有的人識人的本領(lǐng)太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國的事情，這是軍事機密，非常保密。但結(jié)果是，不多久就在國內(nèi)傳開了要攻打莒國的消息。管仲是多厲害的能人，他自己沒有泄密，齊桓公也沒有泄密，那是怎么回事呢？查來查去，想來想去，沒有個結(jié)果。還是管仲高明，最后他想到了，國內(nèi)一定有一個智慧極高超的人。齊桓公想到了，有一天在一些服役的人中，有一個拿了木棒槌的人向臺上仔細地瞧著他倆，也許就是這個人。

后來終于找到那個人，叫東郭垂，管仲問他，是不是他說的，東郭垂也不隱瞞。

管仲這么聰明能干就是想不通啊，于是就追問他：我沒有說要打莒國，你為什么說攻打莒國？

東郭垂說：君子有三種臉色常常會不自覺地流露出來，一是欣賞音樂時的那種自得其樂的臉色，二是家里有喪事時的那種悲哀清凄的臉色，三是要用兵打仗時的那種嚴肅憤怒的臉色。那天我遠遠地看到，你在臺上臉上帶著嚴肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色。你嘆氣而不歌唱，談論的是莒國，你舉起手臂指向的是莒國。我私下考慮那些小諸侯國中，沒有降伏的不就只是莒國嗎？所以我說出了攻打莒國的話（《說苑》）！有意思的是，管仲、齊桓公沒有因為他泄漏了軍事秘密而處罰他，因為是他們自己泄漏的，非但沒有處罰他，而且賞識他的高智商，并賞賜給他俸祿。

我讀這個故事時，心里很有觸動。這個人識人的智商這樣高，而他只是一個在做苦力服役的人。他從動作、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗，而且準確地判斷出要打哪一個國，這甚至讓智商特高的管仲一時都想不出其中的道理來。

這兩個高智商的事，說明了什么呢？

一是說明了老子說的"知人者智。"（第33章）能認識別人，確實是一種心智、一種智慧。人際交往需要這種"智"，并要努力提高自己的這種"智商"。

二是有"知人之智"的高智商的人，他們有時可以不用眼睛看，不用耳朵聽，就能了解人，在無聲中聽到信息，在無形中看到信息，從而解讀出這個人、這個人在想什么，想干什么，干了以后又會怎樣，等等。

三是老子的話雖然很簡單，但是他是對一種歷史的、現(xiàn)實的人際交往經(jīng)驗的總結(jié)，而且可以一直指向未來，所以對我們生活在今天這個時段中的現(xiàn)代人依然有用。

那么有的人要問了，我們也許達不到像他倆這樣的高境界，那么我們用怎樣的方法去認識一個人呢？

我們先來看晉商的故事。山西的晉商最有名的是搞大票號、大商行，大家想一想搞金融的，都是每天要和大把大把的錢打交道的，那么選擇什么人來辦事、管理、操持就十分重要了，一旦不識人，用錯了人，有業(yè)就變成無業(yè)了。

據(jù)說他們考察一個人很有一套行之有效的方法。雖然也就幾個字，但是令人感嘆認識人的到位。這些字就是："遠"、"近"、"易"、"煩"、"危"、"卒"、"雜"，等。

什么意思？這就是提供你去考察、認識一個人的視角、切入點、坐標系統(tǒng)。

比如第一、第二是"遠"、"近"這兩個方面，是教你遠距離、近距離地考察一個人。這個人當他一個人在外地很遠的地方辦事，沒有人監(jiān)督他時，他是怎樣辦事的，特別要考察他忠心不忠心、忠誠不忠誠。相反這個人他就近在你身邊辦事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因為親近而狎，就沒大沒小，骨頭輕了，態(tài)度不莊重。

還有三是"易"，是干容易的事情，看他是什么表現(xiàn)。四是"煩"，是干繁瑣的事情，看他是什么表現(xiàn)。五是"危"，是干危險的事情，看他是什么表現(xiàn)。六是"卒"，是面對突然發(fā)生的意外事情，看他怎樣對付。七是"雜"，是面對紛雜亂麻樣的事情，看他怎樣處理，等等。

