朱江跑了蘇州、常熟、昆山、無錫等地不少的工地，他和文新表哥以及他們單位的居科長等人溝通交流后，發(fā)現長三角的市場早已被國內巨頭如徐工、成工、柳工、中聯，外國企業(yè)如卡特彼勒、施維因、大象瓜分得差不多了。

他要了解究竟有哪些單位在長三角安營扎寨，尤其要摸清在長三角巨大的建設浪潮中有哪些熱銷工程機械產品。

他想到了一個辦法，一是到圖書館找資料，比如工程機械期刊；二是通過熟人或朋友找到企業(yè)主管單位去搜羅內部期刊或通訊資料。

市圖書館的老大姐給他的期刊很有用，譬如《中國工程機械年報》報道了國內著名工程機械廠商有多少種產品，銷往哪些地方，哪些單位是某種產品的客戶。

朱江把相關資料都記錄了下來。

朱江又發(fā)動親戚朋友到相關的管理部門、行業(yè)協(xié)會等部門單位找內部資料，因為內部資料更詳細、更專業(yè)、更有說服力。

文新表哥帶朱江來到了行業(yè)協(xié)會。

“齊會長，好久不見！”文新是公路管理部門的頭頭，他與協(xié)會很對口，熟門熟路，所以齊會長和他十分熟絡。

“啊，文主任！今天什么風把你吹到我這里來了？”齊會長調侃他。

文新抽出一支中華煙遞給齊會長，說：“今天，我?guī)Я藗€人過來拜訪你，今后請你在業(yè)務上多指點，多多關照?！蔽男掳言谏砗蟮闹旖榻B給了齊會長。

朱江笑容可掬地掏出名片，雙手遞給齊會長：“請多關照?！?/p>

齊會長把煙放到口中含著，拿了名片看著：“三一重工蘇州辦事處朱江?！?/p>

“噢，三一重工！我怎么沒聽說過這一家企業(yè)？”齊會長迷惑不解，“這家企業(yè)是新單位？才冒出來的？”

朱江不慌不忙地說：“我們單位已有上十年的歷史了，產品在中國中部、南部銷量不錯，長三角是初來乍到?！?/p>

“噢，我說是吧！長三角沒有見過它的影子，難怪是名不見經傳！”齊會長感到自己的猜測沒有錯。

“是的，是的！剛來打市場，就來拜訪你這個權威了。這不來了，就認識了，就知道這個企業(yè)了！”文新趕緊打了個圓場。

“是的！”齊會長聽了文新這么一席話，哈哈大笑起來。

“我?guī)Я艘稽c東西來請你品嘗?！敝旖驗槭俏男卤砀珙I來的，初來乍到當然要有晉見禮。

“什么?”齊會長問文新，文新從包里拿出兩條芙蓉王煙，“這是湖南出的煙，你還沒有嘗過吧？”

“抽過的，我在廣州開會時一個湖南朋友給了我一盒。不錯，味道很純正?！?/p>

齊會長拿起黑殼、金字的芙蓉王煙看了看，說：“怎么好意思拿小老弟東西呢？”他推辭了一下。

“這又不是外人，煙酒不分家。今天我們到老東吳去撮一頓怎么樣？”文新提出了建議。

“等一等，看事多不多再定吧。你們來有什么好事？”他開門見山。

“是這樣，他初入長三角，兩眼一抹黑，我對交通部門也還熟悉，將相關資料、情況都介紹給他了，也領他到了張家港、吳江、江陰、無錫、南通市轉了一圈，不過工程機械行業(yè)如泵站我就不及你熟了，他要在長三角打開局面，必須先了解長三角混凝土的行情，這是至關重要的。你這里是蘇南地區(qū)的領導單位，你本人更是權威。”

齊會長聽懂了他的意思。

“朱江有決心打開長三角，我自當鼎力相助，這對發(fā)展長三角是有益之舉?。∧氵@種先探路、后行動的做法是一種聰明舉動，若不明就里去亂沖亂撞，那樣會撞得頭青眼綠的。你等著，我將我掌握的資料、情況介紹拿給你?！?/p>