此外，有很多當老板的人會因為“不知道該如何定計劃”而感到苦惱。特別是第一次做規(guī)劃的時候，往往會考慮很多不必要的事情。關于這個問題，其實也可以用很簡單的模式去克服的。

請大家看下頁的照片。這是我公司所做的營運計劃書（又稱之為利益計劃）。內(nèi)容包括“銷售總額”、“賣價”、“賣價盈余”等項目。這個格式跟我在講習會所介紹的大致相同。在制作計劃的時候，最重要的就是要有數(shù)字。不過對老板來說，沒有數(shù)字、只有格式也沒關系。只要做好既定的格式，再把過去一年的實際成績（數(shù)字）填進去就可以了。就這么簡單，應該誰都會做吧。

只要把過去一年的實際成績填進去，等到要規(guī)劃下一個年度的計劃時，就可以參考前一年的數(shù)字把評估的工作簡化。因為只要數(shù)字比前一年的高，就可以證明“今年的努力”。

也正因為前一年的數(shù)字是自己公司所達到的成績，拿來做比較的基準是再適合不過的。不管是好是壞，因為是自己的成績，大家都必須接受，沒人可以抱怨。

再者，制訂計劃的時候，最重要的就是不要復雜化。因為一旦考慮太多，就很難有所進展。這是主事者最不愿意看到的狀況。如果不去做，永遠也不會知道究竟結果是好是壞。當然，也就找不到對策。

簡單來說，針對營運計劃書，不管是考慮得復雜化或是決定輕率都沒有關系，總之就是要決定出數(shù)字。然而，從這些數(shù)字開始加以規(guī)劃，是非常重要。

接下來，跟大家說一個有關于“決定”的有趣案例。

我有個好朋友叫做久保田輝男。他年輕的時候曾經(jīng)當過模特兒，而且還是信越電臺的主持人，是個相當有才華的人，現(xiàn)在他自己創(chuàng)業(yè)，成立了新生股份有限公司。附帶一提的是，久保田輝男的妹夫過去曾經(jīng)擔任過長野市市長。

在他妹夫要競選市長的時候，久保田義不容辭參與助選活動。聽說當時的輔選工作是困難重重，尤其該如何制訂選舉政見，更是讓他們傷透腦筋。問題出在不管怎么制訂，好像都無法擺脫八股找到新意。

當時，久保田靈機一動，想起自己在大學時代參加登山社常常去滑雪，因此他跟競選團隊的人員提出“幫助長野爭取冬季奧運主辦權”的政見。之所以會提出這個政見，就是為了和其他競爭對手有所區(qū)別。然而這個政見在當時是非常辛苦的夢想，因為在當時，這樣的政見根本是荒誕可笑的提議，其他參與輔選的大佬也相當不滿，重炮抨擊“可笑至極，難道我們要用這種癡人說夢的政見來打選戰(zhàn)”。

當年的選戰(zhàn)競爭相當激烈。因此，參選者的政見變成了大家注目的焦點，所以“爭取冬季奧運主辦權”的政見開始受到大家的關注，這個政見等于是為長野市民規(guī)劃一個夢想。最后，選舉結果就是久保田的妹夫以些微票數(shù)獲勝。也因為這是競選時的政見，他在當選之后不得不努力推動。為了完成這個目標，久保田的妹夫不單針對長野市，甚至動用全國的力量。透過長野市的動員，進而擴展到全日本的努力，最后真的讓長野拿下冬季奧運的主辦權。

這樣說或許有點失禮，但是久保田當初在選舉政見中提到“幫助長野爭取冬季奧運主辦權”，應該只是臨時想到的主意，為了凸顯候選人而一時興起加進政見的。但不管真相如何，他妹夫因為這個政見，順利當選市長，讓這個決定真正地實現(xiàn)。

雖然久保田的例子有點極端，但也充分表現(xiàn)出“決定”的重要性。而且，我一直強調(diào)在公司內(nèi)部唯一可以做決定的，只有老板一個人。希望大家要好好思考這句話的意義。