意識(shí)到這一模式之后， 直覺(jué)公司 （Intuit Corporation） 為電腦制造商免費(fèi)提供它設(shè)計(jì)的個(gè)人財(cái)務(wù)管理軟件Quicken。 電腦制造商當(dāng)然愿意為生產(chǎn)出的電腦預(yù)先安裝這一程序， 因?yàn)樗黾恿诵聶C(jī)器在顧客眼中的吸引力。 Quicken很快成為個(gè)人財(cái)務(wù)管理程序的標(biāo)準(zhǔn)。 通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送軟件， 直覺(jué)公司推動(dòng)了市場(chǎng)， 為后備產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的需求， 比如Quicken的升級(jí)版本、 后續(xù)版本等。 如此一來(lái)， 直覺(jué)公司的個(gè)人稅務(wù)軟件TurboTax和Macintax也成了稅收籌劃程序的標(biāo)準(zhǔn)。

有了這一成功榜樣的激勵(lì)，其他軟件開(kāi)發(fā)商也跳進(jìn)來(lái)要求分一杯羹。據(jù)傳言，有些軟件開(kāi)發(fā)商甚至付錢給電腦生產(chǎn)商，要他們安裝自家軟件。

為什么一款手機(jī)只賣39.99美元，為該手機(jī)買一塊額外的電池卻要59.99美元？（谷天心）

在有些地方，要是你跟移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon簽一份為期兩年的合同，該公司就會(huì)以39.99美元的超低價(jià)，賣給你一部摩托羅拉V120e型手機(jī)。但要是你想給這部手機(jī)多買一塊電池以備不時(shí)之需，那就要出59.99美元。為什么備用電池賣得比手機(jī)本身還貴呢？

手機(jī)使用的可充電鋰電池，制造成本很高。所以，更叫人好奇的問(wèn)題大概應(yīng)該是，為什么手機(jī)賣得這么便宜。答案藏在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu)當(dāng)中。這類公司的大部分成本，是與鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的固定成本——修建基站，獲取相關(guān)執(zhí)照等等。這些成本，和廣告支出一樣，不會(huì)隨著他們提供的服務(wù)量而發(fā)生變化。不管移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商花多大的功夫吸引顧客，這部分成本始終不會(huì)消失。

假設(shè)說(shuō)一般性服務(wù)合約的月費(fèi)是50美元。那么，每有一名顧客簽合同，公司每年可多得600美元收入，而成本并無(wú)顯著增加。所以，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商很希望多招攬顧客。

手機(jī)和無(wú)線服務(wù)是高度相關(guān)的東西。經(jīng)驗(yàn)表明，提供特價(jià)手機(jī)，是吸引新顧客的一個(gè)有效手段。因?yàn)橛嗀浟看?，移?dòng)運(yùn)營(yíng)商可以跟諾基亞、摩托羅拉和其他手機(jī)制造商談判，爭(zhēng)取極優(yōu)惠的價(jià)格。很多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商向新顧客報(bào)出的手機(jī)價(jià)格，比他們的進(jìn)價(jià)要低，還有些運(yùn)營(yíng)商甚至提供“免費(fèi)”手機(jī)。但就算運(yùn)營(yíng)商向摩托羅拉買手機(jī)花了100美元，只要顧客跟他們簽下合同，支付一年600美元的通信服務(wù)費(fèi)，這筆買賣還是很劃算。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，賣特價(jià)電池，卻不是吸引新顧客的成功手段。（這沒(méi)什么奇怪的，畢竟大多數(shù)人大多數(shù)時(shí)候都用不著多塊手機(jī)電池。）所以，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)，手機(jī)賣得比電池便宜的做法有利可圖。