潘內(nèi)出生并成長在塞浦路斯的地中海島嶼上。抱著成為下一個(gè)傳奇爵士吉他手喬治?本森（George Benson）的希望，他于1991年進(jìn)入了波士頓伯克利音樂學(xué)院。“謝天謝地，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己并不出色，”他告訴我。接著他決定涉足音樂產(chǎn)業(yè)。伯克利音樂學(xué)院職業(yè)發(fā)展中心的院長皮特?斯佩爾曼（Peter Spellman）回憶說：“當(dāng)潘內(nèi)還是個(gè)學(xué)生時(shí)，就為伯克利的一位藝術(shù)家組織了最精彩的國際巡回演出?！蹦鞘撬古鍫柭娺^的最為出色的演出之一。

畢業(yè)后，潘內(nèi)成為一名實(shí)習(xí)生，接著成為代理人，最終在特德?科蘭德公司（Ted Kurland Associates）的國際部擔(dān)任副主管。特德?科蘭德公司是一家以波士頓為基地的藝人預(yù)約和管理公司，非常有影響力。在將近7年的工作時(shí)間里，他為世界上最著名的音樂大師做代理，其中很多都是他成長過程中崇拜的對(duì)象。和派特?麥席尼（Pat Metheny）、 奇克?柯瑞亞（Chick Corea）、 索尼?羅林斯（Sonny Rollins）、 布藍(lán)佛?馬沙利斯（Branford Marsalis）和艾爾迪謬?yán)ˋl Di Meola）這樣的藝術(shù)家合作“真的是一種令人身心愉快的經(jīng)歷”，他告訴我，“我從他們身上了解到從事一項(xiàng)自己熱衷的事業(yè)的價(jià)值所在”。

差不多八年前的一天，潘內(nèi)偶然間讀到了一本叫《污點(diǎn)》（Blur）的書。其作者認(rèn)為互聯(lián)的世界正在消除傳統(tǒng)業(yè)務(wù)種類之間的界限。然而，真正激發(fā)潘內(nèi)想象力的是在因特網(wǎng)上將過去分離的產(chǎn)品和服務(wù)融為一體的一個(gè)建議。這激發(fā)了潘內(nèi)想要成立音藝比公司的概念構(gòu)想，他認(rèn)為音藝比公司可以作為溝通媒介，同時(shí)提供商品和服務(wù)。通過音藝比公司在中間聯(lián)系，贊助商和懷揣夢(mèng)想的音樂人可以盡可能地避免繁瑣和忙亂的事務(wù)。潘內(nèi)正在挖掘一個(gè)被他人忽略的巨大市場(chǎng)，他將開發(fā)一整套全新的商業(yè)模式并且從中獲益。

潘內(nèi)從零零碎碎、一點(diǎn)一滴的實(shí)踐中構(gòu)建他那由直覺引領(lǐng)的宏偉藍(lán)圖，但大多都無功而返?！拔矣浀梦覄傞_始當(dāng)代理人時(shí)，”他告訴我，“整天埋頭在音樂人提交的宣傳資料中，他們希望通過我得到機(jī)會(huì)，但我卻從未有時(shí)間去聽他們的磁帶和CD。”在奮力處理這些紛至沓來的宣傳資料時(shí)，潘內(nèi)深知將這一行業(yè)作為謀生工具的音樂人不得不經(jīng)受無休止的挫折。他們只能選擇等待精美的宣傳資料袋制作完成，然后將資料袋郵寄給人才代理機(jī)構(gòu)或者贊助商，接著再焦急地花上幾周甚至是幾個(gè)月的時(shí)間等待回復(fù)，打電話確保資料袋順利寄到目的地（甚至不能保證自己的資料是否被仔細(xì)查閱了），可能還得承受再次被拒絕或者根本毫無音信的痛苦。

經(jīng)過多年的實(shí)踐，潘內(nèi)一直在思考怎樣能更好地解決這些問題。所以，當(dāng)他想到成立音藝比公司這個(gè)創(chuàng)意時(shí)，就再也坐不住了。短短幾個(gè)月內(nèi)，他就辭去了工作并且開始整理一份全新的商業(yè)計(jì)劃書。他把自己的公寓改造成家庭辦公室，刷爆了所有的信用卡，用盡了畢生的儲(chǔ)蓄。最終，在家庭成員和朋友的資助下，他于2001年創(chuàng)立了音藝比公司并且開始投入運(yùn)營。

最初，他希望這個(gè)網(wǎng)站可以充當(dāng)值得信賴的第三方，通過它贊助商可以找到需要的樂隊(duì)，提供雇傭機(jī)會(huì)，最后付款給樂隊(duì)。在很短的時(shí)間內(nèi)，他就意識(shí)到要想成功地實(shí)施這種商業(yè)模式，他就必須在音樂人和贊助商兩大群體之間建立信任感。正是從那時(shí)起，他轉(zhuǎn)而實(shí)行現(xiàn)在的方案，即由贊助商直接付款給音樂人。

潘內(nèi)曾經(jīng)從事代理人的工作經(jīng)驗(yàn)使他免于陷入一個(gè)陷阱，而這個(gè)陷阱羈絆了其他企圖涉足相同領(lǐng)域的企業(yè)家。他深知還有比花時(shí)間和資源吸引音樂人簽約更重要的事。“藝人本身屬于主動(dòng)的一方，”他解釋說，“贊助商顯得更為被動(dòng)。贊助商的問題不在于挖空心思尋找音樂人才，而在于如何應(yīng)付大量試圖和他聯(lián)系的音樂人。因此我意識(shí)到我的首要目標(biāo)是將贊助商吸引到我的網(wǎng)站上來。如果奏效的話，音樂人就可以找到正確的方式?！?