到最后龐涓又一次"自知"，是自知智慧已經(jīng)窮盡，兵敗已經(jīng)無可挽回了，該結(jié)束自己的生命了。但是他又清楚地"知人"，這一下你孫臏這個(gè)小子成名了。果然如龐涓所料，在馬陵一戰(zhàn)后，孫臏名揚(yáng)天下，而他的兵法也流傳到今天。

我們?nèi)绻美献拥睦砟顏斫庾x，那么龐涓與孫臏這兩位均是高智商的一對(duì)一的"自知"與"知人"，是很有啟發(fā)意義的。"知人"要"智"，不容易！"知人"有淺知，有深知，有個(gè)深度的問題；有片面的知，有全面的知，還有個(gè)廣度的問題。同樣"自知"要"明"，也不容易！明到什么程度？是一點(diǎn)之明、一片之明，還是通體能明？孫臏吃過龐涓的虧，被斷了腿；龐涓又連連吃了孫臏的虧，一連敗仗，最后丟了命，就是在"知人"與"自知"中較量，在"智"與"明"中角逐。最后勝利者非孫臏莫屬，這是因?yàn)閷O臏?zhǔn)钦嬷她嬩概c自己，而龐涓非真知孫臏與自己。

試看"桂陵之戰(zhàn)"，既然你龐涓被孫臏打得大敗，那么你得痛下決心，好好總結(jié)教訓(xùn)，好好進(jìn)修進(jìn)修兵法。此后經(jīng)過了十三年這么長的時(shí)間，你應(yīng)該在"知人者智，自知者明"上面很有長進(jìn)了。你應(yīng)該對(duì)對(duì)手孫臏以及自己有很深刻全面的了解了，不應(yīng)該還是那么心高氣盛，大意輕敵，從而在"馬陵之戰(zhàn)"中已經(jīng)不是老子說的"幾喪吾寶"了，而是全部把"吾寶"喪失了。

相反我們看孫臏，他吃虧后能反思總結(jié)，在《史記》里面我們可以看到他不斷成長的信息。比如到了齊國后，碰到這樣一件事情。田忌經(jīng)常跟齊國的貴族子弟賽馬賭博，孫臏就叫田忌盡管下大賭注，保證他贏。他要田忌用下等馬和別人的上等馬比賽，用上等馬對(duì)付別人的中等馬，用中等馬對(duì)付別人的下等馬。結(jié)果三局中輸一局，贏二局，終于獲取齊王的千金。此后寫"桂陵之戰(zhàn)"、最后寫"馬陵之戰(zhàn)"，孫臏在"馬陵之戰(zhàn)"中所顯示出來的軍事才能以及"知人之智，知己之明"的情況，已經(jīng)是爐火純青了。一個(gè)在不斷進(jìn)步，一個(gè)不進(jìn)步，或進(jìn)步甚微，那么孰勝孰敗，其實(shí)在開戰(zhàn)之前就可以知道了。

今天商家喜歡講商戰(zhàn)，研究商戰(zhàn)，研究《孫子兵法》，我們這里對(duì)《老子》"知人之智，知己之明"的分析和事例的解讀，或許也可以給大家一點(diǎn)啟示吧。

再比如說，龐涓不會(huì)處理他和孫臏的關(guān)系，如果跟孫臏聯(lián)合起來的話，那么或許會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)成功的人生。這又使我們想起了張良，這個(gè)人值得解讀。

我們就再來說說張良。他的人際交往處理得很好，劉邦開國的三大功臣中，韓信最后被殺了，蕭何也幾次被劉邦懷疑過，懲罰過，而張良沒有遇上這些事情。這就是歸功于他既有深邃的知人之智，又有高超的自知之明。

他有深邃的知人之智，憑借這一點(diǎn)他善于處理人際關(guān)系，善于出謀劃策，因此幫助劉邦建立了許多功業(yè)，功勞很大。

但是他又有高超的自知之明，自己知道雖然功勞大，但不應(yīng)該去和別人爭(zhēng)功，處處感到滿足，因此他從不居功自傲。正因?yàn)樗凶灾?，所以心態(tài)很好，說："自己憑著三寸之舌成為帝王的軍師，封得萬戶侯，這是平民所能達(dá)到的最高點(diǎn)了，這對(duì)于我張良來說已經(jīng)很滿足了。我愿意拋棄人間的事情，想隨著赤松子去漫游。"（《史記》）于是他就學(xué)辟谷，學(xué)導(dǎo)引，隱居起來，完成了他一個(gè)美好的、成功的人生！

