進(jìn)入石油業(yè)沒(méi)多久，約翰·D·洛克菲勒就被批評(píng)者比作石油市場(chǎng)上“無(wú)所不能的巫師”，能夠憑著個(gè)人好惡確定產(chǎn)品價(jià)格。不過(guò)，把威廉派往紐約的決定說(shuō)明他意識(shí)到出口市場(chǎng)必將對(duì)油價(jià)產(chǎn)生決定性的影響。每當(dāng)賓西法尼亞州有新井投產(chǎn)的消息傳到紐約，預(yù)料油價(jià)將會(huì)下跌的法國(guó)和德國(guó)買(mǎi)主便會(huì)暫停購(gòu)買(mǎi)石油產(chǎn)品。如此一來(lái)，石油產(chǎn)品的價(jià)格決定權(quán)落到了他們的手中?！八麄冏谀抢?，就像一大群兀鷲，”洛克菲勒回憶道，“一直等到大量原油涌人市場(chǎng)、石油產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌時(shí)，才出手購(gòu)買(mǎi)?！蓖诩~約的一項(xiàng)主要任務(wù)就是在石油產(chǎn)品的出口價(jià)格突然大幅下跌時(shí)通知公司在“油區(qū)”的采購(gòu)員，以便讓他們削減原油的購(gòu)買(mǎi)量。

為了實(shí)施自己的一系列大膽計(jì)劃，洛克菲勒急需大量資金。華爾街的銀行家們樂(lè)意為鐵路公司和政府融資，煉油業(yè)在他們眼中卻是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極大的行業(yè)，向它投資無(wú)異于賭博。一想到頻頻發(fā)生的火災(zāi)和石油資源的枯竭，就沒(méi)有什么人敢往煉油廠放下自己的賭注。約翰對(duì)資金的需求是無(wú)止境的，克利夫蘭的各家銀行已經(jīng)承受不起，他只能把目光投向紐約，在那兒尋找利息更低的貸款。

功成身退時(shí)的約翰·D·洛克菲勒對(duì)金融家們表現(xiàn)出根深蒂固的懷疑。然而，在事業(yè)急速擴(kuò)張的這個(gè)階段，他無(wú)可避免地有求于銀行家。他坦承：“現(xiàn)在無(wú)法想像當(dāng)時(shí)的企業(yè)獲得借貸的難度有多大！”與銀行打交道時(shí)，他時(shí)時(shí)在慎重與冒險(xiǎn)之間徘徊，會(huì)在上床時(shí)擔(dān)心自己來(lái)日如何償還巨額貸款；一覺(jué)睡醒之后又來(lái)了精神，于是決定去舉借更多的錢(qián)。

美國(guó)在南北戰(zhàn)爭(zhēng)之后發(fā)行了新的綠色鈔票，建立了全國(guó)性的銀行系統(tǒng)，通過(guò)大量放貸來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。許多人用借來(lái)的錢(qián)大發(fā)橫財(cái)，全國(guó)出現(xiàn)一派虛假繁榮的景象。洛克菲勒在很大程度上就是依靠貸款起家的典型人物。他被視為極具前途的青年企業(yè)家，因而能夠從杜魯門(mén)·漢迪以及其他克利夫蘭銀行家那里獲得巨額的貸款。他很聰明地使自己樹(shù)立起商界新星的形象，使銀行不敢對(duì)自己有絲毫怠慢。

洛克菲勒很懂得如何讓神經(jīng)過(guò)敏的債主們放松下來(lái)，做法之一就是在借錢(qián)時(shí)從不顯得心急。他曾興致勃勃地回憶一件往事。有一天，他一邊在街上走著，一邊琢磨如何搞到急需的1.5萬(wàn)美元。恰在此時(shí)，一位銀行家把馬車(chē)停在他身邊，張嘴問(wèn)道：“洛克菲勒先生，想不想借5萬(wàn)美元？”洛克菲勒很有幾分父親的表演天賦，在注視對(duì)方很長(zhǎng)時(shí)間之后慢吞吞地說(shuō)道：“您能給我24小時(shí)考慮一下嗎？”洛克菲勒相信，正是這么一磨蹭，自己才能以最優(yōu)惠的條件簽訂借款協(xié)議。

