下"--當(dāng)上總裁的"處上"--管理理念的"處下"--獲得人生的成功。雖然他大約不一定學(xué)過老子的"處下"理念，但是他的行動(dòng)軌跡是合乎"道"的，因?yàn)榉?道"這一規(guī)律，那么自然和老子的理念也就十分密合了。這可以作為解讀老子的一個(gè)外國的例證。

用人中的"處下"

老子在人際關(guān)系的"處下"理念中還有一個(gè)大智慧，老子說；"善用人者為之下。"（第68章）在人際交往中，我們都知道這樣一句話："一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。"你要成功，你要成就一番事業(yè)，那就還得依靠別人。你事業(yè)做得越大，你需要依靠他人的就更多，那么你非得"善用人"。你要"善用人"，那就一定得能夠"為之下"，就是處在對(duì)方的下面，對(duì)人謙卑，否則誰愿意聽你使喚？

戰(zhàn)國時(shí)代燕昭王復(fù)國，接受的是一個(gè)殘破的燕國，內(nèi)外交困，國勢虛弱。當(dāng)時(shí)的燕國，在今天北京、天津、河北北部和遼寧西部一帶。

燕昭王迫切希望重新振興國家，急需人才。他要用謙卑的禮節(jié)和優(yōu)厚的禮物去招賢納士，于是去請(qǐng)教燕國的賢士郭隗，如何才能得到人才。郭隗就用"處下"的方法來開導(dǎo)燕昭王。郭隗講了幾個(gè)層次的情況；

第一個(gè)層次是，能夠建立帝業(yè)的人和老師相處，這意思就是帝者能夠禮賢下士、以賢人為師。

第二個(gè)層次是，成就王業(yè)的人與朋友相處。

第三個(gè)層次是，成就霸業(yè)的人與臣子相處。

第四個(gè)層次是，亡國之君與仆役相處，就是說這些亡國之君妒賢忌能，他們所信任的人只不過是一些惟命是從的仆役小人。

這四個(gè)層次表明，越是要成就大事業(yè)的就越是要尊重賢人，善于"處下"。郭隗又進(jìn)一步分析了"處下"心態(tài)、態(tài)度的幾個(gè)層次與招引人才的關(guān)系：

第一個(gè)層次是，如果謙卑地虛心侍奉老師，向他好好學(xué)習(xí)，那么比自己的才能強(qiáng)百倍的人就會(huì)來到。

第二個(gè)層次是，如果做事情奔走在別人的前面，休息卻在他人的后面，如果最先向賢人求教，最后一個(gè)停止發(fā)問，那么比自己才能強(qiáng)十倍的人就會(huì)來了。

第三個(gè)層次是，如果見面時(shí)別人有禮貌地迎上來，自己也有禮貌地迎向前，那么和自己才能同樣的人就會(huì)來了。

第四個(gè)層次是，如果靠著桌子，拿著手杖，斜著眼睛指揮別人，待人不禮貌，那么只有服雜役的仆人一類的人來了。

第五個(gè)層次是，如果對(duì)人狂暴兇狠，打擊別人，跳躍頓足，并且發(fā)怒訓(xùn)斥人，就只有刑徒和奴隸來了。

雖然當(dāng)代人對(duì)于當(dāng)時(shí)那種社會(huì)文化背景已經(jīng)不太熟悉，讀起來感到有些不順暢，但是如果我們今人細(xì)細(xì)地解讀其中的信息，那么核心的意思就是，你越是希望得到大人才，你就越是要謙虛謹(jǐn)慎地處在賢者、人才的下面。這里有一種對(duì)應(yīng)的關(guān)系，你的"處下"達(dá)到什么檔次，就有什么檔次的人才來到。

我們大家比較熟悉《三國演義》，就再舉這里面的例子來解讀。劉備是一個(gè)特別善于"處下"的人了。他的事業(yè)成功和他會(huì)用人很有關(guān)系，而善用人又在于他善處下，正如老子說的；"善用人者為之下。"