第7章

戰(zhàn)略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價搶占對于自己最有利的制高點(diǎn)！

第一的位置從來都是變化的，從來不存在牢固的第一！

營銷高手出招，絕不會把體力消耗在對手身上，而是在欲取的目標(biāo)上！

搶占位階制高點(diǎn)

大量行業(yè)高階品牌缺位，在這些行業(yè)就要快速搶占品牌制高點(diǎn)。

在這些行業(yè)建立第一品牌并不難，道理很簡單，原先沒有第一，你占據(jù)了這個位置你就是第一。而一旦在消費(fèi)者心中形成了第一，你就能得到消費(fèi)者的巨大回報(bào)。企業(yè)要做的就是快速搶占這一位階制高點(diǎn)。

戰(zhàn)略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價搶占對于自己最有利的制高點(diǎn)。

一旦搶占了制高點(diǎn)這一先機(jī)，后來者要想取代你必須付出數(shù)倍的代價，這就是為什么所有的戰(zhàn)爭都強(qiáng)調(diào)爭奪制高點(diǎn)這一軍事法則。

一旦你占領(lǐng)了消費(fèi)者心中的制高點(diǎn)，你就立刻由原先的默默無聞變得眾人矚目。被仰望者總是處于主動，而仰望者則代表自身心理的弱勢和地位的卑下。你就立刻變被動為主動。

一切競爭都是有對手的。搶占行業(yè)制高點(diǎn)這一策略是在沒有具體競爭者的情況下展開的，此時的對手實(shí)際上就是你自己。它考驗(yàn)的是企業(yè)家的行業(yè)情勢的判斷以及運(yùn)作的膽識。

所謂情勢的判斷是指把握一個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。所謂“做大事，順大事”，以避免“早一步成為先烈，晚一步成為追隨”的兩種困境，我們要恰到好處地成為先驅(qū)。

這一策略另外考驗(yàn)的是企業(yè)家的膽略，在關(guān)鍵時刻敢不敢果斷出手。

市場經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇對每個人實(shí)際上都是公平的，事實(shí)上很多人也意識到機(jī)會就在面前，為什么只有很少數(shù)人成功呢？因?yàn)橹挥泻苌贁?shù)人具備了在關(guān)鍵時刻行動的膽量。而且很有意思的是，一個人接受教育的程度越高，而其膽量反而越小，這就是大量企業(yè)家受教育程度反而不高的原因。

我們隨便舉幾個行業(yè)都能看得到的高階品牌缺位。

雞蛋行業(yè)存在全國性的第一品牌嗎？

中國的雞蛋行業(yè)總體規(guī)模在1 800億元左右，就全國性而言，消費(fèi)者買雞蛋知道選擇哪一個品牌嗎？雞蛋品牌有清晰的認(rèn)知嗎？按照行業(yè)競爭的一般規(guī)律而言，成熟的雞蛋行業(yè)一定會出現(xiàn)一兩個企業(yè)占市場份額的20%左右。也就是說，至少出現(xiàn)一兩個企業(yè)達(dá)到數(shù)百億元的總體規(guī)模，但我們看到目前最大的雞蛋企業(yè)銷售規(guī)模也不到10億元。這說明雞蛋行業(yè)尚處于初級競爭階段。

從雞蛋的消費(fèi)趨勢看，中國的雞蛋消費(fèi)從原來的不溫飽的健康型（人們吃不飽，但產(chǎn)品很健康）轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的溫飽不健康型（人們吃得飽，但懷疑產(chǎn)品品質(zhì)），緊接著一定會向溫飽的健康型轉(zhuǎn)變。中高端消費(fèi)者都在渴望購買到安全放心的雞蛋，這就是雞蛋從原先的農(nóng)副產(chǎn)品向品牌型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的背后力量。

但中國今天出現(xiàn)的都是大量的區(qū)域性小品牌，還處于混亂和無序的狀態(tài)。大大小小的雞蛋品牌在無序競爭中付出了巨大的成本，而消費(fèi)者面對這些雜亂的品牌，也處于選擇的茫然狀態(tài)，消費(fèi)者也分不清究竟哪一個品牌好，他們之間究竟有哪些差異？此時，這個巨大的雞蛋行業(yè)就迫切需要一個品牌站出來一統(tǒng)江湖。消費(fèi)者從內(nèi)心也已經(jīng)在呼喚大品牌的誕生了，行業(yè)需要這樣一個品牌出來告訴他們誰是第一、誰是最好的雞蛋品牌。我曾經(jīng)跟雞蛋行業(yè)的幾個前來咨詢的企業(yè)家談過這個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，下一步就要看誰有膽略像當(dāng)年的秦始皇一樣振臂一揮了。

我們還可以舉出若干行業(yè)都處于第一品牌缺位的狀態(tài)，豆制品行業(yè)有全國性第一品牌嗎？醋飲行業(yè)目前在中國獲得了高速的發(fā)展，大小品牌林立，行業(yè)第一品牌卻虛位以待。電動車行業(yè)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億元的規(guī)模，將取代中國傳統(tǒng)的、龐大的自行車行業(yè)。消費(fèi)者在選擇電動車產(chǎn)品時仍然無所適從，有誰來告訴消費(fèi)者他就是第一品牌？榨汁機(jī)行業(yè)有第一品牌嗎？太陽能熱水器有真正的第一品牌嗎？竹地板存在全國性第一品牌嗎？這樣的行業(yè)不勝枚舉。

面對這樣第一品牌缺位的行業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)家就要搶占先機(jī)，占據(jù)這些行業(yè)的品牌制高點(diǎn)。這是一種低成本的快速制勝策略。