我們再舉一個日常生活中的例子。

現(xiàn)在有不少人因為資金的缺少，便聯(lián)合起來合伙創(chuàng)業(yè)，有的最后很好，有的最后鬧翻了。許多經(jīng)驗都表明，選擇合伙創(chuàng)業(yè)就要注意很多東西，除了要依法合伙，比如按照國家的企業(yè)法規(guī)定的程序運作，來保證每一個人的合法權(quán)益外，還有比如財務上務必透明，而最關(guān)鍵的可能還是認識人的問題。一是你對于合伙人一定要知道底細，特別是他的人品、素質(zhì)要了解清楚，甚至要知根知底，這樣才可以選擇好的合伙人。這就是要知人。還有，雖然合伙人都成了股東，但是要明確責任分工，因為各人的才能不同，這同樣需要知人。二是還要知道自己，在這些合伙人、這些股東中自己是什么地位、什么才能、能干什么、不能干什么，等等。這樣你的企業(yè)辦起來，就有了很好的人際關(guān)系的基礎，而用好人是最重要的保證。

老子的智慧教誨我們?nèi)コ晒Φ刂褐?，成功地進行人際交往。祝大家取得成功！

第十一講老子智慧與人際交往中的定位

今天我們來講一講，老子的又一種人際關(guān)系中的智慧，就是與他人交往中的"定位"的智慧，這個問題很重要，定位定不好，就是坐標系統(tǒng)沒有選好，那么怎么不出問題呢？我在這里講講定位中的"處下"的智慧。

定位中的"處下"

我們一般人的理念是高者貴者在上，低者賤者在下，老子在人際關(guān)系中講究"處下"，也就是要自己處在"下方"、"下位"、"下層"，高要以下為根基，貴以賤為根本。這是一種智慧的定位。

為什么呢？大家一想就知道了，因為大家已經(jīng)了解老子的理念了，這就是老子教導人們一切遵循道而行動，而道就是處下的，所以交往中也要選擇"處下"。

古代人群中間最高位的要算侯王了，《老子》的第39章、第42章中兩次解讀了同樣的例子，就是解釋古代侯王稱呼中的意義和智慧，就是要"處下"，從而教導我們，侯王尚且要如此，其他人當然就可想而知了?！独献印返?9章說：

故貴以賤為本，高以下為基。是以侯王自謂孤、寡、不谷。此非以賤為本邪？非乎？故致數(shù)輿無輿，不欲琭琭如玉，珞珞如石。

這段話在各種本子里多有不同，首先說一下其中的文字問題。其一，王弼本作"自謂"，有的本子作"自稱"。其二，王弼本作"不谷"，河上公本作"不轂"。其三，王弼本作"致數(shù)輿無輿"，有的本子"輿"字作"譽"，"輿"通"譽"。有的本子據(jù)《莊子·至樂篇》所引，作"至譽無譽"。其四，"琭琭"，是指玉的文采之貌；"珞珞"，指石頭的堅硬不美的樣子。

這段話的意思大家理解也有不同，但大同小異，大體意思是：貴是以賤為根本的，高是以下為基礎的。因此侯王自稱為"孤"、"寡"、"不谷"。這不就是以賤為本嗎？不是嗎？所以最高的稱譽就是沒有稱譽，作為侯王最好不要表現(xiàn)自己，不要像玉那樣顯示它的光亮文采，寧可像石頭那樣堅實無華。

那么侯王為什么要自稱"孤"、"孤家"？自稱"寡"、"寡人"？自稱"不谷"？侯王自稱為"孤"、"孤家"就表明自己是孤獨的人。自稱為"寡"、"寡人"，也表明我是孤獨者，還是一個寡德之人，也就是缺少道德的人。既然孤德、寡德，那么就希望臣民來擁護我，支持我。我們又常從文獻上看到，楚國的王自稱為"不谷"。什么叫"不谷"？"谷"就是善，"不谷"就是不善之人，就是才德不好的人。范應元注："谷，善也，又百谷之名也。春秋王多稱不谷。"這也希望臣民來輔助自己。

