預(yù)防蕭條的策略--高收益

應(yīng)對(duì)蕭條最高明的一招，就是在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)。

高收益意味著什么呢？它是一種抵御能力，使企業(yè)在蕭條的形勢(shì)下照樣能站穩(wěn)腳跟。也就是說(shuō)，企業(yè)即使因蕭條減少了銷售額，也不致于陷入虧損。換句話說(shuō)，高收益就是預(yù)防蕭條最重要的策略。

同時(shí)，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內(nèi)部留存，即使蕭條期很長(zhǎng)、企業(yè)長(zhǎng)期不贏利也依然承受得住考驗(yàn)。另外，此時(shí)可以下決心用多余的資金進(jìn)行設(shè)備投資，因?yàn)槭挆l期購(gòu)買設(shè)備比平時(shí)便宜許多。所謂經(jīng)營(yíng)，不能臨時(shí)抱佛腳、被蕭條逼入困境后才奮起努力，而是在平時(shí)就要盡全力打造高收益的企業(yè)體質(zhì)。

如果是高收益，銷售額急速下滑仍能確保贏利

一旦蕭條降臨，必須化不利為有利，把蕭條轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。但是，在這之前，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們有自己必須思考的問(wèn)題，那就是蕭條到來(lái)之前的準(zhǔn)備工作。我們無(wú)法預(yù)測(cè)什么時(shí)候發(fā)生怎樣的蕭條，但事先有沒(méi)有應(yīng)對(duì)蕭條的預(yù)防措施，所產(chǎn)生的結(jié)果就會(huì)大相徑庭。

我多次跟大家講過(guò)，"沒(méi)有10%的銷售利潤(rùn)率，就算不上真正的經(jīng)營(yíng)。"有人說(shuō)，毛利不大的流通行業(yè)、零售行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)10%的利潤(rùn)率很困難。但是假定毛利率只有20%、30%，如果從中擠出10%的利潤(rùn)率是困難的話，那么擠出7%、8%的利潤(rùn)率則是可能的，應(yīng)該努力達(dá)到。事實(shí)上，在我們"盛和塾"的塾生當(dāng)中，就有很多企業(yè)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。

平時(shí)努力打造一個(gè)高收益的企業(yè)體質(zhì)，就是預(yù)防蕭條最有效的策略。

為什么高收益的企業(yè)可以預(yù)防蕭條呢？蕭條出現(xiàn)時(shí)，首先是客戶的訂單減少，對(duì)制造業(yè)來(lái)講，就是沒(méi)有活干，可賣的產(chǎn)品減少，由此銷售額降低，比如本來(lái)賣100個(gè)的現(xiàn)在只能賣90個(gè)，利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)減少，但因?yàn)槠綍r(shí)有10%的利潤(rùn)率，即使銷售額下降10%，照樣可以贏利。不！就是銷售額下滑兩成，企業(yè)仍然可以保證有一定的利潤(rùn)。為什么？因?yàn)槔麧?rùn)率高意味著固定費(fèi)用低，原來(lái)有10%的利潤(rùn)率的話，銷售額下降10%，利潤(rùn)只會(huì)下降5%、3%、2%，只有當(dāng)銷售額下降30%、40%時(shí)，才可能出現(xiàn)赤字。