除了有堪稱(chēng)楷模的好名聲，洛克菲勒還有一些易于博取銀行家深信的特質(zhì)。他在講述事情時(shí)堅(jiān)持講真話，討論問(wèn)題時(shí)不摻雜不實(shí)之詞，還貸時(shí)干脆利索。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，銀行家們不知有多少次把他從滅頂之災(zāi)中解救出來(lái)。有一回，他的一間煉油廠失火，保險(xiǎn)公司遲遲未予賠償，一家銀行的董事們對(duì)于是否繼續(xù)給他貸款的猶疑不決。這時(shí)，斯蒂爾曼·威特董事充當(dāng)了他的救世主。他讓一個(gè)職員拿來(lái)自己的保險(xiǎn)箱，帶著幾分激動(dòng)說(shuō)道：“聽(tīng)著，先生們，這些年輕人都很了不起！如果他們想借錢(qián)，我們的銀行就應(yīng)該毫不猶豫地借給他們。如果你們還要什么擔(dān)保，這里就有。想拿多少就拿多少！”

洛克菲勒的戰(zhàn)斗離不開(kāi)雄厚資金的支持。不明了這一點(diǎn)，你就無(wú)法理解他為何能取得驚人的成功。無(wú)論是經(jīng)濟(jì)衰退還是經(jīng)濟(jì)繁榮，洛克菲勒手里總是掌握著遠(yuǎn)比別人雄厚的資金。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他才能夠在一次次競(jìng)爭(zhēng)中奪取勝利。有一回，他就是在銀行的鼎力相助下成功收購(gòu)一家煉油廠。他就此回憶道：

這需要幾十萬(wàn)美元，而且是現(xiàn)金，證券派不上用場(chǎng)。我是在中午得到消息，必須坐下午3點(diǎn)那趟火車(chē)出車(chē)。于是，我奔往一家又一家的銀行，不管遇到誰(shuí)——總裁還是出納，我都請(qǐng)求他們盡可能多地為我準(zhǔn)備現(xiàn)金，等我過(guò)一會(huì)兒前來(lái)提錢(qián)。我跑遍了城里所有的銀行，接下來(lái)又趕著去取錢(qián)，直到手里有了足夠的數(shù)目。我?guī)е@筆錢(qián)登上了3點(diǎn)的火車(chē)，做成了那筆買(mǎi)賣(mài)。

要想在這么短的時(shí)間內(nèi)籌措如此一大筆錢(qián)，沒(méi)有銀行的長(zhǎng)期信任是做不到的。

由于在籌措資金方面的技藝如此高超，洛克菲勒在1866年受邀擔(dān)任一家火災(zāi)保險(xiǎn)公司的董事，在1868年成為俄亥俄國(guó)民銀行的董事。此時(shí)的他肯定對(duì)自己充滿自信，甚至露出幾分自負(fù)，他曾因?yàn)椴恍加诔鱿恍┲匾獣?huì)議而被一家銀行的董事會(huì)除名?？吹剿谌绱硕痰臅r(shí)間內(nèi)就從一個(gè)仰人鼻息的弱者變成一個(gè)大老板，人們對(duì)他的印象又加深幾分。

洛克菲勒有著滿滿的自信，卻仍然需要一個(gè)志同道合、互相支持的助手。他的信任落在了亨利·莫里森·弗拉格勒身上。弗拉格勒比洛克菲勒年長(zhǎng)9歲，炯炯有神的藍(lán)眼睛，光滑的烏發(fā)，兩撇翹起的小胡子，很是相貌堂堂。他的身世與洛克菲勒很有幾分相似。他于1830年出生在紐約州的霍普韋爾，父親是長(zhǎng)老會(huì)牧師，家中非常窮困。他在紐約州北部的芬格湖地區(qū)長(zhǎng)大，后來(lái)隨全家搬到俄亥俄州的托萊多。他的母親伊麗莎白起初嫁給俄亥俄州貝爾維尤一個(gè)名叫戴維·哈克尼斯的醫(yī)生，后者已經(jīng)結(jié)過(guò)一次婚，有一個(gè)名叫斯蒂芬的兒子。在戴維·哈克尼斯死前不久，伊麗莎白為他生下二兒子丹。戴維死后，她改嫁給艾薩克·弗拉格勒牧師。