雖然每天市場(chǎng)上都有無(wú)數(shù)的信息轟炸著我們，但供求關(guān)系模型卻能施展神力，從中提取出有序的模式。

由于市場(chǎng)價(jià)格是在市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方實(shí)現(xiàn)平衡時(shí)才出現(xiàn)的，那么嚴(yán)格地說(shuō)，要解釋價(jià)格或產(chǎn)量波動(dòng)，光看供應(yīng)方或需求方都是不正確的。然而，在一些案例中，把重點(diǎn)放在賣方（或買方），我們也可以理解市場(chǎng)中的不少重要模式。下面這幾個(gè)例子描述的現(xiàn)象，主要是交易需求方（買方）帶動(dòng)產(chǎn)生的。

為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費(fèi)花生米？

有些酒吧一杯清水賣四塊錢，但免費(fèi)的咸花生卻可隨意索要。花生的生產(chǎn)成本肯定比水高，那這到底是怎么一回事呢？

理解這種做法的關(guān)鍵在于，弄明白水和咸花生對(duì)這些酒吧的核心產(chǎn)品——酒精飲料——的需求量會(huì)造成什么樣的影響?；ㄉ途剖腔パa(bǔ)的。酒客花生吃得越多，要點(diǎn)的啤酒或白酒也就越多。既然花生相對(duì)便宜，而每一種酒精飲料又都能帶來(lái)相對(duì)可觀的利潤(rùn)率，那么，免費(fèi)供應(yīng)花生能提高酒吧的利潤(rùn)。

反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，點(diǎn)的酒自然也就越少了。所以，即便水相對(duì)廉價(jià)，酒吧還是要給它定個(gè)高價(jià)，打消顧客的消費(fèi)積極性。

為什么很多電腦制造商免費(fèi)提供市價(jià)超出電腦本身價(jià)格的軟件？

如今，人們購(gòu)買一臺(tái)新電腦，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)硬盤上不只裝著最新版本的操作系統(tǒng)，還包括最新版本的文字處理、電子表格、幻燈片、電子郵件、音樂和照片軟件，當(dāng)然還有最新版本的病毒防護(hù)軟件。為什么廠商要免費(fèi)附贈(zèng)這么多軟件呢？

軟件用戶很在意產(chǎn)品的兼容性。試想，要是科學(xué)家或者歷史學(xué)家合作開展一個(gè)項(xiàng)目，倘若他們都使用同一個(gè)文字處理程序，任務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單得多。同樣，要是企業(yè)主管跟會(huì)計(jì)使用同一套財(cái)務(wù)軟件，那她報(bào)稅時(shí)的日子就輕松好過(guò)多啦。

另一個(gè)相關(guān)考慮是，很多程序，比方說(shuō)微軟的Word，掌握起來(lái)有些麻煩。用熟了這套軟件的人，往往不愿另外再學(xué)別的同類軟件，哪怕后者從客觀上來(lái)看更好用。

這就意味著，擁有并使用特定軟件的好處，會(huì)隨著使用者人數(shù)的增多而提高。這一不同尋常的關(guān)系，給最流行的程序廠商帶來(lái)了難以估量的巨大優(yōu)勢(shì)，并使得新程序很難打入市場(chǎng)。