時刻牢記：

●早早布局勝過無懈可擊的攻擊

●提早布局贏得時間

●浪費自己的時間，就相當于替對手贏得時間

●時間和空間是成功必需的兩個要素

●布局原則=搶占優(yōu)勢

●任何時候都必須堅持占領有利位置的打法

爭奪品牌制高點

在已經(jīng)出現(xiàn)高階品牌，尤其已經(jīng)存在第一品牌的行業(yè)，要學會爭奪品牌制高點，尤其要爭奪第一。

很多行業(yè)的第一是非常脆弱的，只要方法得當，完全有可能取而代之，奪取第一的寶座。

為什么說很多行業(yè)的第一是非常脆弱的呢？因為很多行業(yè)的第一不是因為這些品牌做得多么好或者有意識建立品牌高度，而是因為歷史的因素形成或者對手做得實在不好，沒有碰到強有力的操盤手所致。這些第一缺乏群眾基礎，是暫時的第一。這些品牌的脆弱性主要表現(xiàn)在：有知名度沒有美譽度。沒有建立這個行業(yè)所謂好產(chǎn)品的標準，這就給后來者取代他們留下了現(xiàn)實空間。有多少行業(yè)像可樂這個品類，消費者將可口可樂當成行業(yè)的標準呢？中國有多少行業(yè)像微軟這個品牌，被視為行業(yè)標準呢？很少！

中國大量的行業(yè)都缺乏強勢品牌，即使那些行業(yè)有所謂的第一也是脆弱的。針對這些品牌的脆弱性，優(yōu)秀的企業(yè)家要毫不猶豫地爭奪行業(yè)品牌制高點。越早出手代價越小、收益越大。

在自行車行業(yè)，脆弱的“永久”被取代掉；在飲料行業(yè)，曾經(jīng)脆弱的“八大品牌”被取代掉；在乳品行業(yè)，曾經(jīng)那些50多年的老品牌被伊利取代掉；在鞋行業(yè)，曾經(jīng)的“內(nèi)聯(lián)升”被取代掉；在日化行業(yè)，曾經(jīng)的“中華”的“第一”位置被取代掉；曾經(jīng)“第一”的“王麻子”剪刀被取代掉等。

只要我們稍微剖析一下，就會發(fā)現(xiàn)目前中國眾多行業(yè)的第一都是脆弱的，是完全可以取而代之的。

數(shù)百億元規(guī)模的粉絲行業(yè)，目前的第一品牌穩(wěn)固嗎？就其銷售額與行業(yè)整體規(guī)模而言相對太小不說，它在消費者心目中建立了什么是好粉絲的認知了嗎？沒有。只要哪個企業(yè)快速在消費者心中建立“好粉絲”的認知標準，很小的競爭成本就會取代目前脆弱的第一品牌。

數(shù)百億元規(guī)模的襪業(yè)，目前的第一品牌又是多么脆弱??！按照行業(yè)總規(guī)模而言，至少應該有一兩個企業(yè)做到上百億元的年銷售額?？煽纯茨壳白畲蟮囊m業(yè)企業(yè)在國內(nèi)的銷售額也就區(qū)區(qū)幾億元。再看看這個行業(yè)最大的品牌有多少美譽度，消費者為了買某個品牌的襪子會多跑兩個超市嗎？

辣醬行業(yè)、榨菜行業(yè)、建材行業(yè)、服裝行業(yè)、美容行業(yè)、眾多服務行業(yè)、保健品行業(yè)、啤酒行業(yè)、草本飲品行業(yè)、煙草行業(yè)、小家電行業(yè)等眾多行業(yè)莫不如此！

第一的位置從來都是變化的，從來不存在牢固的第一！

記住，任何第一都是可以被取代的！

制造品牌制高點

如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？那就重新劃出一個新類別！這樣，你在這個新類別中不就排第一了嗎！

這是一種很有意思的也是最具智慧的競爭方式！它確保你可以不按對手制定的游戲規(guī)則行事。

按對手的規(guī)則和對手競爭實際上是一種最笨的方法！

高手競爭先劃類！什么是革命的首要問題？我在講課中多次問企業(yè)家們。很多人可能革命了一輩子，也沒明白革命中排在第一位的問題是什么。

我們來看看《毛澤東選集》第一卷的第一篇文章的第一句話是什么，“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題！”所以，毛澤東在他的著作和一生的實踐中傾注了大量的精力來研究社會各階層關系，劃分敵我、研究敵我。因為清楚敵我，才知道跟誰打仗、跟誰交朋友。否則就會盲目地革命，甚至革錯了對象。很多人沒弄明白這個問題，結果回家父子倆、夫妻倆互相革命，這就是革錯了對象。