所以，在新中國處于西方帝國主義國家封鎖的困難局面下，毛澤東提出劃分三個世界的理論，就是變被動局面為主動局面的最高智慧。在不費(fèi)一槍一炮的前提下，使中國成為第三世界的領(lǐng)袖，使中國在新中國成立初期的困難局面下獲得了世界力量的支持。

那么，什么是競爭的首要問題呢？類別問題！在消費(fèi)者心中產(chǎn)品是分類別的，消費(fèi)者在購買東西時心中總會提出“你屬于哪一類”的問題。

清楚自己的產(chǎn)品屬于哪一類，才知道跟誰競爭、跟誰站在一條線，爭取哪一類消費(fèi)者。否則，搞錯了競爭對象豈不冤枉。而這恰恰是很多企業(yè)都曾經(jīng)犯過的錯誤。

界定類別等于規(guī)避競爭。界定類別的一個顯著好處就是規(guī)避強(qiáng)勢競爭。例如，大家都是蘋果，那你怎么跟別人的蘋果區(qū)分呢？你可以這樣區(qū)分：對手是紅蘋果，那你就是青蘋果。這樣在消費(fèi)者看來，你們兩家就是不同的蘋果，就犯不上跟對手正面競爭了。喜歡紅蘋果的人去買對手的，總有人喜歡青蘋果，那就買我們的吧。

在可口可樂、百事可樂在市場占主導(dǎo)局面的情況下，如果你生產(chǎn)另一種同類的可樂，無疑要付出巨大的競爭成本。最有效的策略就是相對于競爭者重新界定類別或重新劃類，如非可樂汽水，這就是七喜飲品的營銷訣竅。

在消費(fèi)者心中對產(chǎn)品進(jìn)行重新切割分類，找到消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，同時又規(guī)避對手正面競爭的市場范圍。

劃定新類別的好處實際上是自己獲得了第一，在這個類別中你是領(lǐng)頭羊。即使再有人跟進(jìn)，你也是老大，你獲得了這個類別被消費(fèi)者（客戶）認(rèn)知的最大好處！

重新劃定一個新品類是提升位階的最有效的最低成本的策略，是一種高效率的以小博大的策略。

這種策略的另一個好處是實現(xiàn)了資源的目標(biāo)聚焦。

高手出招，絕不會把體力消耗在對手身上，而是在欲取的目標(biāo)上！

在營銷中，企業(yè)有限的資源是用在目標(biāo)消費(fèi)者身上還是用于和對手競爭，效果差異很大。

戰(zhàn)爭中劍鋒所指是為了消滅對手；營銷中資源所向是為了獲取消費(fèi)者的心。千萬不要為了競爭而競爭，而忘了營銷的核心任務(wù)。

營銷的本質(zhì)任務(wù)是爭取消費(fèi)者，而不是消滅競爭對手。

規(guī)避競爭的好處在于，可以將有限的資源用在爭取目標(biāo)消費(fèi)者身上。只有消費(fèi)者被我們爭取過來，企業(yè)才能獲取銷售回報。

例如，對于一款服裝而言，服裝市場競爭正酣，如何在如此激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？我和一個服裝企業(yè)董事長交流：如果賣“正裝”，意味著將和所有的正裝品牌作戰(zhàn)，要付出巨大的代價；假如賣“休閑裝”，意味著所有休閑裝品牌一起圍剿自己，毫無疑問，同樣要付出沉重的代價。那能不能重新界定出一個既不是正裝也不是休閑裝的類別，如“商務(wù)休閑男裝”，這個策略幫助該企業(yè)獲得了快速的品牌崛起。

對于一瓶新上市的醋而言，如果賣陳醋，就要和山西的眾多陳醋品牌成為競爭對手；如果賣香醋，就要和鎮(zhèn)江眾多品牌競爭。那么，重新策劃出“五糧醋”的新品類會怎樣呢？ 這就是“陳世家”五梁醋的成長策略。

對于一瓶飲料，如果賣碳酸飲料，你賣不過可口可樂；如果賣茶飲料，你賣不過康師傅茶飲料；如果賣果汁飲料，你賣不過匯源；如果賣功能飲料，你賣不過紅牛。那么，重新劃出一個新品類，如維生素飲料會怎樣呢？

對于一瓶白酒，在激烈競爭的市場上如何脫穎而出？問一下消費(fèi)者：什么樣的白酒是好酒？“喝到口中綿香的、柔和的……”那定位出一瓶“綿柔型”的新品類會怎樣呢？

你可能困惑：酒只分濃香、清香、醬香型的，哪有什么“綿柔型”的？這正是營銷的技巧所在。濃香、清香、醬香這些詞是針對技術(shù)部門而言的，而營銷是面向消費(fèi)者而言的。只要消費(fèi)者認(rèn)為“綿柔”是好酒的特點(diǎn)，那么劃出“綿柔型”的新品類就會被消費(fèi)者接受。

以上這些被劃分出的新品類如果能被堅持不懈地運(yùn)作下去，同時企業(yè)不斷完善產(chǎn)品線和品牌的外在形象，一定會取得更大的成功。

不是要爬到已經(jīng)存在事物的頂端，而是要創(chuàng)造一個事物從而站在頂端！