齊會(huì)長(zhǎng)邊說(shuō)邊走到書(shū)柜邊，拉開(kāi)了玻璃門(mén)，拿出了一疊協(xié)會(huì)月報(bào)、年報(bào)和按月發(fā)布的動(dòng)態(tài)和新聞。這種資料，只有單位有，圖書(shū)館是沒(méi)有的，這對(duì)于朱江來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

齊會(huì)長(zhǎng)將資料放在茶幾上，問(wèn)：“朱江，你要了解哪里的情況？”

朱江隨手將動(dòng)態(tài)和新聞翻了一遍，里面有蘇南各個(gè)縣已建和正在建的泵站名稱(chēng)、地址、年工作量、擁有的設(shè)備情況。

又翻開(kāi)一本，里面詳細(xì)記錄了各個(gè)工程機(jī)械企業(yè)在長(zhǎng)三角這些單位產(chǎn)了什么設(shè)備，銷(xiāo)了什么設(shè)備。后面還記錄有國(guó)外工程名稱(chēng)和產(chǎn)品目錄。

朱江如獲至寶，聽(tīng)齊會(huì)長(zhǎng)問(wèn)，他驚喜地抬頭。

“這些資料對(duì)我來(lái)說(shuō)太重要了?！?/p>

齊會(huì)長(zhǎng)笑笑，說(shuō)：“我們每個(gè)月要開(kāi)會(huì)匯總月動(dòng)態(tài)進(jìn)展，以便向各地各個(gè)泵站指導(dǎo)工作。你需要的話(huà)，只管來(lái)看?！?/p>

看來(lái)齊會(huì)長(zhǎng)很喜歡文新帶來(lái)的這位青年。

“你可以從這里了解到整個(gè)蘇南地區(qū)有多少泵站，也可以了解到有多少泵站正在建設(shè)，還可以知道這些泵站需要一些什么設(shè)備?！蔽男略谶吷涎a(bǔ)充。

“準(zhǔn)備批和待批的泵站我心底有數(shù)，雖然審批權(quán)在建委或建設(shè)局，但是我們行業(yè)管理協(xié)會(huì)與政府部門(mén)經(jīng)常通氣的。除了我這里，你還應(yīng)該結(jié)識(shí)結(jié)織建委和城建局的人，他們是審批權(quán)威機(jī)關(guān)，掌握了泵站生殺大權(quán)。哦，建設(shè)單位信息中心就在蘇州十梓街。”

齊會(huì)長(zhǎng)又指點(diǎn)了幾個(gè)關(guān)鍵部門(mén)給朱江。

朱江知道在長(zhǎng)三角探路只有借助政府、行業(yè)管理單位、建設(shè)部門(mén)管理單位才能真正掌握到第一手資料。

這條路算是走對(duì)了，從源頭探到了正確的進(jìn)攻方向，下一步會(huì)比較順當(dāng)。

“對(duì)！朱江你還要到建設(shè)局去找余處長(zhǎng)。到時(shí)我領(lǐng)你去。”文新出了點(diǎn)子。

“建設(shè)部全國(guó)信息中心成主任我熟，改天我領(lǐng)你去見(jiàn)面，今后好串門(mén)?。　饼R會(huì)長(zhǎng)真是個(gè)熱心腸的人。

“這幾本雜志借我看幾天，我再還過(guò)來(lái)。”朱江挑選了幾本記錄有泵站消息的雜志，諸如泵站工作量、設(shè)備情況等，還有記錄了國(guó)內(nèi)和國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)在長(zhǎng)三角的動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)量的雜志，這些資料對(duì)朱江而言至關(guān)重要，這是他的探路石，便于他從中了解當(dāng)今長(zhǎng)三角需要什么，人家供應(yīng)情況中有沒(méi)有缺失，是否可找出空當(dāng)，以利于制訂下一步行動(dòng)綱領(lǐng)計(jì)劃。

今天的探路行動(dòng)頗有收獲，朱江想下一步該拜訪(fǎng)政府部門(mén)信息中心主管單位如建設(shè)局、城建局了。拜碼頭聯(lián)絡(luò)了熟人，從各方面收集資料，才便于今后開(kāi)展工作。

探路的圈子就這樣一圈一圈劃開(kāi)了。先從親戚處下手，然后再通過(guò)親戚、朋友、同學(xué)介紹他們的關(guān)系網(wǎng)，就像文新帶朱江跑了幾個(gè)縣的交通部門(mén)，認(rèn)識(shí)了齊會(huì)長(zhǎng)，齊會(huì)長(zhǎng)又介紹了成主任。關(guān)系圈漸漸擴(kuò)大，信息紛至沓來(lái)。在他們的協(xié)助、介紹下業(yè)務(wù)有了來(lái)源，加上自己的努力，業(yè)務(wù)漸入佳境，產(chǎn)生了效益。朱江通過(guò)艱難的磨煉，認(rèn)識(shí)到了探路的重要性，正所謂有的放矢，才能取得預(yù)期的效果。

下一步，朱江要邁開(kāi)雙腿走路了。