正文

二、叩門(mén)

營(yíng)銷(xiāo)狀元 作者:之江


營(yíng)銷(xiāo)人員要進(jìn)客戶的門(mén)怎么進(jìn)?首先要認(rèn)識(shí)人。

朱江先從親戚、朋友、同學(xué)、同事下手。首先是文新表哥、莉?qū)毥憬悖又潜砻谩⒈砩?、表弟、姐夫,以及他們的子女。然后再通過(guò)他們向外擴(kuò)展,如姐夫的同事、姐姐的女婿等。

這一招還真管用。

文新表哥向他推薦了市人大一位副主任,后來(lái)又推薦了另外一位紅楓小姐,她是建設(shè)銀行信貸科科長(zhǎng),如此一來(lái)就解決了信貸額度的問(wèn)題。

通過(guò)親戚朋友的關(guān)系,朱江少走了很多彎路,用他的話說(shuō):“我與蘇州畢竟血脈相通。”

除此之外,朱江還有一個(gè)“見(jiàn)人熟”的本領(lǐng)。他跟關(guān)鍵人物的秘書(shū)、保姆、單位門(mén)房、值班經(jīng)理,甚至保安都有接觸。用朱江的話說(shuō):“不要小看他們,他們掌握了不少細(xì)節(jié),不定哪天你就能從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的材料,甚至可以幫你促成大事?!?/p>

這天朱江到一位親戚家串門(mén)。

親戚出去了,只有保姆在家。

“你來(lái)了?!北D芬?jiàn)到朱江說(shuō)了這么一句。因?yàn)橹旖瓉?lái)過(guò)多次了,與她也熟悉了。

她給他泡了一杯茶,然后邊擇菜邊與朱江聊天:

“這種菜剛上市,很好吃的?!?/p>

“多少錢(qián)一斤?”朱江問(wèn)。

“超市賣(mài)兩塊五一斤,在菜場(chǎng)小攤上才賣(mài)一塊五?!?/p>

“喲,一斤菜差價(jià)就是一塊?!敝旖蠛粢馔?。

“攤上的東西當(dāng)然比超市便宜?!?/p>

“衣服也是這樣?”朱江把買(mǎi)菜的話題轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)衣服上。

“當(dāng)然!比如,一件羊毛衫,從產(chǎn)地碧溪拿貨是二十塊,到了招商城則是三十五塊,到了超市就是四十五塊,到了上海市場(chǎng)則可以賣(mài)到六十塊?!北D仿唤?jīng)心地說(shuō)道。

朱江眼前一亮,這些生活品竟然有這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律,那么,其他東西是不是也有這個(gè)規(guī)律呢?受到啟發(fā)的朱江跑到蘇州機(jī)械市場(chǎng)去了解泵車(chē)節(jié)油閥的情況。果然,從工廠出來(lái)是一個(gè)價(jià),到了經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市又是一個(gè)價(jià),到了配件公司則是另一個(gè)價(jià)。這促使他寫(xiě)了一個(gè)報(bào)告,要求公司向客戶直銷(xiāo),減少中間環(huán)節(jié)以保證客戶的利益。

這是保姆提供的有價(jià)值的信息。

秘書(shū)呢,知道的就更多,更值得結(jié)交。

某天,表妹介紹他認(rèn)識(shí)寒雪,一個(gè)金融單位的信貸員。他們?nèi)齻€(gè)人在方塔茶室中喝茶聊天。

寒雪不知怎么講到了模特兒,于是問(wèn):“小金,你認(rèn)不認(rèn)識(shí)一建的洪總?”

小金是朱江的表妹。

“我認(rèn)識(shí)他,他是個(gè)活躍分子?!毙〗鸩患偎妓鞯鼗卮鸬?。

“他在蘇州有一個(gè)二奶。”寒雪神秘兮兮地說(shuō)。

“真的?”小金很是驚詫?zhuān)旖驳纱罅搜劬Α?/p>

“這二奶是個(gè)模特,個(gè)子很高,大概有一米七七,一雙丹鳳眼很會(huì)勾人,勾得老洪心神不寧,有空就往她那跑。他替她在寒山寺邊上的寒舍買(mǎi)了一套房子,金屋藏嬌呢!他還讓她做鋼窗代理,一建和她簽了上千萬(wàn)的合同。”寒雪顯然知道不少內(nèi)幕,“這個(gè)模特還有個(gè)小姐妹,是一個(gè)大人物的相好。”寒雪說(shuō)到這里,停了下來(lái),一副欲說(shuō)還休的神情。

“快講,賣(mài)什么關(guān)子!”小金想知道下文。

朱江也一臉的好奇,他望著寒雪。

“告訴你們吧!”寒雪用手蘸水在桌子上寫(xiě)出“姜人杰”三個(gè)字。

“啊!原來(lái)是姜副市長(zhǎng)?!毙〗鸫蠼衅饋?lái)。

“你想想,她又撈了多少?他可是主管交通、公路、建設(shè)的實(shí)權(quán)派人物?!?/p>

原來(lái)還有情人外交這一說(shuō),朱江真是聞所未聞,如果通過(guò)她們,那合同簽起來(lái)豈不是容易多了!

朱江又有想法了。他會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間去敲這些人的門(mén)的。


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