再來說說蕭何。他是劉邦的得力助手，被劉邦看作是自己的左右手一樣重要。蕭何很會(huì)處理他和劉邦的關(guān)系，他十分了解劉邦，也了解自己，他是把人際關(guān)系作為學(xué)問來研究的。

蕭何本來是沛縣的功曹掾，通曉法律，據(jù)說當(dāng)?shù)責(zé)o人能比。他當(dāng)然于人際關(guān)系研究得很精通了。劉邦在平民時(shí)，后來做了亭長時(shí)，蕭何曾多方保護(hù)幫助他，因?yàn)橛兄酥牵吹絼罱^非尋常之人。蕭何后來為劉邦?yuàn)Z取天下立下了奇功，被封為相國。

他和韓信的人際關(guān)系處理得很有意思，中國人有句話叫："成也蕭何，敗也蕭何。"推薦韓信，使得韓信成功的，是蕭何；最后因韓信在關(guān)中想謀反，呂后殺了韓信，也是蕭何出的計(jì)策。

蕭何很會(huì)琢磨人際關(guān)系的變化，并在變化中把握、處理人際關(guān)系。朋友、敵人的關(guān)系也會(huì)發(fā)生變化的，要善于觀察到關(guān)系的變化。

他自己和劉邦的關(guān)系也是這樣，在變化中調(diào)整與劉邦的關(guān)系。劉邦在外面打仗，平定陳豨的叛亂，聽到韓信被殺后，拜蕭何為相國，加封五千戶，并給了他一支特別的衛(wèi)隊(duì)，由五百名士兵，還有一名都尉組成。大家來賀喜，但有一個(gè)叫召平的人不這樣，他對(duì)蕭何說："你的禍害從此開始了。皇上在外邊吃辛受苦地打仗，你留守關(guān)中沒有危險(xiǎn)，為什么反而增加你的封地，還要給你配上衛(wèi)隊(duì)？這是因?yàn)轫n信在京城謀反，劉邦也開始懷疑你了。希望你堅(jiān)決地推辭掉，不要這些，還要把全部家產(chǎn)捐出來作為軍費(fèi)，這就會(huì)使得皇上高興，不懷疑你。"蕭何有自知之明，也了解劉邦是個(gè)什么人，就聽取了建議，巧妙地調(diào)整了他和劉邦的關(guān)系。

但是劉邦還是不放心啊，黥布造反時(shí)，劉邦一面在外邊討伐他，一面多次派人打聽蕭何在干什么。蕭何在干什么呢？他在京城忠心耿耿地把自己家產(chǎn)又一次捐出來做軍費(fèi)，并安撫鼓勵(lì)百姓，但是有一個(gè)門客對(duì)蕭何說："你離滅亡不遠(yuǎn)了。你位居相國，功勞第一，還能再高嗎？你剛進(jìn)關(guān)中時(shí)，就深得民心，百姓都依附你，你還這樣孜孜不倦地做事，博得了百姓更大的愛戴，皇上多次打聽你，就是害怕你的威信太大。如今你可以多買些田，用低價(jià)或賒欠的方法買田地，敗壞自己的名聲?；噬暇蜁?huì)安心了。"蕭何又有自知之明和知人之智，從善如流，結(jié)果劉邦放心了。

劉邦回京城時(shí)，百姓攔路告狀的人很多，告蕭何賤價(jià)強(qiáng)買民眾的田地、房宅，價(jià)值達(dá)幾千萬。蕭何巧妙地避開了災(zāi)禍。

不過蕭何也不是跟任何人都能相處得很好，這是很正常的，因?yàn)楫吘故侨耍皇?神"。比如他和曹參就處理不好，兩個(gè)人都是大功臣，但是史書上說，這兩個(gè)人彼此向來瞧不起對(duì)方。不過蕭何畢竟是大政治家蕭何，蕭何病重之時(shí)，還是向皇上推薦了曹參作自己的接班人。而曹參也畢竟是大政治家曹參，他代替蕭何做了相國，都按照蕭何的既定方針辦，政策法令全盤繼承，所以有個(gè)成語叫"蕭規(guī)曹隨"。人啊人，人們的交際就這么復(fù)雜，玄妙得很，不研究，不琢磨自己和對(duì)方這兩個(gè)方面能行嗎？