你的工資可能是你從老板那里獲得的唯一一種貨幣形式的報(bào)酬，不過(guò)，這種可能微乎其微。你們公司可以采用很多方式給你回報(bào)，但這些方式不像你的工資支票那樣，能讓你每月或每周將它們存放在你的銀行賬戶中，比如采取以下方式：

獎(jiǎng)金

傭金

加班費(fèi)

利潤(rùn)分紅

醫(yī)療和其他保險(xiǎn)

養(yǎng)老金

股票認(rèn)購(gòu)權(quán)

子女福利

搬遷費(fèi)用

公司汽車(chē)

旅游補(bǔ)貼

住房補(bǔ)貼

家用電腦

手機(jī)

健康俱樂(lè)部的會(huì)員資格

以上每一種形式都代表著你們公司的一種成本，盡管不是全部以現(xiàn)金的形式發(fā)給你。或者，即便是以純現(xiàn)金的形式發(fā)放，其發(fā)放也是以某種特定的形式，比如養(yǎng)老金形式，而不能由你隨意支取。

我在前面講過(guò)，要盡可能把多種變通方法用在你的談判中，這些例子都非常好。也許你特別希望每年再額外增加1300英鎊的收入，并希望這筆錢(qián)以現(xiàn)金形式支付給你，以滿足你償還抵押貸款的需要。另一方面，你也許有一種強(qiáng)烈的愿望，希望你的總收益能夠反映你的價(jià)值，至于是否以現(xiàn)金形式給你付酬，則并不十分重要，這個(gè)時(shí)候就是這些變通方法發(fā)揮作用的最好時(shí)機(jī)。

清楚你自己的選擇

在你進(jìn)入收入談判之前，先坐下來(lái)，算一算公司在你身上花費(fèi)的每一項(xiàng)成本。加班費(fèi)、各種花銷(xiāo)、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老金、公司汽車(chē)以及其他所有項(xiàng)目，列出你們公司沒(méi)有采用，但可能效果還不錯(cuò)的其他變通方法。可能公司不打算對(duì)員工的子女提供福利，但是你知道，他們?cè)诮裉熘耙呀?jīng)給所有的員工配了手機(jī)。所以，你為什么不能有多種選擇呢？有了你列出的可能變通方法一覽表，你就可以同公司討價(jià)還價(jià)。

讓你的老板輕松同意

你可能已經(jīng)做出決定，至少要一種也可能想要更多額外的回報(bào)，這些回報(bào)是以工資以外的形式發(fā)放的。這樣做非常有益，因?yàn)槟愕睦习逋ǔ８鼧?lè)意采用這類(lèi)回報(bào)方式。無(wú)論是對(duì)你的老板而言還是對(duì)你的公司而言，這類(lèi)方式都有很多好處。

總報(bào)酬的增加可以通過(guò)一種以上的預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)――它既可以從工資上增加，也可以從花銷(xiāo)方面增加，還可以從通訊方面補(bǔ)償（增加電話和電腦方面的開(kāi)支）。這種方式看上去不太極端。

單次大幅度的報(bào)酬增加可以被轉(zhuǎn)換成或兩種或三種支付形式，這樣看起來(lái)更為合適。比如說(shuō)，一次增加2000英鎊的收益，可能看上去數(shù)額有點(diǎn)大，就像一次發(fā)2000英鎊的獎(jiǎng)金那樣。但是，從理論上來(lái)講，目前增加1000英鎊的工資，到圣誕節(jié)的時(shí)候另外再發(fā)1000英鎊的津貼，看上去更合理一些，并且你仍然是得到了2000英鎊的好處。

你的同事拿他們的薪水與你的做比較是件輕而易舉的事（假定他們可以查出你的薪水是多少）。你的老板清楚這些事情，他們擔(dān)心給你增加任何報(bào)酬都可能會(huì)開(kāi)了先例。但是，你的同事卻很難查清楚你的混合收益的詳細(xì)情況，也很難將你的混合收益與他們的做比較。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)的付酬方式是很值得一試的。

許多好處實(shí)際上可以使老板投入的成本低于你從中獲得的收益。比如說(shuō)，如果他們?yōu)槟阃顿Y購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)家庭電腦，他們有可能可以買(mǎi)到打折的，還可以抵消稅款，他們?yōu)榇烁冻龅某杀揪捅饶阕约嘿?gòu)買(mǎi)付出的成本要少，從你這一方面來(lái)講，你最終獲得了一臺(tái)免費(fèi)電腦。

如果你認(rèn)為老板不可能或不愿意支付你要求的全部加薪額，你應(yīng)該考慮盡你所能地多推薦一些變通方法。然后，將這些方法彼此進(jìn)行權(quán)衡。比如，如果提高了你的花銷(xiāo)開(kāi)支，允許你享受頭等票的火車(chē)旅游，或者允許你住更高檔的酒店，你就會(huì)同意在工資上增加較小的幅度。如果公司會(huì)增加對(duì)員工子女的福利開(kāi)銷(xiāo)，你也會(huì)同意降低你對(duì)提高傭金的要求。如果加班會(huì)獲得兩倍的報(bào)酬，而不是1．5倍的報(bào)酬，你可能會(huì)同意工資保持不變。