零售商壟斷勢力形成的微觀因素離不開對產(chǎn)業(yè)鏈核心要素的分析。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中總會有某一核心要素占主導(dǎo)地位，掌握這一核心要素的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中就處于主導(dǎo)地位。這有點類似“微笑曲線”理論，即在產(chǎn)品價值鏈條中存在著研發(fā)設(shè)計、加工生產(chǎn)和銷售服務(wù)三個部分，三部分的利潤分布呈現(xiàn)U形:加工生產(chǎn)是價值鏈的低端，這類企業(yè)的利潤空間小，競爭激烈；而研發(fā)設(shè)計和銷售服務(wù)是價值鏈的高端，企業(yè)如果在這兩個方面有優(yōu)勢，就能獲得高額的利潤和附加價值，占據(jù)著產(chǎn)品價值鏈的核心主導(dǎo)地位。從零售商與生產(chǎn)商之間關(guān)系的演變歷史來看，在緊缺經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)和供給能力成為產(chǎn)業(yè)鏈的核心要素，因此當時供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)優(yōu)勢地位；而進入了相對過剩時期，產(chǎn)業(yè)鏈的核心要素轉(zhuǎn)變?yōu)橄M和零售，進而表現(xiàn)為貨架稀缺和渠道稀缺，從而導(dǎo)致零售商憑借與消費者的接近能力在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了主導(dǎo)地位。此外，零售商擁有強大的信息網(wǎng)絡(luò)，相對于生產(chǎn)商來說具有更多的信息優(yōu)勢。

正如寶潔與沃爾瑪產(chǎn)銷聯(lián)盟的推動者普里切特所說，零售業(yè)者大幅度改善了與企業(yè)內(nèi)外部的溝通體系，不僅收集了大量通過掃描裝置得來的數(shù)據(jù)信息，而且還發(fā)展了能靈活運用這些數(shù)據(jù)信息的技術(shù)，從而比生產(chǎn)商更清楚地知道商品的在庫情況和消費者的偏好，也比生產(chǎn)商更迅速地了解這些信息，因此，權(quán)力的均衡從產(chǎn)品、數(shù)量導(dǎo)向的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向了零售業(yè)者。零售商信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善也推動了產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)向零售商的轉(zhuǎn)移。

可見，產(chǎn)業(yè)鏈的核心要素并不是靜止不變的，而是動態(tài)移動的。不可否認，隨著消費能力的提高以及個性化需求的增加，生產(chǎn)商的創(chuàng)新和個性化產(chǎn)品將會越來越受到消費者的青睞，生產(chǎn)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位將不斷增強。