1.2終端戰(zhàn)時(shí)代格局

1.2.1在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)

面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的外資制造商，本土制造商在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)。

隨著中國市場(chǎng)的逐漸開放，大多數(shù)快消品的終端競(jìng)爭(zhēng)贏家都是外資制造商。雖然本土快消品公司經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)逐步成熟，在很多行業(yè)中占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，特別是那些獨(dú)具中國特色的行業(yè)，如南北干貨、酒、調(diào)味品等，但隨著外資品牌的大舉進(jìn)入和在中國的本土化運(yùn)營，各行業(yè)中排行前幾位的本土制造商不是被外資同行并購，就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于岌岌可危的境地，本土快消品制造商面臨著越來越大的生存危機(jī)。

但本土快消品制造商并沒有坐以待斃，而是不斷地向外資制造商學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品到品質(zhì)，從品質(zhì)到品牌，從供貨到服務(wù)零售商，從服務(wù)零售商到品類管理，本土制造商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷地學(xué)習(xí)、成長和壯大。

1.2.2壓力越來越大

隨著中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高和本土市場(chǎng)的國際化，跨國零售商的大舉進(jìn)入和本土零售商的崛起使得中國的零售業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展和充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

在零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勝劣汰的自然法則將會(huì)使更少但更為強(qiáng)大的零售商生存下來，它們將擁有更大的市場(chǎng)份額和更多的話語權(quán)，成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者。而零售業(yè)的發(fā)展使得制造商從供應(yīng)鏈的強(qiáng)者變?yōu)槿跽?，制造商們?cè)诹闶凵滩粩鄶D壓其利潤空間時(shí)變得幾乎毫無還手之力。

1.3終端戰(zhàn)演化趨勢(shì)

1.3.1制造商的壯大

面對(duì)著其他制造商和零售商的雙重壓力，快消品制造商要想在終端競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就必須從兩個(gè)方面不斷壯大自己。

第一，打造品牌，加強(qiáng)終端拉力。無論是制造商還是零售商,最為喜歡也最為害怕的就是品牌，如果制造商打造了消費(fèi)者認(rèn)可度極高的品牌，那么其他制造商很難在短期內(nèi)超越它，而零售商將會(huì)千方百計(jì)地讓該品牌入駐店內(nèi)，因?yàn)檫@個(gè)品牌將會(huì)為零售商帶來更多的客流量和利潤。