阿斯頓，我的看法是除非取消傭金制，否則人們永遠都不會信任投資理財咨詢行業(yè)的人，或對待他們與其他專業(yè)人士做到一視同仁。有些投資理財顧問和我爭辯說大眾是絕對不會同意為我們的咨詢服務付費的。當然，這并不是事實，因為我和其他一部分人都會對我們的咨詢服務收費。他們真正想表達的想法是：人們并不認為我們理財投資顧問可以給客戶帶來很大的價值，所以我們不值得擁有高收入，因此需要通過傭金體系來掩蓋我們獲得巨額薪酬的事實。 

理財顧問（尤其是投資顧問）面臨的第二個問題是他們總是在預測未來，而未來又是最難揣測的。阿斯頓，你應該知道投資與未來息息相關，我之前的信中和你說過這點。投資顧問可以回顧歷史，盡管沒人敢保證歷史可以幫助他們準確地判斷未來，但是這是他們可以依賴的并且比較可靠的向導。事實上，投資顧問的工作就是研究過去的數(shù)據和推測可能性。從長期來看，這是非常有效的，也就是說如果我們要估計長期投資在未來幾十年可能產生的投資收益，那么我們的預測將會非常準確。但是，對于短期投資，它就沒那么可靠了。比如說，我們可以比較肯定地說在接下來的20 年內，某一種類型的股票每年的收益率可以達到 11%，但是在未來 12個月內，同樣一支股票的收益率可能會是負 20%，也可能是 50%。 

對于投資顧問來說，他們面臨的問題是客戶通常不會關心市場 20 年的走勢，只關心現(xiàn)在面臨的損失。就算理財顧問已經向客戶解釋過波動性，也已經告知他有可能會出現(xiàn)虧損的情況（實際上，有的顧問甚至已經具體地向客戶說過他們推薦的這個投資組合每四年會有一年出現(xiàn)虧損），但是客戶遭遇損失的時候還是會不高興。那么這個生氣的客戶會怎么做呢？他會把過錯推給投資顧問。 

對比其他的專業(yè)（法律、會計、工程或醫(yī)學），投資咨詢的確定性是比較低的，另外它還受人性弱點的影響：當投資表現(xiàn)良好時，客戶通常會說他們不會拒絕風險性投資，可以承受一定程度的波動性（因為他們追求更高的收益），但是當風險真的降臨時，他們會意識到他們其實一點兒也不喜歡虧損。 

投資理財顧問因為短期內的市場走勢飽受責難，很多這樣的責難是非常不公平的，但是我們必須承認這卻是理財顧問不受歡迎的原因之一。 

是的，我也曾經給過客戶錯誤的投資建議，他們也因此而虧損，所以我對于理財咨詢領域的壞名聲也做出過自己的"貢獻"。不過，我這輩子從來沒有拿過傭金，所以我并沒有從那方面損壞咨詢顧問的形象。無論在哪個行業(yè)，總有些人是完全自私自利，而有些人沒有那么自私；有些人能力很強，而有些人能力不足。雖然投資理財咨詢行業(yè)的名聲沒有那么好，我還是會征求理財顧問的意見，因為一人計短，二人計長。而且投資理財顧問對幾十年來的投資歷史了如指掌，他們能夠給客戶的投資活動帶來的價值也遠遠超過他們收取的服務費。 

我常常說投資虧損的第二大原因是因為聽信了妻弟或某個善意（但是消息不準確）的叔叔給出的建議。我的一個朋友曾經很好地總結了這一點："如果你認為專業(yè)人士收取的費用太昂貴了，那么等你和業(yè)余人士打過交道再來說這種話吧。"我建議你花錢購買一個投資理財顧問的服務，因為他們的收費是物有所值的。