中后期至今

主要交易方式代銷經(jīng)銷買斷經(jīng)銷和代工生產(chǎn)

經(jīng)營方式單店經(jīng)營和傳統(tǒng)百貨連鎖經(jīng)營和多業(yè)態(tài)發(fā)展以消費(fèi)者為導(dǎo)向

采購交易對象本地采購區(qū)域性和全國性采購全球采購，網(wǎng)狀采購體系

議價能力較弱較大提高很強(qiáng)

零售商地位被動銷售生產(chǎn)商產(chǎn)品，地位較弱零售商的影響力大為增強(qiáng)，但依然處于被動地位零售商成為產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者

可見，從第二次世界大戰(zhàn)至今，零售商與生產(chǎn)商之間的交易方式、經(jīng)營方式及采購對象都發(fā)生了較大的變化，零售商的議價能力大大提高，零售商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位有了質(zhì)的改變。

中國自1998年買方市場形成后，也進(jìn)入了零售商主導(dǎo)階段，這正符合了世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移的演變規(guī)律，也具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和必然性。

從宏觀因素來看，改革開放以前，中國處于商品短缺狀態(tài)(賣方市場)，政府通過控制批發(fā)商建立和維持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行秩序，從而導(dǎo)致當(dāng)時批發(fā)商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位。改革開放以后到1997年，工業(yè)的發(fā)展快于商業(yè)且實(shí)力雄厚，為生產(chǎn)商在產(chǎn)業(yè)鏈中贏得主導(dǎo)地位提供了契機(jī)。

1997年后，中國由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，即商品由短缺走向過剩。買方市場的形成意味著距離消費(fèi)環(huán)節(jié)越近，在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢地位就越明顯。由于零售商距離市場最近，對市場變化的把握最有利，因此，零售商終端價值在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位開始凸現(xiàn)。

商品的供給“量”迅速提高后，市場上大量充斥著同質(zhì)、無差異的商品，導(dǎo)致消費(fèi)者將更多的注意力放在了商品的價格和購買的便利性上。零售商在利益的驅(qū)動下，通過低價和廣泛的商業(yè)布點(diǎn)來滿足消費(fèi)者的需求，使其在與生產(chǎn)商的博弈過程中占據(jù)了優(yōu)勢地位，從而能夠迫使生產(chǎn)商降低發(fā)貨價格。但這使得生產(chǎn)商的利潤減少，可能會降低研發(fā)投入，導(dǎo)致商品的同質(zhì)化和低檔次。在整個過程中，生產(chǎn)商—消費(fèi)者—零售商之間形成了一個循環(huán)，導(dǎo)致零售商的壟斷勢力不斷增強(qiáng)，如圖14所示。