我的前一本著作《打造賺錢模式》，創(chuàng)下商業(yè)書(shū)籍的銷售紀(jì)錄。一直到現(xiàn)在，在許多書(shū)店里仍然擺在暢銷書(shū)主打?qū)^(qū)，屬于長(zhǎng)銷書(shū)籍。再者，在海外也翻譯成多種語(yǔ)言版本，受到多方的贊賞和評(píng)價(jià)。

當(dāng)然，寫好書(shū)是很重要的。但是，我個(gè)人的想法是“好書(shū)不一定賣座，而暢銷書(shū)一定是好書(shū)”。一般來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)想要寫出內(nèi)容很棒的書(shū)。不過(guò)，有些內(nèi)容很棒的書(shū)曲高和寡，無(wú)法獲得讀者的青睞。

一本書(shū)到底是不是好書(shū)，光是在書(shū)店里看到是很難判斷的。除非是買回家，讀過(guò)之后才會(huì)知道是不是好書(shū)。讀者在書(shū)店決定要不要買的關(guān)鍵，就在于該書(shū)是不是暢銷。如何判定是否暢銷，當(dāng)然就是看這本書(shū)陳列的位置和方式。

另外，在報(bào)紙上打廣告、或是榮登亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的暢銷排行，這些都可以說(shuō)是“暢銷”的左證。很現(xiàn)實(shí)的，若《打造賺錢模式》不是暢銷書(shū)，沒(méi)有人會(huì)浪費(fèi)時(shí)間夸贊我。

就我所知，許多老板會(huì)感嘆“明明商品這么好，為什么得不到消費(fèi)者的青睞”。我想這根本就是錯(cuò)誤的想法。因?yàn)?，暢銷商品才是好商品。

我們公司過(guò)去也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)下述的故事。

在1991年，我們公司成立了“創(chuàng)意事業(yè)部”。當(dāng)初，我們向客戶做預(yù)定開(kāi)發(fā)商品的簡(jiǎn)報(bào)，客戶的響應(yīng)是“太棒了”。因此，我覺(jué)得這絕對(duì)是不可錯(cuò)過(guò)的大好商機(jī)，所以投資了2.8億元的資金。

然而事與愿違，在實(shí)際推出之后，營(yíng)業(yè)額竟然只有3000萬(wàn)元，造成公司極大的虧損。當(dāng)時(shí)，我很快就做出收手的決定。但是，就算要結(jié)束這個(gè)事業(yè)部，還是需要一筆經(jīng)費(fèi)，因此我向銀行借了3000萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，面對(duì)這樣的挫折真的是欲哭無(wú)淚。我所說(shuō)的“暢銷商品才是好商品”，就是當(dāng)時(shí)所得到的教訓(xùn)。

書(shū)能夠暢銷或是事情能夠順利，其實(shí)背后都有所謂的因果關(guān)系和架構(gòu)。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果要以自己的書(shū)當(dāng)成贈(zèng)品送人，我一定會(huì)到書(shū)店購(gòu)買。雖然直接跟出版商購(gòu)買可以享有兩成的折扣，但我還是會(huì)直接去書(shū)店用原價(jià)購(gòu)買，因?yàn)檫@樣才能讓書(shū)店賺錢。只要能夠賺錢，書(shū)店當(dāng)然會(huì)愿意幫忙促銷。如果只是偶爾才跟書(shū)店往來(lái)，就無(wú)法掌握瞬息萬(wàn)變的讀者市場(chǎng)。