到底誰才是頂級銷售員？所謂頂級銷售員并不是搞破壞，損害顧客的利益，把競爭對手殘忍地逼到絕路上去，而自己卻眉開眼笑地按照“好言乞求、兇相畢露、一腳踢開”的原則對待顧客。頂級銷售員也不是意味著，用高壓政策盡快簽訂合約，把所有不成功的人都看做失敗者或是二等公民。不！作為頂級銷售員要：

★ 選擇那些職業(yè)要求與個(gè)人能力最為符合的工作。這是所有頂級銷售員的首要成功準(zhǔn)則；

★ 把工作作為使命，滿懷熱情地完成。因?yàn)闆]有熱情成不了大事；

★ 加強(qiáng)對自己和對自己產(chǎn)品的信心，深信這種產(chǎn)品給用戶帶來的好處。這是成功銷售最為重要的一個(gè)前提；

★ 認(rèn)清個(gè)人的優(yōu)勢，盡其所能做到最好。因?yàn)橹挥羞@樣才能取能最佳業(yè)績；

★ 超越自我，積極應(yīng)對新挑戰(zhàn)。只有如此，偉大目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。

這并不取決于，你作為頂級銷售員就一定要位居銷售業(yè)績榜首，要成為同事中絕對的第一名，收入最多，有最高的生活水準(zhǔn)；事實(shí)上，所謂頂級銷售員只意味著：你成為在你能力范圍內(nèi)所能成為的最佳銷售員！

疑問來了：為什么必須要成為頂級銷售員？理由很簡單：銷售員生存于競爭中，也依靠競爭而生存！他因成功而生，因失敗而傷。在這個(gè)競爭的社會中他必須要成為贏家，否則他就會沉淪；他必須要有能力鏟除競爭對手，否則他就會成為失敗者。這就引領(lǐng)我們來到了核心問題：為什么顧客如今只從頂級銷售員那里買東西？

道理很簡單：因?yàn)轭櫩妥约阂蚕氤蔀樯钣螒蛑械内A家。而當(dāng)他們想要買保險(xiǎn)、購置汽車房產(chǎn)或是買辦公用品、機(jī)械設(shè)備以及新電腦的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是那些能夠幫助他們成為贏家的銷售員。

每個(gè)人都想在當(dāng)今這個(gè)充滿競爭的社會中成為贏家。每個(gè)人都抱有這樣的想法，在有生之年獲得更多成就。每個(gè)人都希望被認(rèn)同被贊賞、并贏得成功。因?yàn)榫痈吲R下不僅讓人自我感覺良好，而且讓人更沉著冷靜，自信十足。