盡管古代的王侯許多人是做不到這一點的，但是人們在選擇這樣的稱呼時，最初的出發(fā)點就是表示，侯王"我"應該居于下位，"我"應該處下，"我"孤獨，"我"缺德，"我"能力不夠，因此希望你們大臣、百姓來幫助我，輔助我。這種"處下"，就是"貴以賤為本，高以下為基"。尊貴的用卑賤的作為根本，高位的用下位的作為根基。大家想，有這樣的根本，有這樣的根基，不就是根深蒂固了？那么你的尊貴就不會倒下，你的高位就不會顛覆了。這"處下"之道不就是人際交往的一個寶？我們都知道："水能載舟，亦能覆舟。"舟比喻為君王，水比喻為百姓；舟在上位，水在下位。如果你船上的高貴者經(jīng)常想到船下面的百姓的水，認識到這是我所以能高貴、高高在上的根本、根基、基礎，常常居上思下，處尊思賤，就不會發(fā)生危險。如果忘了根本、失去了根本，那么就危險了。

這些王侯的稱呼都不是老子起的名稱，但是他發(fā)掘出中間的含義和智慧。試想，王侯尚且要求如此，那么一般人可以想見，當然也更應該"處下"了。

大家也許覺得這一理念、智慧離開我們現(xiàn)代人太遠了，侯王的名稱與現(xiàn)代人有什么關(guān)系啊？其實不是這樣的，老子的理念與智慧還在我們的生活中，不過又是因為融化了，顯不出間隔距離，大家太熟知了，因此反而渾然不知其來源了。

比如，當下的市場經(jīng)濟中，大家都聽慣了一些套話。常聽說"消費者至上"，"顧客是上帝"等等。什么叫"消費者至上"？什么叫"顧客是上帝"？這不就是暗合老子的理念智慧了？在生產(chǎn)廠家、企業(yè)家、商家與消費者、顧客之間的關(guān)系上，你自己要"處下"。你要定位在下位層面，而要讓對方消費者、顧客處在上位層面，而且還要是"至上"層面。這就不僅在上面，而且是在最高處，就是"上帝"。

還有啊，政府的官員、公務員都自稱是"人民的公仆"、"人民的勤務員"。什么叫人民的"公仆"、"勤務員"？人人都懂，那就是"我"在下位，人民在上位，我的地位不是高高地居于人民的頭上做官當老爺，相反"我"是人民的仆人、奴隸、勤務員。

老子如果聽到今人的這種理念，他一定會說："然也，是也！"他也許會含笑地說：我的主張就是這樣的，處下！這就是道的所在，這就是應當遵循的道！

但是，今天商家中的一些人把"消費者至上"、"顧客是上帝"只看作是一句空洞的口號。其實心里在想，哪里真有上帝？誰看見了上帝啦？要真有上帝的話，我自己先是上帝！因此在行動上，他們認為，自己才是上位，消費者、顧客是下位，是任人宰割的羔羊。所以有這么多的屢屢禁止不了的偽劣產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品，不斷冒出來害人，吃了奶粉會變成大頭娃娃，喝了工業(yè)酒精做的白酒就中毒等等，真是層出不窮??！

還有一些官員啊，也并不真的甘心去做人民的"公仆"、"勤務員"。有人也許心里想，傻子才去做人民的"公仆"、"勤務員"呢！所以不就有這么多的、絡繹不絕的、層出不窮的一批批被揪出來的貪污、腐化、腐敗分子？老子對于這些只會冷笑一聲，他冷笑的是你們不遵守"道"，不依循"處下之道"，那么你們當然就會受到懲罰了。這就叫自食惡果，也就是自己吞下了不"處下"的惡果了！