（2）外部成長。

企業(yè)通過兼并或控制其他企業(yè)個體，借助別人的成功經(jīng)驗，能夠降低企業(yè)本身的學習時間和成本，迅速地實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴充及企業(yè)核心競爭力的增強。

企業(yè)對自身進行深入評估，確定了長期成長策略，就要努力讓并購活動符合自己的長期成長策略，這是并購成功的基礎(chǔ)。

4．對被收購方將產(chǎn)生的綜益效果加以預(yù)測。

收購方選擇被收購方時，應(yīng)預(yù)測被收購方可能產(chǎn)生的綜益效果，并提供被收購方的財務(wù)分析，以估算被收購方的價值和決定是否對其進行收購行動。

5．與被收購方協(xié)商價格。

收購價格是決定收購成敗的關(guān)鍵因素。確定收購價格通常采用賬面定價、評估定價、現(xiàn)金流量定價、持股定價四種方式。

這四種定價方式可以根據(jù)情況綜合使用。但需要注意的是，無論采取何種定價方式，確定的收購價格只是作為一種參考價格，實際（最終）成交價格還需要考慮付款方式等條件，由雙方談判才能確定。

收購方與被收購方進行價格協(xié)商時，應(yīng)要求對方提供完整的價值信息，以作為雙方收購價格談判的基礎(chǔ)。

完整的價值信息大致包括兩方面內(nèi)容：收購行動中可被接受的最低購價（被收購方單獨存在的價值+收購綜益價值）、收購方創(chuàng)造的收購價值（收購行動中可被接受的最高購價-收購方實付款價格）。

6．與被收購方進行付款條件談判。

與被收購方談判付款條件前，收購方應(yīng)深入了解企業(yè)自身的財務(wù)調(diào)度優(yōu)勢與籌措方法的多元化，充分發(fā)揮“小錢發(fā)揮大效益”的收購哲學，合理設(shè)計付款方式與方法，制定籌措資金決策。

以上所列舉的內(nèi)容為并購前期工作中的一些要點，具體的并購工作細節(jié)尚需企業(yè)依據(jù)不同的情況“量身定做”，但上述要點必須充分考慮，它們是提高企業(yè)并購成功率的前提條件。

（二）做好并購后的整合工作

并購之后的整合工作，也是企業(yè)提高并購成功率的一項關(guān)鍵性工作。要保障并購行動的成功，企業(yè)需要做好如下工作：

1．制訂一份良好的并購整合計劃。

正確理解并把握并購目的，才能選擇適當?shù)恼戏椒ǎ朴喴环萘己玫恼嫌媱潯?/p>

企業(yè)并購的目的包括：取得資源、降低成本、提高競爭力、實現(xiàn)增長和規(guī)模擴容。這就要求企業(yè)在制訂整合計劃時要把握最關(guān)鍵的一點，即根據(jù)并購目的挑選與之相匹配的整合戰(zhàn)略。