嘭！就像氣球一下子破了，里面的氣很快就漏光了一樣，專業(yè)顧問心中的熱情迅速消失得無影無蹤。沒有等來新的訂單卻先碰了一鼻子灰；沒有得到笑臉相迎看到的倒是拒絕的臉色。他們的結論：這次的計劃又泡湯了！最后，專業(yè)顧問們心灰意冷地把這項建議扔進了行李室——除了一個人以外。

小趙又仔仔細細地看了一遍這項計劃，思來想去，最后他確信：“衛(wèi)浴專家們提出的那個關于我們的顧客的論據(jù)是不對的。如果事實真的是我們的顧客不愿意背負債務，那么全國的高速公路就應該是空著的了。因為大部分人都是靠借貸買的車！”接著他恍然大悟：“我們的衛(wèi)浴專家應該像車行的租賃計劃那樣向顧客提供資金?！彼麚?jù)此制定出下面這個模式：

衛(wèi)浴設備 型號017A

現(xiàn)金支付價格= 11 950 元

首付= 7 500 元

+48 個月的分期付款 每月99 元

實際年利率= 3.9%

按照這種模式來提供貸款，這下就對了！令人驚訝的結果是：沒幾個月之后，衛(wèi)浴工作室依靠這一計劃每套衛(wèi)浴設備的銷售額實實在在地增長了30%！一下子真是皆大歡喜——因為銷售員不用立刻放棄原計劃，而只需要把計劃稍做一下改動，就能變失敗為巨大的成功。

結論

樂觀主義者不會在遇到一次挫折以后就立刻放棄一項新的計劃，而是不斷地嘗試，直到計劃可行為止！

建議

在你對你的銷售計劃還不是完全滿意的時候，要有勇氣去不斷試驗新的策略，直到找到真正的成功“配方”。這里適用這樣一條規(guī)則：99%的發(fā)明在第一次試驗的時候都是失敗的，只有經(jīng)過不斷的小改動最后才能成功！

如何將最貴的賣得最好

下面一個實例說明了，樂觀能夠幫助你把幾乎所有的東西都能更好更成功地銷售出去。這里指的不是那種以“我們絕對能做到”為座右銘的幼稚的樂觀主義，而是能使銷售員考慮到：“我有這么好的產品和銷售計劃都不能賣得更好更成功會被人恥笑”這種樂觀主義。