朱江跑了蘇州、常熟、昆山、無(wú)錫等地不少的工地，他和文新表哥以及他們單位的居科長(zhǎng)等人溝通交流后，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)三角的市場(chǎng)早已被國(guó)內(nèi)巨頭如徐工、成工、柳工、中聯(lián)，外國(guó)企業(yè)如卡特彼勒、施維因、大象瓜分得差不多了。

他要了解究竟有哪些單位在長(zhǎng)三角安營(yíng)扎寨，尤其要摸清在長(zhǎng)三角巨大的建設(shè)浪潮中有哪些熱銷(xiāo)工程機(jī)械產(chǎn)品。

他想到了一個(gè)辦法，一是到圖書(shū)館找資料，比如工程機(jī)械期刊；二是通過(guò)熟人或朋友找到企業(yè)主管單位去搜羅內(nèi)部期刊或通訊資料。

市圖書(shū)館的老大姐給他的期刊很有用，譬如《中國(guó)工程機(jī)械年報(bào)》報(bào)道了國(guó)內(nèi)著名工程機(jī)械廠(chǎng)商有多少種產(chǎn)品，銷(xiāo)往哪些地方，哪些單位是某種產(chǎn)品的客戶(hù)。

朱江把相關(guān)資料都記錄了下來(lái)。

朱江又發(fā)動(dòng)親戚朋友到相關(guān)的管理部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等部門(mén)單位找內(nèi)部資料，因?yàn)閮?nèi)部資料更詳細(xì)、更專(zhuān)業(yè)、更有說(shuō)服力。

文新表哥帶朱江來(lái)到了行業(yè)協(xié)會(huì)。

“齊會(huì)長(zhǎng)，好久不見(jiàn)！”文新是公路管理部門(mén)的頭頭，他與協(xié)會(huì)很對(duì)口，熟門(mén)熟路，所以齊會(huì)長(zhǎng)和他十分熟絡(luò)。

“啊，文主任！今天什么風(fēng)把你吹到我這里來(lái)了？”齊會(huì)長(zhǎng)調(diào)侃他。

文新抽出一支中華煙遞給齊會(huì)長(zhǎng)，說(shuō)：“今天，我?guī)Я藗€(gè)人過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)你，今后請(qǐng)你在業(yè)務(wù)上多指點(diǎn)，多多關(guān)照?！蔽男掳言谏砗蟮闹旖榻B給了齊會(huì)長(zhǎng)。

朱江笑容可掬地掏出名片，雙手遞給齊會(huì)長(zhǎng)：“請(qǐng)多關(guān)照?！?/p>

齊會(huì)長(zhǎng)把煙放到口中含著，拿了名片看著：“三一重工蘇州辦事處朱江?！?/p>

“噢，三一重工！我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一家企業(yè)？”齊會(huì)長(zhǎng)迷惑不解，“這家企業(yè)是新單位？才冒出來(lái)的？”

朱江不慌不忙地說(shuō)：“我們單位已有上十年的歷史了，產(chǎn)品在中國(guó)中部、南部銷(xiāo)量不錯(cuò)，長(zhǎng)三角是初來(lái)乍到。”

“噢，我說(shuō)是吧！長(zhǎng)三角沒(méi)有見(jiàn)過(guò)它的影子，難怪是名不見(jiàn)經(jīng)傳！”齊會(huì)長(zhǎng)感到自己的猜測(cè)沒(méi)有錯(cuò)。

“是的，是的！剛來(lái)打市場(chǎng)，就來(lái)拜訪(fǎng)你這個(gè)權(quán)威了。這不來(lái)了，就認(rèn)識(shí)了，就知道這個(gè)企業(yè)了！”文新趕緊打了個(gè)圓場(chǎng)。

“是的！”齊會(huì)長(zhǎng)聽(tīng)了文新這么一席話(huà)，哈哈大笑起來(lái)。

“我?guī)Я艘稽c(diǎn)東西來(lái)請(qǐng)你品嘗?！敝旖?yàn)槭俏男卤砀珙I(lǐng)來(lái)的，初來(lái)乍到當(dāng)然要有晉見(jiàn)禮。

“什么?”齊會(huì)長(zhǎng)問(wèn)文新，文新從包里拿出兩條芙蓉王煙，“這是湖南出的煙，你還沒(méi)有嘗過(guò)吧？”

“抽過(guò)的，我在廣州開(kāi)會(huì)時(shí)一個(gè)湖南朋友給了我一盒。不錯(cuò)，味道很純正?！?/p>

齊會(huì)長(zhǎng)拿起黑殼、金字的芙蓉王煙看了看，說(shuō)：“怎么好意思拿小老弟東西呢？”他推辭了一下。

“這又不是外人，煙酒不分家。今天我們到老東吳去撮一頓怎么樣？”文新提出了建議。

“等一等，看事多不多再定吧。你們來(lái)有什么好事？”他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

“是這樣，他初入長(zhǎng)三角，兩眼一抹黑，我對(duì)交通部門(mén)也還熟悉，將相關(guān)資料、情況都介紹給他了，也領(lǐng)他到了張家港、吳江、江陰、無(wú)錫、南通市轉(zhuǎn)了一圈，不過(guò)工程機(jī)械行業(yè)如泵站我就不及你熟了，他要在長(zhǎng)三角打開(kāi)局面，必須先了解長(zhǎng)三角混凝土的行情，這是至關(guān)重要的。你這里是蘇南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)單位，你本人更是權(quán)威?！?/p>

齊會(huì)長(zhǎng)聽(tīng)懂了他的意思。

“朱江有決心打開(kāi)長(zhǎng)三角，我自當(dāng)鼎力相助，這對(duì)發(fā)展長(zhǎng)三角是有益之舉??！你這種先探路、后行動(dòng)的做法是一種聰明舉動(dòng)，若不明就里去亂沖亂撞，那樣會(huì)撞得頭青眼綠的。你等著，我將我掌握的資料、情況介紹拿給你?！?/p>