大家想想，這樣的不動聲色的考察，那多厲害??！這說明山西商人要干好自己的事業(yè)，他們充分知道老子"知人之智"的重要，而且歸納出一套有效的"知人"的方法，這也是山西商人的"知人之智"。

那么，他們的智慧又從哪里來的呢？我后來發(fā)現(xiàn)，他們是從傳統(tǒng)文化中來的。

《莊子·列御寇》中就這樣寫道：

君子遠使之，而觀其忠；

近使之，而觀其敬；

煩使之，而觀其能；

卒然問焉，而觀其知；

急與之期，而觀其信；

委之以財，而觀其仁；

告之以危，而觀其節(jié)；

醉之以酒，而觀其則；

雜之以處，而觀其色。

九征至，不肖人得矣。

這說得非常精警！第一條，是讓他到遠的地方去，觀察他是否忠誠。第二條，是讓他在近處，觀察他是否莊重謹慎。第三條，是讓他干繁雜的事，觀察他是否有才能。第四條，是突然發(fā)問，觀察他是否有知識。第五條，是給他一個緊急的期限，觀察他是否講信用。第六條，是委托他財物，觀察他是否仁義。第七條，是告訴他危險的事情，觀察他是否有節(jié)操。第八條，是在他喝醉酒時，觀察他是否不忘準則。第九條，是讓他混雜地相處，觀察他是否失態(tài)。用這九條去觀察，那么不好的人就被考察、區(qū)別出來了。當然賢者也分辨出來了。

你看，山西商人那些條條就是從這種智慧中化出來，并用來認識一個人的，這多聰明??！中國的傳統(tǒng)文化是個寶庫，里面有價值的、可以為現(xiàn)代人利用的東西很多、很美妙！

知己者明

老子教導我們："自知者明。"人際關(guān)系是自己和別人打交道，只了解對方一方不行，還要了解自己，深刻地認識自己。知道自己，就是一種明白、一種聰明、一種精明。

人人都以為了解別人是困難的，認識自己有什么難??？錯！其實了解自己并不容易，有時比了解別人更困難！所以老子選擇了一個"明"字，好耐讀啊！

什么叫"明"??？"明"是對著黑來講的，是對著盲來講的，"明"是眼力好，盲是喪失了視力。大家都知道看別人看得見，因為眼睛長在我身上；大家知道自己看自己的后背看不見，看自己的頭頂看不見，也因為眼睛長在我身上。這是自我的盲區(qū)。

老子的教導，讓你走出自我的盲區(qū)，進入自我的明察中去，面對自我應該具有一種明智、一種聰明、一種精明。

那么，真的是這樣嗎？真的！我們來講一講國畫大師張大千，他很有自知之明。徐悲鴻曾經(jīng)稱贊他可以領(lǐng)五百年畫壇之風騷，然而張大千說了一番話："當代的我國畫壇，人才輩出，我側(cè)身其中，常感得益良多。真的，不是說客氣話，能把山水竹石畫得清逸絕塵，我不及吳湖帆；論氣韻的剛?cè)嵯酀?，我不及潘心畬；明媚軟美，我不及鄭午昌；畫瀑布山嵐，我不及黃君碧；論寓意深遠，我不及陳定山、謝玉岑；畫荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉、王個簃；寫景入微，不為方寸所囿，我不及錢瘦鐵；畫花鳥蟲魚，我不及于非闇、謝稚柳；畫人物仕女，我不及徐燕蓀；畫鳥鳴猿躍，能滿紙生風，我不及王夢白、王慎生；畫馬，則當數(shù)你徐悲鴻先生，趙望云當然也是佼佼者；還有汪亞塵、王濟遠、吳子深、賀天健、潘天壽、孫雪泥諸道兄無一不在我之上。徐先生說我能領(lǐng)五百年畫壇的風騷，我哪里擔當?shù)闷鸢。?張大千一口氣能說出二十多個畫家的名字和他們的藝術(shù)特點、風格，一連都說"我不及"，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術(shù)家自以為是，瞧不起別人的比比皆是。張大千能接著徐悲鴻的話，馬上隨口答出來，真是"卒然問焉，而觀其知"了，而且不僅觀到了其知，又觀察到了他自知之明之智。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越，終于成為一代宗師。